伴鱼向左 VIPKID向右

1993年巴菲特提出了“护城河”概念，他认为可口可乐、吉列剃须刀等经济堡垒周围各自形成了自己的护城河，让他们在全球市场竞争中获得了巨大优势，而其打造“护城河”所凭借的则是其规模效应、品牌优势、销售实力等。

护城河理论一经提出受到热烈追捧，不论是投资人还是企业家都对这种战略津津乐道。

这种模式在国内互联网圈最具代表性的公司莫过于阿里——通过做大规模，让品牌迅速占领用户心智，实现品牌即品类的效果，从而建立自己的护城河，保证公司占据行业的制高点，再通过资本和技术巩固自己的地位。

但是在2012年之后的移动互联网浪潮里冲出了一个“异类”——今日头条，张一鸣领导的今日头条在各个方向上迅速出击，不论是新闻、问答、短视频都打得腾讯百度等传统巨头措手不及，只要是在其推荐引擎射程范围内的都敢于一战。

护城河模型和火炮模型的对冲到底会是怎样的结果?

头条与阿里目前还不在同一战场，但是各位邻里不用着急，有两家分具这两种模型的公司已经在在线教育的赛道上正面遭遇，这就是伴鱼和VIPKID。

一、头条方法论

黄河采用头条打法一点也不奇怪，他从九九房时期就和张一鸣一起创业。后来张一鸣离开九九房时带走了10个人，主要就是负责产品的黄河、负责技术的大学室友梁汝波、负责人事的肖金梅，以及几个重要工程师。

黄河告诉左林右狸频道说：“我觉得今日头条’四个字最打动人的一点就是，一看这个名字就让人觉得时间紧要不能错过。”看中“高效”产品这点从今日头条一直延续到了伴鱼。之后，在谈到伴鱼使命“让孩子学习更有效”之后，他还特意解释“有效”是“既要有效率，又要有效果”。

当时头条初创，张一鸣将创业受阻的陈林团队收编过来。陈林最初做技术，后来因对产品感兴趣于是主动请调产品，在很长时间里他都向黄河汇报工作。之前左林右狸频道采访张一鸣时，张一鸣也曾认同黄河和陈林建立起了头条最初的产品团队。

在共同创业的四年时间里，黄河亲身经历了产品从聚合信息到推荐信息的转变，这也让他累积了大量思考和认知。九九房聚合房源信息给购房人群提供了巨大便利，在当时受到热捧，但用户人群还是太小众，包括黄河在内的众人开始思考他们的信息处理系统不应该只用在一个垂直方向。

伴鱼创始人兼CEO 黄河

为了将产品推到更广泛的领域中去，他们想到了先聚合再推荐这个方法。今日头条的成功让黄河意识到，推荐引擎不仅可以带来广泛的场景，而且可以带来更“高效”的结果。这也为黄河后来打造“教育推荐引擎”埋下了伏笔。

除了建立起对推荐引擎的认知，今日头条给黄河最大的影响就是工作方法。黄河表示“头条之所以能从这种激烈的斗争中脱颖而出，而且都是跟BAT这种巨头正面硬刚，跟他的方法论非常优秀是有关系的。”

对此，黄河复盘出三个要点：

其一，敢于定高目标。头条每年的营收目标都非常高，即使基数已经很大了，还是敢于几倍的去制定高目标。因为愿景非常大，所以大家在一起就很有雄心，每个人都是很极致的去努力工作，发挥想象力，迎接各种挑战。

其二，找足够优秀的人。黄河举了工程师的例子，优秀的研发工程师是不愿意和普通偏差的人在一起工作的，因为改bug就会把他们拖累疯掉，最后劣币驱逐良币。黄河后来做伴鱼时也遵从了这一点，他那时候看到有些教育技术团队基础没打好，导致在线教室经常出现重大事故，他就会非常庆幸严格把关选出来的优秀人才让伴鱼始终没有出现大的问题。

其三，进化的思路。在互联网公司中经常流行“基因论”，创始团队或者CEO擅长做什么，大家就做什么，属于“生长式”发展。而头条则是“进化式”发展，思路灵活，不设边界，认定正确的事就坚持去做，即使当时不擅长，也要把优秀的人找来一起把这件事情做好。黄河到现在都记得，杨震源和陈雨强在优化推荐引擎上做出了巨大贡献，百度系人才的加入对头条的发展非常关键。

2015年在头条高歌猛进的时候，黄河离开了今日头条。

黄河自己的说法是当时想要独立做点事情。离职以后，他就开启了自己放空式的美国之行，在异国他乡的土地上漂泊探索，睡过农场、睡过校车，住过各种民宿。这段经历让黄河发现，自己虽然可以和当地人进行日常生活沟通，却很难有深度交流，英语教育的需求进入了黄河的视野。

受此启发，黄河最早选择的切入点是成人英语教育。因为受到之前互联网从业经验的影响，黄河刚开始的计划是打造一个连接英语母语区的语言学习平台，把老师和学生双边市场都放上去，让他们自己去选择。这种平台模式在中国互联网圈较为普遍，最大的好处在于简单省事，伴鱼只要做好对接撮合就不用再去做很复杂的教育服务。

黄河(左)与左林大叔

黄河的创业得到了SIG的支持。SIG一直都是以自有资金进行投资，风格低调不跟风，对认可的创业团队总是全力以赴的长期支持。SIG本来就是九九房和今日头条最早的投资者，黄河与SIG的负责人龚挺和王琼也接触较早，双方一直有着深度的了解和信任。所以，黄河创建伴鱼时相当顺利的拿到了SIG投入的500万美元A轮投资。

伴鱼APP最初的Slogan是“成为能用英语交流的人”。打开伴鱼，注册登录进入学习页面，APP上方是“老师”和“课程”选项，每个老师照片下面都标有国籍，如果是受欢迎的老师还会显示“hot”字样，每张照片右下角的小点颜色代表着在线与否。如果小点是绿色，用户就可以直接拨通老师电话进行交流。

伴鱼坚持了一年多的时间来做这种C to C的模式，最后发现成人英语并没有那么刚需，学英语的大多都是中轻年人，他们往往坚持几个月就会被玩游戏、谈恋爱、忙工作等其他事情吸引走。但是这段经历让黄河有个发现，很多成年人学不下去就会让孩子来学。

左林右狸频道第一次见黄河的时候，黄河说了一句好玩又实在的话：“成年人很难坚持自己每天学英语，但是成年人都很能坚持让孩子每天去学英语。”

时间到了2017年，到底要不要做少儿英语的抉择摆在了黄河面前。当时他们主要有两件事要考虑：

第一、之前大家都很担心小孩能不能坐在电脑、Pad前面通过在线的方式来学习?

VIPKID在2016年的成功给了黄河启发：新生代的孩子天生就对网络感兴趣，他们一两岁的时候就能拿Pad和爷爷奶奶交流，他们非常适应这种交互方式;而且资本市场对这种模式是认同的。

第二、少儿英语是一项非常重的教育服务，这是一件苦活，复杂度非常高，周期特别长，投入进去就再也不是做互联网平台的模式了。这时候，头条进化思路发挥了作用，黄河也没有给自己设置边界。

2017年，在VIPKID的启发和头条方法论的指引下，黄河走进了少儿英语这条红海赛道。

二、品牌护城河

（编辑：应用网_阳江站长网）

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