飞书深诺2020游戏出海高峰会---中东专场

　　我们Snapchat是拥有非常独特的用户群体。它是我们独有的用户，在任意的一个月里，这些用户不会使用其它的平台。在右边是来自（英文）对和其它平台的对比，大家可以看到，比如说40%的（英文）的用户在某一个月不会使用脸书，依此类推，其它的平台也是有一定数量我们的用户不会在某一个月使用他们，这就是证明了我们平台独有的一个用户的属性。在沙特我们可触及的人数比脸书更多。

　　以上是中东的情况。下面看一下游戏行业的一些洞察。

　　大家都知道，Snapchat平台的用户是以千喜和Z时代的用户著称的，我们的人群也是游戏最主力的用户群之一。

　　随着Snapchat全球用户的持续上涨，Snapchat上游戏相关的人群也是在增加的。我们有一个类别，这部分用户的标签是休闲和移动游戏感兴趣的人群。但是这一部分的用户高达1.1亿。在沙特阿拉伯，和非Snapchat用户相比，我们的用户更加热衷于游戏，他们在超过两台设备上玩游戏的可能性比非用户高达38%，所以在我们的平台上能够触及到更多爱玩游戏的人群。与非Snapchat的用户相比，在沙特的用户更加可能参加游戏相关的活动，他们更高可能性的观看游戏的直播或者观看一些电竞的比赛。这里还给大家列出了其它的一些游戏相关的活动。我们Snapchat在沙特的用户也是社交型的游戏玩家，40%在生活类休闲和移动玩家中，他们认为所玩的游戏类型受朋友的影响，39%的用户认为会通过他们的朋友或者家人了解新的一些移动游戏。这个也是我们在中东的客户中发现社交类的相关产品，比如说直播，或者是视频类，以及游戏，更容易取得成功。

　　我们看一下Snapchat平台上比较受到用户欢迎的游戏类别。从左到右列举了有休闲类的游戏，策略填字，运动、冒险类和RPG类的游戏。对于游戏开发者来讲如何触达Snapchat的用户呢？接下来想聊一下营销方案是怎么样的？

　　Snapchat是提供了强大的营销方案，可以说覆盖了营销的全路径。无论是从品牌认知到影响力的促进还是到最终的实现转化，我们都有一套营销方案。对于游戏开发者来讲，无论是如何的商业目标，比如短期内想要以成本有效的方式获得大批的用户，或者是促进更多的内购，营销，我们都提供了从定向到创意的完整的解决方案。那在最右边可以看到我们根据不同的推广目标贴了小贴士，时间的关系不一一展开。之后有一个案例分享可以分享一些经验。

　　我们的平台也是在不断的增强来更好的服务于我们的广告客户。从右边大家可以看到我们可提供的各种推广，定向和营销方式，其实和其它的平台不相上下。值得一提的是我们独特的一个GBB，是基于用户目标的出价策略，利用了我们的机器学习进行优化调整来达成目标。

　　接下来想分享一下我们Snapchat强大的广告创意。因为大家可能知道，Snapchat是业内最早开始应用竖版视频的平台之一，我们所有的广告都是全屏的竖版视频，意味着你的产品会得到用户全屏的关注。无论是最经典的Snapchat Ads，或者是内容频道里面不可跳过的贴片广告，还是频道广告，以及最具创新和革命性产品的滤镜广告，都会让你的营销充满了创意和互动性。

　　这里举两个例子，一个是Snap，大家可以看到全屏的视频体验。这边还有我们的贴片广告，以及我们的贴纸，这里展示一下我们的滤镜，非常酷炫的非常有创意的一种形式。

　　接下来想分享一个在中东市场的成功游戏案例。Tamatem是阿拉伯语市场的知名领先的手机游戏开发商，他们发布了至少45款安卓和IOS端的游戏，超过六千万的下载量。他们利用了Snapchat作为主要的获客渠道推广发布的首款阿拉伯语女性玩家的游戏。给大家播放一下这个游戏，一个把好莱坞的故事本土化的冒险游戏，玩家可以自己创造角色，通过试镜一系列的活动和朋友一起编写就是属于自己的一个好莱坞明星故事。这个客户的目标是有两个，一个是拉新，另一个对已有的用户的再营销。他们的方案利用了我们的Snapchat的两种广告形式组合，在素材上利用本地化的特色，将全球所有阿拉伯语游戏玩家作为他们的目标受众，利用我们平台的（英文）受众定向意图明显转化率高的玩家，最后值得一提的他们利用多国家的投放和再营销的竞价方式。再营销的竞价方式也是刚才提到我们的平台的基于目标的出价策略的一种。最后客户利用我们Snapchat全套的产品实现了成本效益最高的跨渠道CPI和ROI，与其它的渠道相比，转化成本降低了1/3，LTV增长了50%。那我们在我们官方的也还有其它很多游戏的成功案例，非常欢迎大家前往了解更多。

　　最后总结一下我今天分享的几个重点。第一个Snapchat在全球拥有2.38亿独特的受众群体，由于在中东的用户的特殊性使我们成为核心的销售渠道在中东。最后我们致力于为游戏合作伙伴提供全方面的解决方案。左上角有我的微信联络方式，非常欢迎大家联系我们，有任何问题都非常欢迎跟大家交流分享。

　　王硕：大家好，我是Leon，现在在阿联酋迪拜，给大家一个来自于中东的问候。今天想跟大家交流一下Khalas Pay解决方案。我们中东业务都是在ICEBURGER下面运作的。

　　先讲一下目标地区的整体宏观情况。中东地区，或者也叫中东北非，简称叫MENA，它主要包括了几大语系，最重要的是阿拉伯语，有大概22个国家，像大家熟知的海湾六国，沙特、阿联酋、卡塔尔、科威特、巴林，也包括约旦、黎巴嫩，其它的一些像阿拉可、叙利亚，大家印象里这些国家一直都在打仗。从人口，讲阿拉伯语的总人口差不多是5亿。这个地区还包括一些其它语言的一些大国，像土耳其，讲土耳其语，人口大概在八千万左右，还有伊朗，也差不多在8000万左右的人口规模。整个这个地区的特点是人口增长率非常高的，政府对人民的生育没有限制的。另外人口年青化率比较高，大部分的人口是在30岁以下的。近年来移动互联网发展是比较快的。

　　这里想重点讲一下中东北非地区的游戏市场的情况。我这么多年一直关注（英文）的报告，它的报告我觉得是比较权威的。那时候开始就是移动互联网正在快速发展，并且崛起的时候，可以看到中东非洲的游戏市场的一个空间是32亿美金。到了17年整个市场空间是增长到了40亿美金，到18年是49亿，可以看到这些年基本上是一个按照25%左右的年复合增长率递增的市场。

　　整个市场来看，以沙特、阿联酋为代表的阿拉伯语市场，以土耳其为代表的土耳其市场，波斯语市场，是三个比较大的独立的游戏市场。16年比较有代表性的作品，一个游戏，手游的一个产品就是（英文）公司，是一个科威特的公司，它发的一款游戏，它是一个阿拉伯化，从美术到文字都是一个阿拉伯本地化的游戏。那时候呢，大家都知道，（英文）的（英文）是火遍了全球，这款游戏借鉴了玩法，只不过本地化做的更加特色，这款游戏当时在中东是绝对的王者。17年的时候大家可能中东和苏丹的复仇，17年的时候苏丹的复仇开始火遍中东，也是印证了SLG游戏在中东非常好的变现的潜力。18年的时候，腾讯的P全球推行进军全球的号角，中东证明了，SPG游戏在中东也可以获得很好的变现的能力。PM的出现打破了这种认识。

（编辑：应用网_阳江站长网）

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