飞书深诺2020游戏出海高峰会---中东专场

　　大家可能比较感兴趣就是你这么一个方案要跟运营商合作具体的场景是什么样的？对你沙特、阿联酋为例给大家举个例子。我们就比如说可以把我们的片码去直接批量的提供给运营商，运营商有它自己的相关的系统，有它自己的分发以及营销渠道，它就可以把这些片码包装成自己的运营商的产品，让他的用户订购或者订阅。然后我们在当用户进行订购和订阅的时候，运营商可以通过他非常广的通道，比如说短信这种或者其它的方式，UFFD的通道，直接发放给，用户在拿到点卡之后就可以进行消费或者充值。同时运营商也会在第一时间完成整个业务的计费、扣费、收入确认。同时运营商有非常非常广泛的像这种线下营业的点，它的营业厅，它的运营商自己的线上渠道都可以作为业务很好的一种覆盖。

　　我们自己的话，也有两个面向C端用户的渠道销售上面合作的这些用户的这些点卡或者说是片码。两个网站和域名分别是Khalas Pay KSA.NET，Khalas Pay.net，一个国际站，国际站支付整合层面是相对比较，现在已经接入的payapl，针对科威特、卡塔尔，都有当地的独家的支付。针对沙特，沙特是中东最大的单一的独立的市场，沙特站我们支持VISA 万事达，我们也已经打通整个沙特的国家的支付，我们也发现沙特有很多用户都是拥有MADA卡的，在当地的普及率接近在70%左右，MADA的覆盖也解决了我们沙特的产品覆盖率严重不足的问题。

　　我们本身的话，这两个网站都会有一些社交媒体的运营和一些平时的一些运营，会在我们的社交媒体上跟用户进行很好的互动。我们针对中东当地的一些主流的节日活动都会做相应的运营活动，也会跟一些比较适合的当地网红进行联动，使得我们在品效这块达到一个更好的联动合一的效果。

　　像这个就是我们最近和中东比较有名的吃鸡的主播合作，以官方的身份赞助了他，我们对这个进行奖励，整个活动的效果来看是非常好的，也加深了Khalas Pay品牌在吃鸡玩家用户群体的影响。

　　基于中东来看我们现在也在向周围周边的地区进行一个很好的渗透。土耳其是一个非常非常重要的市场，它既有中东用户的一些特点，比如说是黏性高和在线时间长，同时又有这种欧洲用户的一些像它的这种对产品，对这种内容的要求比较高这么一个总体的这么一个综合性的特点。

　　那么在土耳其现在来看也有很好的布局，和自己的，包括我们自己的C端的网站，包括自己的一些合作的一些合作伙伴，都已经在土耳其这边深耕多年，当地拥有非常好的渠道资源。包括土耳其的这种民航的这种收款，包括土耳其当地的一些线下的一个收款这种，总共是超过了15000各的线下收口网点。包括当地的支付宝的产品叫P，在这个上面也有官方的合作。以及土耳其当地最大的综合类的电商，它也是拥有超过两千万的注册用户，以及我们的当地的一些它的一些私域流量。这些都是为大家将来出海提供了一个很好的一个保障。

　　刚才讲了这些的话，其实就是我相信有很多小伙伴已经对这种商业模式去产生了兴趣，可能大家也会有一些小伙伴会问，我在产品这块不具备数字片码分发的能力怎么办呢？大家不用着急，飞书深诺下面的游戏相关的行业目前也已经再作深度聚合的SDK的一些开发和品类的工作。这里面也会包含了一些数字片码的方案，大家也可以去这边去合作，基于我们的SDK减少在开发这块的工作量和成本。

　　回到整个解决方案来看，大家都感觉到了，在整个解决方案可以给大家带来一些好处。包括了这种渠道的扩展，包括了我们这些品牌和流量的扶持，包括了我们用户的这种付费强烈的提升。因为大家知道最高的付费到一百两百美金，Khalas Pay单笔支付的额度可以无限的扩展和衍生的。我们目前来看我们有很多用户都是五百一千美金的大有人在。此外我们一些客户的产品有一定的独特性，需要一种逆向的变现方案，这一块也是有相关的这种解决方案可以很好的服务到你的需求。

　　我今天就给大家分享到这里了，大家对整个方案感兴趣，有期望合作可以加我的微信，也可以通过邮件联系到我，现场也有相关的同事帮助大家更好的满足需求。

　　丁浩然：刚才前面很多小伙伴讲了如何进入中东市场，如何在中东市场买量推广。我想大家有了流量之后最关心的话题就是如何变现。我们接下来看一下如何在中东市场，更好的变现，赚更多的钱。

　　首先我们来看一下中东市场的变现特点。首先用户贫富差距非常大，需要分层变现。中东不只有土豪用户，还有大量的中低收入人群，特别有很多的外来劳工，不同的用户群体它的变现价值差异也是非常大的，所以我们需要分层变现。内购加广告的混合变现模式可以获得最佳的ROI。刚才蒋总讲了中东地区的内购用户的平均付费水平是非常高的，是国内的大概几倍。那对金字塔下面的这部分用户，我们可以通过广告来获得一个很重要的一个变现。

　　广告变现，仍然是需要聚合多家的广告SDK，来满足中东市场的一个填充量。因为刚才讲用户分层比较明显，所以我们广告网络的Waterfall需要更加精细化，有针对的性的调配调优，提升我们的收益。

　　我先来简单讲一下这个概念，有些小伙伴刚刚接触变现。什么是聚合SDK呢？就是把多个三方的广告SDK给包起来，只需要接入这一个SDK就可以使用多家广告网络的广告资源保证填充率，TradPlus聚焦了全球16家顶级的广告网络。

　　我会从两个维度，广告位和用户维度介绍一下如何实现收益最大化。广告位通过两个非常经典的模型漏斗和三明治模型展开介绍。

　　先来看一下如何实现展示数最大化。先来看左侧的这个基于视频的广告位。用户点击最上方的获得图表进入广告场景。用户可能点这个按纽播放广告获得收益。那我们来看一下这一系列动作背后经历了哪些广告相关的逻辑。

　　现在第一步，应用请求聚合SDK，这个环节主要关注广告的成功率，如果说我们需要，我们广告场景比较多，或者像左侧这个可以连续观看四次广告，需要提前缓存多少。现在的广告素材越来越大，像今日视频请求几秒十几秒很正常的，实时拿来不及的。第二聚合SDK向三方SDK，谷歌、脸书拿广告，关注一下三方的填充率，还有没有填充原因是什么，加载的请求到返回的时长是多少都要记录上报到服务器保存，方便后续的运营调优优化。接着往下广告填充，这个是聚合SDK的填充率。不管三方可能填充有的高有的低，最终聚合SDK能访问的广告才是你的真正的填充率。

（编辑：应用网_阳江站长网）

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