飞书深诺2020游戏出海高峰会---日本专场

　　大家也知道游戏的营销方式比较简单的，几年前是这种粗放式的营销方式，现在还是一定程度的粗放式，就是靠广告买量，但是多少成本比较合理呢？如果在一个地区深耕很多年，对这个地区比较了解的。如果去了一个新的地区新的国家新的渠道，不一定很清楚多少成本是比较合理的。假如某一个新的地方或者国家地区也好，想要获得一定数量的玩家，我们应该花多少预算，我们在推广前期花多少预算。然后各个年龄段用户的获客成本差异是多大呢？然后别人的买量成本是多少呢？我是否还有优化的空间呢？我在推广的过程中是否还有优化空间呢？所以这个精细化的营销就是非常重要了。所以现在带着这几个问题进入下一个议题。

　　这个就是成本分析的功能。我们在今年3月份上线了全球成本Intelligence功能，也算一个比较重磅的产品。上个星期也做了一次比较大的升级，所以现在数据的维度深度非常广非常深了。

　　现在已经上线了脸书这四个媒体所有的广告投放成本，包括CPC、CTM、CTR、CTA等等这些数值。我们是按照一个游戏的分类，这里我把这些分类列在这里，可以看到分类底下，每一个分类在全球各个国家和各个地区不同的成本是多少，不同的推广成本是多少，然后分了IOS和安卓两个系统，可以看到脸书上不同的版位的成本的差异，还可以看到不同的CTA行为，行为事件的成本差异。

　　这张图，这张图是CPC/CPM/CPA/CTR变化的趋势，这里可以看到我们的数据是怎么样的呈现方式。可以看得出来最近一个季度它的变化趋势。底下这张图是CPA，这个成本就是一个是，刚才说了一个分类底下的平均成本，不会细化到具体产品。比如做休闲游戏，体育游戏，在日本或者在欧美，成本是什么样的呢？这个里面都可以看到的，这样便于我们实时的了解市场的大盘成本以及是否需要做优化。

　　然后这个是地域分布。它都有一个国家的排名，哪些国家成本高，哪些国家成本低，哪些国家转化率低，转化率高都有排名。

　　然后还可以细化到每个国家具体的变化趋势，CPC的变化趋势什么样的，CTR什么样的，CPS什么样的。然后通过CPC、CTR、CPM各个维度做排序。从成本从高到低，然后点击率从高到低的一个排序都可以看。

　　这个地方就更细了。刚刚看的是可能各个品类，各个游戏品类底下的成本。这个地方就可以看到一些用户的成本差异了。首先左边这张图是，左上角这张图是男女，我们根据性别分成了男女，其实很多产品在男性和女性之间获客的成本是有很大的差异的。然后不同的年龄段，也是有很大差异的。然后下面这张图是不同的月份，每个月它大概的成本是怎么样的，以及近期几个月一个季度半年也好它的变化趋势是怎么样的。

　　右边这张图是CPC和CTR为例看了一下各个月的变化，分男女性别不同一个变化情况，以及它的实际值，绝对值是多少。

　　这个就比较相对会比较细，对于咱们做一些精细化的推广是比较有帮助的。

　　这个地方是CPA。CPA左边这张图可以看到它就是最近一段时间各个年龄段，各个不同的年龄段的一个成本变化趋势。CPA的成本变化趋势，右边是男女性别不同，它以及各个年龄段的男女获客的一个CPA成本区别。这个地方还是就是可以直接的就是查询得到。

　　刚才也说了我们可以看到不同的版位，这个地方截了十个版位，可以看到脸书每一个版位，包括INS等等这些每个版位的成本变化的趋势以及排序，以及排名，从高到低的排名。

　　这个地方又是一个比较细的了，这是脸书的关健词受众成本，这个做推广的人知道，我们在做广告投放的时间前期设一些受众的兴趣词。然后这些词，我们进行筛选选择，这个地方更加精细的看到每个国家每个受众人数以及他们的一个获客成本是多少。

　　这个就是这个刚才介绍的就是我们的最近上线的一个成本分析的一个功能。应该来说对大家在平常在买量的过程当中，如果说就是我不知道自己的成本跟整个大盘成本有差距多大，或者说别人成本是多少，在这里可以做一个非常详细全面的查询以及制定一些优化策略。

　　好，那这个是我们的一些战略合作伙伴，其实我们在国内特别是头部出海的公司来说市场占有率非常高了，包括我们就是以前买量（英文）团队，小飞书这样的，市场占有率非常高，都有70%80%以上。

　　OK，以上就是我刚才分享的一些内容，看看大家有没有什么疑问。

　　主持人：接下来日本的最后一场，Tik T主要做线下的分享，大家关注下午15：30中东场的分享就可以了，谢谢大家。

（编辑：应用网_阳江站长网）

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