飞书深诺2020游戏出海高峰会---中东专场

　　再来看看智能手机，这个市场大家就会发现，包括刚刚前面蒋总也有说，非常有钱，每个人左手一个苹果，右手一个安卓。大家可以看到它的智能手机的市场普及率非常高。阿联酋这边的一个智能手机的一个普及率已经达到了90%，虽然人口不多，但是每个人的文化程度对于这种高科技的需求都非常非常，就是非常非常高。所以呢大家可以看看就是在那边的一些品牌，安卓机的话目前还是三星占据了一个大头，41%。那至于苹果在整个中东占据21%，是为什么呢？不是代表苹果在那里的就是普及率不高，而是苹果他们只针对于高端的一流的，非常非常高的国家，比如你在沙特也好，你在阿联酋也好，你会发现有差不多40%到50%的人群都是使用苹果手机的。那华为的话，其实大家也知道华为这两年在海外也是快速扩张，它在海外最大的两个市场，一个是中东，还有一个非洲。包括我们发现华为有一些新品手机它海外首站的发布站基本上都会在中东这边落地。华为它随着自己的一些基建，5G的系统，以及HMS他们一个自己的一个新的APPGAME的系统全部落地，华为慢慢慢慢的也是成为了就是在就是中东当地一个比较好的一个智能机型。

　　再来看一看中东的游戏市场。中东这边其实除了游戏，手游，还有端游，他们那边玩游戏的习惯是被继承下来的。差不多就是到今年年底，整个中东市场，它的游戏的一个市场即将突破30亿美元，其中手游占45%左右，13亿，土耳其作为中东所有区域的领头羊，占据市场份额第一。

　　大家再看看再往细里面切一切，榜单游戏。通过左边这张图，中东市场的中国游手游我们可以看到，非常强劲，拿下了免费榜，拿下了畅销榜，双榜第一。PUBG有一个故事，它进入中东已经成为一款国民手游，为什么呢？因为其实它有一届电竞的总决赛的冠军就是沙特的一个选手。那这件事情在沙特当地引起了一阵轰动，所有的王室贵族都觉得这个是国民的骄傲，我们王氏的，整个国家的骄傲，一定要把电竞、努力拼搏向上的感觉迸发出来，所以可以看到PUBG所有赛事的总决赛就是在沙特的首都，利雅得举行的。所以PUBG很大程度上也拉动了一个国家的电竞市场。相信未来有越来越多的电竞游戏会入驻中东，中东是一个电竞市场慢慢被拉起来。榜单上也有非常多熟悉的名字，龙腾、IGG、梦加、莉莉丝，这些都是国内头部的厂商，他们已经慢慢慢慢的把他们自己的目标移到了中东这样的市场。

　　大家看看，再来看看他们各款游戏的一个分类。那在这里我没有把具体细的他们的一个品类拉出来。但是就是这里大家可以看一看，在免费榜上面，三大区域基本上以休闲、模拟、赛车类为主。但是在这三个品类，我们会发现，榜单上面，几乎都是属于土耳其当地的厂商，他们对于这些品类他们自己的研发能力非常强。所以如果说中国的厂商想过去，建议是避开这些品类。可以转精于智力类、游戏体育类还有教育类的品类。

　　再来看看畅销版，基本上清一色的以策略类、RPG、体育类为主，几乎超过50%的游戏来自于中国。所以中国策略的游戏在那边是非常非常吸金的。还有大家看到下面那张图最后一个棋牌类，棋牌类在中东非常受欢迎，但是跟其它区域有一点不一样，棋牌他们喜欢玩地域性的，沙特和阿联酋棋牌以当地的为主，土耳其就是主打自己的一个本地的一个麻将游戏。

　　然后其实大家都会知道，去一个国家都要去做本地化。为什么要做本地化？本地化有多少重要？怎么做本地化才算把本地化做好？这也是大家一直讨论的。我这边也没有办法把它量化，但是今天用一种倒推的方式跟大家一起进行这样的话题的一个探讨。

　　首先我把中东TOP 10的策略游戏，这些都是来自中国的，我把这些游戏全部，TOP10的策略游戏全部拉出来，大家可以看一看。绿色区域的游戏占据了30%，它都是做了本地化的定制。什么叫做本地化的定制？就是它的游戏从它的游戏名，里面的角色，全部都是针对这个区域，全部都是中东的特色。

　　红色板块，红色板块就是将近80%的量，80%的游戏都在当地从产品的本地化做到了运营的本地化。

　　再来看看橙色板块。橙色板块属于做基础的本地化。比如它做了文本的翻译，它做了配音、配乐的翻译，然后拼在一起大家会发现他们的共性是什么？你要把一款游戏做到中东挣钱，你必须要做到非常非常精细化的本地化运营，本地化产品。

　　然后接下来我爸之前的东西拆下来大家看看他们可以借鉴一下好的游戏做的好的地方。首先大家应该知道苏丹的复仇，在那边非常好，它整体的游戏画面，缴费也好，以及市场营销一些推广的手段也好，给大家感觉这不是一款中国人造出来的游戏，完完全全就是一款中东性的游戏。

　　再是Lords Mobile，是IGG的，之前在美国发的，发好之后发中东，大家可以看到右边的图，美国的粉丝页上面做的一些推广文，推文。然后他刚开始进入中东市场平移做翻译，慢慢发现不行，市场的运营不能这样做，我们要把自己的特色点打出来，大家可以看到它的一个素材的变化是不一样的。下面左边这张就是中东市场的一个本地化的做法。与此同时大家有没有发现ICON，它还结合了时下的热点热潮，跟你们一样戴上了口罩，这样的运营模式是非常活泼，非常能够抓住玩家的心态的，他会觉得你是一款很用心运营的游戏。

　　再来看看，就他们还有一个非常好的点，在他们投放的过程中，如果有兴趣可以看看他们的视频广告。他们视频广告做的非常精美。首先他们在十几秒钟的时间内能够把一个非常高品质的画质以及是它的一个核心玩法彻底的诠释出来。这样子的话就可以提高核心玩家的转化率，这一Part其实是下了非常非常好的创意功夫在里面。

　　莉莉丝的，他们这款游戏在中东做的非常好。在中东这边它首先就是邀请了非常非常多的网红。在这边说一下，中东这个市场其实没有什么媒体传播，不存在。他们中东市场的媒体传播就是KOL，所以中东市场每一个KOL都是李佳琦，不仅能说而且还会玩游戏，最关键的还会给你游戏带来很多的下载。与此同时，那边还有一些特有的平台，Youteb，那边总体的规划，点击率非常非常高。当这个KOL帮你做一个视频也好，直播也好，它的一些素材其实你可以二次利用，用到你的买量素材上，用它的号召力吸一波粉进来。

（编辑：应用网_阳江站长网）

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