伴鱼向左 VIPKID向右

黄河认为，教育需要的不是“流量”，而是“精准流量”。“从一个根本没有太多需求的场景拿到的流量，转化起来反而会耗费更多成本。电销团队需要去不断沟通，不断约课，但是约了之后也还是不能转化留存。"从这个角度上说，如果一家公司导流来的都是不精准流量，反而会受到流量的拖累。

2019年8月发布的《中国互联网络统计报告》显示，我国的网民群体中学生职业占到26%，在线教育用户规模达到2.32亿，总体来看规模极为庞大。从单一数据来看也很有诱惑，以K12为例，目前K12的市场用户规模为1968.9万人，渗透率仅仅只有11.6%，这意味着背后还有非常大的可开拓空间。

这是一场变革时代的战争，没有任何预兆就突然开始，然后各路豪杰尽显才能。

2015年前后，互联网教育积势已久，米雯娟和黄河作为中国在线教育的闯入者先后入场。

VIPKID是先驱者，它采用了与阿里当年类似的战法，开拓市场，做大规模，树立品牌，让教育市场得到资本的认可，为破冰在线教育做出巨大贡献。

伴鱼是挑战者，它延续了头条的战法，以进化方式研发全品类产品，打造智能学习闭环，将技术的力量带入教育当中，为行业提供了互联网教育的新思路。

这是两条不同的道路，不论结果如何，他们都会为中国在线教育的发展提供巨大的推动力。

（编辑：应用网_阳江站长网）

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