飞书深诺2020游戏出海高峰会---中东专场

　　接下来去讲的话就是19年的全球市场的总结报告，但是因为受疫情的影响这份报告迟迟发布，反倒发布了一个20年的全球游戏市场预测。举之前的数据，按照关键的KPI做一个整个中东在19年和20年的一个预测。因为19年的官方数据没有出来，所以还是要强调这是一个预测的数据。可以看到按照之前的年复合增长率以及中东占全球游戏收入的比例来看，19年中东可以做到60亿美金游戏市场的规模。20年这个数据可以做到75亿美金。同时它在全球整个全球游戏市场的收入占比，始终会保持在4到4.5左右的一个比例。为什么20年的增长比19年高一些？主要是20年出现了一些变量，比如疫情，发现中东在目前头两个季度整个游戏的下载和增长，包括下载量和收入的增长来看，是比全球其它地方要高一些。

　　然后讲完市场，大家对这个市场很感兴趣想做这个市场的，本身就是基于ICEBURGER和飞书深诺旗下的游戏行业的解决方案Game plus提供了一揽子的端到端的解决方案，包括本地化，有文字的，有配音的，有美术的，以及相关的这种本地化的市场调研。因为有些小伙伴可能觉得做这个市场，如果直接开始做，有一些冒险性，更全面准确的了解这个市场的一些情况，可以帮这些小伙伴去做一些当地的市场调研，结合您的产品，结合您的目标的群体。此外我们还提供不光是除了包括投放、优化、创意，我们还针对中东当地的这些网红以及线上线下的整合营销提供更多的基于当地的这种用户人群。此外可能也是受疫情的影响本来打算在中东做一些更多的线下的一些资源的整合，包括线下的活动，可能这一块要看疫情的发展来定。此外可能今天会重点在中间和结尾的部分讲一下我们的第三方支付的解决方案，就是Khalas Pay。

　　这里快速过一下我们的本地化及其它的一些专业的这种解决方案。本地化可以看到我们做了很多这种项目上的案例的。比如基于中东的有名的历史，像萨拉丁、波斯王子、埃及的神话传说都把这些人物成功的植入到游戏里面进行展现，也是取得了玩家一致的好评。中间这个是一个FPS游戏，当时是CP想做一个非常中东化的一个。我们当时推荐了这个就是沙特王室卫队形象，大家看到穿白袍的士兵，他的头盔、武装带，这些配饰在今天来看都是深受中东当地人民喜爱的，并且是非常常见的。为了做这个形象还专门找了中东当地的员工去现场的一个演示。最后这个形象上线之后也是在尤西莉取得了非常好的销售。

　　右边来看是SLG的，把一些中东各个国家就是比较知名的建筑做到游戏里面。大家可以看到沙特的国王塔，迪拜的哈利王塔，科威特的解放塔，大量的贴近中东。中东的网红营销，可能可能不知道全球来看，整个Youtube流量消耗量第二的国家是沙特阿拉伯，第一是美国，美国的人口是大概三亿，沙特的人口只有三千万，这个也从一个侧面表明了中东用户非常喜欢社交媒体，非常的喜欢流媒体，所以说他们在这些社交媒体上面是这种广泛的用户基础，并且有广泛的这种民间自发的网红的参与直播。

　　那么我们现在也是在中东大力网络网红资源，包括游戏类，包括日常的生活时尚类，包括一些这种美妆类。这里面列了一些我们合作的一些投资的网红，这些都是中东非常有影响力的网红。

　　我们在一些具体的一些游戏项目里面也是频繁使用来进行营销活动。这里面是像这一页主要是展示了我们自己的一款游戏产品，在同一时间使用四名不同的网红进行对抗赛，这样的集中的曝光也达到了一种效果，使得无论从品牌还是从下载来看都取得了非常好的有效率。我们推荐大家都去尝试的一种。

　　我们还可以提供阿拉伯语的游戏客服。可能有些小伙伴们觉得去，想做中东市场客服是一个比较头疼的一个问题。大家在短期内组建一支阿拉伯语的客服团队比较困难，可以提供外包，帮助大家降低这部分的门槛。

　　同时刚刚也提到我们会针对一些比如说是想做中东但又是前期比较谨慎的这些CP小伙伴们提供当地的游戏调研。像比如说一些欧美题材的产品，大家会认为做中东会不会出现水土不服。那么我觉得最有发言权的还是当地的玩家群体，我们跟CP合作，在今年一季度二季度在中东的埃及、沙特、阿联酋做了线上线下的调研。也是获得了玩家最直接的反馈。那这个调研的结果，对我们后续产品上线以及运营的策略，以及相关的一些产品改进的方向起到了非常宝贵的价值。

　　刚才说这么多，其实现在都是，相当于抛砖，现在来看是引出我们今天重点要介绍的就是我们的综合类的支付集成解决方案。这里其实再过度一下就是说大家出海无外乎就是为了赚钱，赚钱的话一方面是说我们获取更高的，更多的流量，另外一方面要解决我们变现的一些瓶颈。我发现有很多这种就是小伙伴，在出海的时候，他的收入，支付，相对来说是比较单一的，更多的是依靠官方的这种支付，就是以信用卡为主，然后结合一些比如说平台的点卡或者是某些国家可能也接了当地的运营商支付，总体来说限制比较多的。然后我这里想强调就是说说是其实这种点卡或者说数字化分销，虽然说它很传统，但是一直都是在全球范围内被大厂，无论游戏还是社交广泛的使用并且也是广泛的被各个地区的用户接受的方式。

　　基于这种考量，我们就在中东地区推出了Khalas Pay，综合的解决方案。这个方案跟电子钱包或者说是专门的这种线上支付有一点不同，我们不是做支付通道，我们更多的是一个支付最合的一个平台。同时呢我们在上面，上面这一层去汇聚内容，下面这一层去开通我们的支付渠道。同时左和右会不断的进行营销和用户的精细化运营，使得整个生态更加饱和。这里面展现了我们在Khalas Pay在中东的一个整个的一个业务规划。像黄色部分就是我们自有的一些平台和相关的一些数字化的资产，我们的网站。上游是我们对接的这些客户、商户，然后会进行这种待售，或者是买断的模式跟他进行合作。下游就是我们对接的这些渠道，包括电商的渠道，包括线下点卡分发的渠道以及包括一些运营商的渠道。

（编辑：应用网_阳江站长网）

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