海康威视2020年半年度业绩说明电话会议纪要

　　A：招投标数据之前也有投资者和分析师分享给我，确实在呈现当下的业务进度上是比较直观的。但是就未来商机来说还是比较难预测，因为商机是往未来看。目前来说PBG的业务时间维度都比较长，很多项目都是以年度为单位开展的，所以我们现在比较难做出预测。就国内现在整体的经济状况以及政府政策的牵引来说，我们还是对国内的发展抱有比较乐观的态度。

　　Q：最近我在公司公众号上看到很多各个地级市的一把手过来海康调研，这是否意味着公司后面会对接更多大颗粒的项目，比如智慧城市级别的一些项目？

　　A：这个是我们品宣的活动，过去也比较多，不只是现在。因为5月份海康三期新展厅开馆了，所以也欢迎包括政府在内的各个行业的用户和投资者来海康看一看。我们新展厅呈现的技术和产品内容跟过去有比较大的变化。关于对未来的预测我们暂时还不好判断，我们会根据后续企业业务的发展情况再及时跟大家交流。

　　Q：想问一下制裁方面的影响。关于公司在原材料储备或者说替代产品的性能上面是怎么的状况？在库存的消耗和芯片的替代上面是否有遇到问题，毕竟海外疫情可能也会对制裁的进度有一定影响。

　　A：关于制裁，目前来看海康应对的还算比较得当。制裁发生前有一个比较长的铺垫周期，从去年10月制裁实施到现在经历了大半年的时间，总体来说海康的产品供应没有受到很大的影响。同时也要特别感谢我们的研发团队，他们付出了特别大的努力，在正常的业务之外，替代工作产生了很多额外的工作量，大家也可以从我们研发投入费用的提升上面看到一些端倪，会有一些成本上的影响。

　　从结果上看公司各方面都比较平稳，没有出现大的波动。从储备和原材料这一端来说，公司目前不断地在买入和消耗，储备池目前还是很有必要的，不会主动去库存。因为后续是否能稳定下来还很难预测，所以先再过渡一段时间看看，谢谢。

　　Q：目前公司的库存能持续支撑到年底或者明年上半年吗？

　　A：不同品类的物料，我们有不同的策略安排，有短期的也有长期的，同时也要看我们自己产品迭代的情况。相信公司有这样的一个调节计划的能力。目前这个储备池大家不需要把它当做一个静态的池子来看，虽然说总量基本保持不变，但是里面进进出出的物料其实每天都在变化，非常动态。我们每天都在根据产线、订单的情况还有研发的进度做动态的调整。制裁对于海康来说，从研发到供应链，实际上有一个非常大的动态调整，大家都付出了很大的努力。

　　Q：我是否可以理解为目前招投标有改善，预期下半年PBG这一块有持续改善。EBG的成长势头也可以延续，主要的影响还是在海外的不确定性跟SMBG这块的恢复情况？如果这两块的下降可以收窄的话，是不是我们就可以预测下半年的情况比上半年有所改善，只是没有办法预测到比较确定的成长幅度？

　　A：是的，就现在的形势来说，一家企业的业务做的怎么样，可能公司自己的努力是非常重要的一个方面，比如说今年上半年的疫情，海康能够有这样的表现，我们自己也觉得非常的不容易，全体员工都付出了非常多努力。但就对未来的预测来说，除了我们自己的努力之外，整体大环境的影响因素太多也太复杂了。国内相对来说有企稳复苏的迹象，但是就海外来说，因为海外国家和地区很多，每个国家和地区政府的策略也都完全不同。所以关于对公司的影响，我们很难做一些结论性的判断。不过您刚才分享的观点，我觉得还是比较接近的。

　　Q：前阵子国家跟印度这边的冲突，会影响公司在印度这一块市场的发展？

　　A：当前印度受疫情的影响，整个社会还处于比较大的停摆状态。所以尽管中间又发生了中印边境的冲突，但因为大背景是本身受疫情影响，社会活动很少，所以这两者叠加在一块，边境冲突对于海康没有带来特别多额外的影响。

　　企业都是在国家比较友好的关系当中才能比较好的开展经营活动。如果印度疫情恢复正常后，国家之间的冲突对企业还是会有一些影响的。我们在印度本地的公司是中印合资的，由印度人负责经营，所以压力相对来说会缓解一些。我们后续也会观望事态的发展，希望有一个比较好的经营环境。

　　Q：请问公司硬件软件工程师的大概比例是怎么样的？还有总部和下沉到分公司的工程师的占比，能否帮忙拆分一下。

　　A：之前有个数据，我们研发人员里面大概有百分之八十是软件工程师，包括做平台软件，嵌入式软件等等。研发下沉的人员数据，我现在很难给出这个具体数据，但大量的研发人员肯定是集中在总部，毕竟区域下沉是用来解决一些定制化的现场问题的，人员规模不会太大。

　　Q：关于PBG这块，我们是直接卖AI前端摄像头更多还是卖传统摄像头，主要靠我们后端的一些软件和算法去帮助企业实现功能更多呢？

　　A：这个很难以BG的角度来切分。因为就项目来说，主要还是根据用户的需求来配置我们产品解决方案。比如园区考勤的项目，我们一般建议是把考勤的算法放在人脸识别的前端，放在前端的好处是网络没有那么大的影响，可以快速的允许授权人员通行，不会出现排队等候的情况。也有一些对时间诉求没有那么强烈的项目，从节约成本的角度会放在后端。整个还是以用户需求为基础，并不是海康想卖什么。

　　Q：前端AI摄像头芯片现在相对普通的摄像头还是比较贵，所以如果EBG可以通过普通摄像头+结构化分析就能实现的话，那么EBG的数字化转型方案的进程是否会比PBG这边铺的面要稍微更广一些，您觉得是这样吗？

　　A：以我目前对智能化芯片的了解，数字化转型方案的进程不会太受限于价格的问题。因为现在能够供应这一类芯片的公司已经越来越多，从不同的性能定位上来说，门类也非常丰富，所以完全可以挑一个性价比更合理的芯片去做方案。我们前端其实也不断在推出性价比比较好的智能化设备，所以应该不太存在前端芯片贵这个原因。

　　Q：您觉得从一个中长期比如说3~5年这种长度的时间去看的话，咱们帮助企业进行数字化转型，对于我们公司的利润率和费用率，咱们中长期有一个什么样的展望？人员扩张已经阶段性结束了，费用大概能下降到什么程度。PBG和EBG其实方案比较成熟，公司在跟客户谈项目的利润率这块大概会在什么水平？

（编辑：应用网_阳江站长网）

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