飞书深诺2020游戏出海高峰会---中东专场

　　为什么在过去这些年，过去大概三到五年的时间很多中资的互联网企业，包括游戏企业选择巴林呢？第一个很关键的一点我们允许外资在游戏行业，互联网等等行业，直播等等，100%外资可以拥有股权，这一点其实是，如果说你同时可能会到成本更低一点的，约旦还有埃及当地的政策不允许这样的，你必须本地的保人要占到51%的股份，这个其实对很多的公司来讲会是未来的可能会是一个比较大的雷区，尤其对一些上市公司，就如果有一些上市公司他要做海外的分布的话，其实可能到巴林会是比较好的选择。同时在巴林还有一个优势就是和我们周边的一些国家，比如像迪拜、沙特相比，你可以很容易雇佣到讲阿拉伯语和英语的双语人才，甚至现在开始培养了一批可以讲中文、阿拉伯语和英文的三语人才，这个可以帮助游戏企业快速的进入到这个市场，而且可以把它的游戏在前期的测试，后期的客户服务等等这些都能够提升上来。

　　同时就运营成本，和像迪拜等等周边国家，巴林的运营成本会低30%到40%。我们有一个海湾六国的在ICT行业成本运营的报告，大家后期有兴趣可以分享给到大家，这个对大家雇人，租办公室等等都会有比较好的直观的认识。

　　然后同时巴林还是海湾地区应该来讲就是说基础的干线，就是数据中心包括云服务等等是最高的国家，亚马逊AWS整个中东最大的数据中心也在去年9月份上线了。所以我们也在跟中国的云服务的比较大的头部企业也在谈深度的一些合作。

　　所以呢，为什么会出现前面的这些情况？基于巴林政府我们提出的，在三年前提出来打造中东的新硅谷。基于初创企业，包括像初创的游戏企业，在围绕着整个数字经济来做一个全方位的一个经济的转型和提升。那么具体表现到我们有越来越多的孵化器、加速器，还有呢很多的这种当地的富人的进行直接的投资还有非常活跃的社群还有大量政府的支持。最开始2016年刚刚提出来的时候初创企业比较少的，2019年就开素的增长，而且形成了整体的初创企业的生态体系，包括企业加速器，生态系统，教育融资等等，还有政府大量的支持还有服务提供方。尤其我值得一提的巴林的电信，巴林主要的国有的电信公司它在今年，刚刚过去的6月份成立了三亿美金的基金专门用来支持全国世界各地，包括来自中国的这种中小型的互联网包括游戏等等这样的企业在中东的一个发展。所以他们是，我觉得等疫情稍微好转一点他们会到中国路演，这个时候也可以做更加深度的沟通和交流。

　　刚才提到100%外资控股，同时呢，它在巴林你去发游戏也好，或者说直播不需要任何的牌照，目前不需要，你完全可以直接就进行发布。同时呢，巴林是没有企业所得税，没有个人所得税，也没有什么资本利得税，没有外汇管制，它的货币跟美元是固定汇率。这也是为什么很多的公司在海外设分部的时候选择巴林，因为它可以做财务结算中心，包括成本控制中心。华为在中东的总部就是在巴林，有接近800号中资的员工。

　　刚才有提到，整个巴林的运营成本来讲，综合成本来讲，比阿联酋都要低30%的情况。

　　同时呢，从本地，本地人的在ICT行业的工资的一个水平，这个其实都，我后面我们有KPMG的报告里面其实都有。应该讲就说它相对的性价比各方面，包括员工的敬业和专业程度在海湾地区都是最高的。

　　同时巴林还有政府下的劳工基金，它会到巴林投资的外资企业做很多的相关的补贴，包括数字经济和游戏，你开始进入的时候可能甚至买电脑这些都有可能提供，你进行申请之后有相关的补贴。同时如果雇佣巴林本地的员工前18个月50%的工资由巴林政府来出，包括还有很多的培训，你雇佣巴林的员工到中国培训，相关的费用，差旅的费用100%由巴林政府来出。

　　同时呢，每一年巴林也，我们政府也在推动很多跟游戏等等相关的大型的活动。包括像IGN在中东的一个分会，那么也都是在巴林举行。所以我们也非常欢迎在越来越多的中资的游戏企业可以到巴林去，通过巴林辐射整个中东。

　　目前我记得就大概五六年前中资企业在巴林相对比较少，但是现在有将近700多家，最新的包括像猎豹移动，它在中东的一个总部会放在巴林，包括下面的直播线还有游戏线都放在巴林。来自北京的和玉资本，在去年年底和巴林的银行共同推出了一支天使的基金，一期五千万美金也是投非常早期的团队的，尤其针对中东市场愿意落地巴林的初创团队。如果有初创团队，移动互联网公司希望有这方面的对接都可以安排起来。包括福建的中东头条，都把他们的总部放在了巴林。

　　时间的关系，我今天先讲这么多。

　　大家有兴趣可以加上面我的手机号就是微信号，后面有一些文件什么都可以进行相关的沟通。另外我们在B馆有一个我们有一个A561大家有兴趣也可以做深度的一个沟通。我原来也是非常希望通过跟更多的游戏业界的同仁进行交流，进一步推动中国的游戏企业更好的出海中东，然后把我们一起去赚土豪的钱，好不好。

　　秦晓芸：大家好，我是飞书深诺集团旗下Game plus，也是针对中国游戏企业出海的新品牌。今天的话，非常感谢大家来到现场，跟大家一起探讨一个话题中国手游如何进入中东市场。

　　首先的话因为今天就是中东这个话题是比较大的，所以我今天会给大家一些中东移动游戏市场的一些基本面的信息。

　　大家可以看一看，我今天通过列举三大区域，土耳其、沙特和阿联酋三个区域来整体大家看看，在中东这一边，其实整体它其实就是像一个中国这一边一样，人很多。但差异性是什么呢？中东是一个年青的国家，中东整体它是有20来个国家构成，60%到80%都是30岁以下的人群，非常年青非常有活力，在这个非常有潜力的市场推动了中东5G市场和移动互联网市场的飞速发展。大家看看，左边是土耳其的国旗，土耳其的特征是男女比例非常平均。沙特和阿联酋这边基本上都是男性多于女性，这边大家可以看看最右边的国旗属于阿联酋的国旗，你会发现男性是女性的两倍，所以在阿联酋这个区域就是很男性向的带有征服的这种游戏是他们那边比较喜欢的。

　　然后来看看语言方面。语言本地化也是我们游戏进入这个市场就是第一位会考虑的事情。专门会有很多就是业内的朋友会问我们，就是中东这个市场到底怎么去判定，我们要去做哪几个版本的语言，今天就给大家说一下。土耳其它这个国家里面基本上80%以上都是本土人，所以土耳其市场只要用一种本土的土耳其语就可以涵盖这个区域。同样，在沙特这个地方也是一样的，我们只要用阿语可以涵盖整个沙特地区。对于阿联酋来说，它是相当于有一点中国的杀害的概念。它是一个交通运输非常发达的港口，大家如果是坐飞机就去迪拜也好，就会发现很多航班都是坐落于阿联酋这边的。那在阿联酋当地的话，你会发现就是有很多路标，很多比较重要的广告牌，他们都是会标有阿语和英语的双语种，所以如果要做阿联酋区域非常推荐的是这两种双语一定一起上去。

（编辑：应用网_阳江站长网）

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