飞书深诺2020游戏出海高峰会---中东专场

　　嘉宾：

　　- 巴林王国经济发展委员会大中华区国家代表 蒋贇 Yun Jiang

　　- 飞书深诺Game Plus 总经理 秦晓芸 Joying Qin

　　- Snapchat 中国区渠道经理 Sara Li

　　- ICEBURGER Founder 王硕 Leon Wang

　　- TradPlus 高级产品经理 丁浩然 Matthew Ding

　　- 飞书深诺MagiHive 创意策略经理 刘潺潺 ChanChan Liu

　　蒋贇：大家下午好！非常高兴深诺的邀请跟大家在中东场做一个简单的分享。我也看见台下大部分都是新朋友，有几个是老朋友。所以我想大家可能对于我们所代表的巴林王国包括中东的情况可能，我会做一个比较相对深度的介绍。

　　巴林王国是整个中东阿拉伯语地区的唯一的一个岛国，我们一直称作是中东的香港，或者是海湾地区的新加坡。它的面积770平方公里，因为在过去跟英国的历史关系，所以在当地，其实英文是一个通用的语言。

　　我所代表的巴林政府下面的经济发展委员会是政府专门负责支持投资的机构，我们的主席是巴林的王储，我们的目标是通过制定很多的行业，细分行业的规划，来吸引到跟国家有非常重要的战略的这些企业入驻到巴林。目前我们现在互联网包括ICT行业就是这一些行业是我们比较重点推动的，包括像电子商务、游戏、电竞、金融科技、直播、泛移动互联网。

　　简单说一下我们看到的整个中东地区阿拉伯语区的一个基本的情况。4.4亿人口，那么其实，巴林所在的海湾合作委员会是整个阿拉伯地区最土豪和最富裕的区域。它由6个国家构成。那么针对游戏行业，特别我觉得有利的就是它有50%的人口都是在25岁以下。同时在整个中东和北非地区4.4亿人口有四千万是网络和游戏的玩家。同时海合会六国整体来讲是全世界互联网普及率最高的国家，同时还是移动手机在全球普及最高的国家，人均两部手机，一部苹果一部华为或者三星。但是过去的情况就是中东的游戏大部分以前都是全球的大厂发的英文版的游戏，阿拉伯语内容的，有十万款这种APP，但其实阿语版的占3%都不到。所以其实阿拉伯语的这种本地化的这种游戏或者是说APP的市场前景是非常大的。同时呢它的UP值又是以中东土豪著称的，经常会有人，每一个玩家，像我们了解到我们过去做的不错的有一个玩家可能一年充值几十万美金，可能是一个深度的玩的情况。同时根据我们的一些了解，阿拉伯语化后的游戏，本地化以后的游戏会比传统的英文版的游戏它的用户的APP内付费会要高六倍，这个数字是非常高的。当然从游戏本身来讲也是在过去，在未来大概三到五年的时间里，保持一个非常快速的增长，每一年都是10%，所以我们预期到2030年整个海合会的游戏的市场规模会到39亿。

　　同时呢，中东北非可能它的人口的构成其实是又有钱又有闲的这么一个状态。其实应该讲说游戏行业的一个非常好的目标客群了。你可以看到，中东的，中东和北非的移动应用的流量，包括营收占到全球的10%。其中呢，大部分贡献是来自海湾六国的情况。我记得就是沙特是全世界Youteb每天看的人数的，小时数的最高的，巴林是排第二，就在全世界范围内，从国家层面来讲，沙特是人均看最高的，巴林是第二。当然我们可以看到其实在中东下载最多的软件也是游戏，很多在座的游戏从业者可以很好的考虑一下，作为新进入的，进入到这个市场里的游戏的这种开发商和玩家，怎么去打开这个市场。其实第一就是阿拉伯语的应用，很大的需求。因为基本上现在62%的用户，就在阿拉伯地区都会下载阿拉伯语的应用，而同时呢，他们又会货比三家，同一个类型，譬如说HOG，同一个类型会下载好几种类型的游戏，所以新进的玩家其实也有机会。

　　那么再放大一点，在整个中东和非洲的市场里面。我们可以看到去年整个的营收是48亿美金，尤其是年轻人的数量非常多，每一年的增长率都是25%。可以看到从单一市场的游戏规模来看土耳其是最大的，但是今年上半年看数据沙特超过土耳其，受疫情的影响在家玩游戏的人越来越多。所以其实之后呢，像伊朗还有阿联酋，它有九千万到一亿人口，但是付费量，付费用户的总量相对比较少的。

　　那么聚焦到海合会六国的游戏市场，去年的大概整个的一个市场是15.4亿美金，而且每一年都在快速的增长。你可以看到，它的特性，就是其实是重度游戏在那边的需求量是非常大，因为它每一天你可以看到有很多18到24岁的年轻人花8个小时玩游戏，这不仅仅是一些三消或者能够满足他们的需求，尤其男性玩家需要更多制作精良的重度的游戏。在普及率上面，巴林其实是非常的高，40%，然后整个海湾地区会有30%的这种人口都在玩这个游戏。

　　我们来也说一下挑战，因为我们跟很多的移动互联网企业，包括游戏的企业都跟他们交流，就是在进入到，我们发现了一些有五个挑战。其实第一个本地的文化，我们发现就是当你去一个，你推出一个新的产品一个游戏，你非常的了解和尊重当地的文化和喜好，对于当地的用户的留存，包括付费的频率等等都是起非常重要的作用。第二个客服这一块。那么海湾合作会这种中东地区的头部的市场更多的希望你用本地化进行相关的客服。因为海湾六国说的阿拉伯语的俚语不太一样的，希望他用本地的做的客服进行相关的服务，尤其是一些重度的付费，几万美金，几十万美金的VIP客户更是希望这样。

　　同时呢，当你在进行开发一款渗透游戏的时候，其实会对本地化会有一个非常强烈的需求。当然最可以我们比如说推荐有专业的本地化的团队，当地的分包公司可以帮你做。但是同时我们也推荐就是说当你在自研一款非常重度游戏的时候可以也尝试着培养自己的，比如说专门的做阿拉伯语本地化，还有包括音频、视频这些的一个小型的团队，这样对未来的你的这个游戏的专业度和本地人口的认可度其实会有很大的帮助。

　　同时呢因为传统的一波流量，我们看到就是从应该讲，过去五年是中东游戏的一个快速增长期，但是我们也发现，当你通过传统的买量的渠道进行买量的成本，包括留存，包括收益都在下降的时候，其实就是，我觉得像飞书、Game Plus就有很大的机会，它没有很大的流量矩阵，中东还没有，所以改变过去单一依靠谷歌、脸书等等的这些买量渠道，建立起整体的，通过运营商、线下，包括社群玩家等等一个整套的解决方案，其实在未来会帮助我们新的游戏进入中东市场，我觉得会上一个新的台阶。

　　另外就是其实这些国家，我们刚刚提到海湾六国也许是比较好的一个，但是比如土耳其、埃及、伊拉克等等，这些市场玩家的需求不一样，所以每一个细分小市场，你的变现策略、投放都要做差异化的一个变化。所以这个也对一线的操作和投放人员可能有很高的要求。

（编辑：应用网_阳江站长网）

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