飞书深诺2020游戏出海高峰会---中东专场

　　再下一步用户进入广告场景。为什么看这部分？比如我们的广告展示比较少，那可能你的用户很少进入到你这个广告位来，你设计的比较隐蔽，所以要看一下是不是合理。再下一步用户点击播放按纽，这一步呢，我要看一下，主要看一下你的奖励是不是合理。进来之后点的很少可能要提高奖励。再往下走是广告展示成功，你点了不一定成功，可能是因为你的填充不足，可能是你的频次限制或者你接入的不对有BUG，都是有可能，把这些原因归类记录起来上报给服务器。再往下是广告点击，我们通过这一系列的一整套的漏斗，就知道广告展示流失在哪个环节，再有针对性的优化。

　　后面如果说有领导问你说，我觉得现在广告展示非常少，那你要拿出来几个关键的数据。首先呢进入广告场景的有多少，你的日活，进入广告场景的用户数属于日活用户。有多少人看，看的少的话提高你的奖励。愿意看没展示出来可能是你开发接入过程中的一些问题。把这些指标掌握清楚才能真正的优化。

　　刚才讲了我们的中东地区的用户分层是非常明显的。所以我们的广告网络WF调配也要有针对性的更加细化的调优。这是左侧的最基本的Waterfall，假如现在聚合了四家广告网络，根据（英文）排序，需要广告的时候先请求A，A没有填充再请求B，依次往下。这个有什么问题呢？B广告网络的它是均价是10美金，但是不代表说所有的广告资源都低于A。这时候通过目标价的设置拆分。我们再看右侧，我把A拆成目标价，拆成16和11，B拆成15和8，这个怎么运行的？首先起广告我拿A，如果你没有目标价为16或者以上的不要填充给我，我到B拿头部的广告网络资源，他拿不到再拿A的中部的广告资源，通过拆分后的我们可以获取到各个广告网络的一个头部的价格较高的广告，从而提升我们整体的一个ECPM。

　　这里强调两点，一个构建数据买点，构建在客户端的实施效率和稳定性。目标价不一定越高越好，会影响填充，导致后面没有拿到广告，或者配置非常多层，但是有些根本没有起到作用，还增加了包体大小，通过买点监控起来。还有就是通过AB测试，因为三明治模型是一个经验模型，不是一个非常严谨的一个配置。所以需要AB测试来持续的对比不同效果，持续性的优化你的eCPM。

　　经常有开发者问到我现在做广告变现，不知道我变现的收益是高还是低，我也不知道如何优化。广泛变现不仅仅是接入SDK就完事了，而是需要一整套的变现服务和精细化运营。精细化运营的基础是一套完善的数据买点。试想一下把所有影响广告变现的因素都数据化、指标化，按照一定的运营逻辑呈现，我们把这些影响因素做到最优，我们最终的目标，收益目标就可以达到最优。

　　TradPlus已经基于漏斗模型构建了38种数据买点，可以透视广告变现的每一个环节，提供一份完整的变现体检报告。

　　刚刚讲了广告位级别的一个优化，我接下来介绍一下用户级的收益最大化。其实大家非常关心，最关心一个指标应该是ROI，那TradPlus可以协助开发者构建自己的BI系统实现ROI的自动化。简单说打通推广数据，然后我们这边会提供完善的广告变现数据，通过API的形式来集中到开发者自己的内部的BI系统，我们看看经历了哪几步。第一步结合三方报表和埋点数据，计算用户LTV。然后呢通过API的形式，同步用户级变现数据给开发者，包括我刚刚讲的买点数据，都可以给到开发者。开发者通过一些追踪工具拿到推广数据，我们这边又拿到了变现数据，就可以实现买量和变现的打通，可以到Campaign级别，实现我们的ROI的自动化。

　　好，这就是我们TradPlus的公众号，如果对变现感兴趣的小伙伴可以扫描我们的二维码关注一下。

　　主持人：非常感谢今天最后的各位小伙伴，最后一个分享主题是关于创意的。主要是分析中东地区创意趋势解析。有请潺潺。

　　潺潺是飞书深诺Magihive的创意策略经理。

　　刘潺潺：Hello，大家好，听了一天是不是快累死，最后一场非常轻松的进行一个简单的交流。

　　我是Magihive的创意策略经理，艺名叫刘哈哈，非常荣幸跟各位前辈分享我们的中东创意本地化的一个趋势。

　　其实我首先非常想跟大家分享一个我最近遇到的一个痛点，非常痛的一个痛点。就是跟客户交流的时候，大家就是对未来其实有一种很强烈的未知感。我们做素材的时候，就是对效果的未知感其实是非常强烈的，我投入了很大的精力，投入了时间、人力做创意，是否能够给我一些回报，以及我在这个投入上花出了很多的钱什么的，那我能不能达到我想要的ROI？这些其实都是非常未知的一些点。

　　对于我们的游戏本身的创意来说，就是我们如何选取游戏的卖点和方向，是不是能成为一个爆点。比如我们前期的时候对游戏本身做一个很全面和详细的创意梳理，这个创意梳理里面差不多有一百多个点，哪一个点能够真正成为我们素材的爆点和游戏的卖点的爆点，这是非常难界定哪一个创意能够火的。同时在我们定位创意来说，比如我们SLG游戏，边缘客户我们想做CLC的创意，这个延展是否合理，也是非常未知道事情。同时测定了游戏本身以及定位创意的方向之后，看的人能否花最少的时间明白我们想要表达的意图和目的，其实也是非常未知的。反过来想，我们确定了游戏本身方向的创意以及就是定义床位的延展也合理。同时我们的呈现方式也是大家能够接受的话，是不是就可以说我们的创意它是一个好的且有效的创意。

　　那么我们是如何去做这样一个就是有效的创意呢？其实，就是我们会把所有的创意策略先行于一切的执行。那为什么会把策略创意先行于一切的执行，创意策略本质是用已知的事情告诉我们未知道结果，它是非常能够给我们和我们的客户提供安全感的方向。所以的话才要先决与一切开始执行。以及就是我们是如何从我们做的一些事情，然后来给予客户一些安全感呢？首先我们会做三维分析，可以看一下。这个三维分析我们从素材类型、素材方向以及受众下载的三个维度分析我们之前做的一些素材以及竞品做的一些素材。同时第二个角度的话，我们会对游戏本身做一个创意梳理。这个创意梳理会深入游戏，就是研究游戏，包括就是多种创意方向，然后多种创意方向的尝试，数据导向的对创意进行优化和迭代。然后第三个方向本地化创意趋势的研究，就是本地化处理。这个的话就是因为根据投放地区的不同，我们怎么跟当地的对话更加贴近当地人的喜爱。这三个东西，三个分析和创意梳理还有本地化的趋势研究，是我们在创意策略中是三合为一，这是必不可少的。然后因为今天的主题是本地化，就是中东本地化的趋势，所以的话，就是接下来会重点讲一下本地化的重要性。

（编辑：应用网_阳江站长网）

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