海康威视2020年半年度业绩说明电话会议纪要

　　Q：关于海思芯片，因为海思占到这个行业芯片供应的比例超过一半，那么美国干预下很多工厂不能给海思代工，我们公司所使用的其他芯片是不是比较好的替代海思，能大批量的供货？另外在去年应对制裁是，我们的存货有很多的储备，但如果后面库存用的差不多了，未来在元器件的替代方面，会不会有一些风险？

　　A：在海思遇到当前的困难之前，大家可能都多次听到“友商要做安防了，海思的芯片不卖给海康了”。对于海康来说，更早之前就不得不考量这个问题了，我们需要评估这种情况发生的可能性以及做好应对预案。所以海康并不是从现在才开始考虑这个事情，对于芯片供应的持续性问题，我们一直是比较重视，也在各个方面进行准备，只是暂时还不合适披露。

　　我们所使用的各种元器件，都有相应的备选，中国市场的供应体系是相对比较完整的，内循环可以做的比较好。安防领域的应用型技术比较多，有开发的门槛但是不算很高。这些年，我们一直在推动中国国内的供应商替换，原本国内供应商的比例也都在慢慢的向上走。现在因为有制裁问题，替换可能会从市场化的选择加速到一个新的节奏，但总体来说替换的进程还是比较平稳的。

　　Q：过去几年从整体来说公司一直在补充人员，人效是略有下降的，那么请问在创新业务和传统安防主业两块之中，未来人均产出效率的趋势要怎么看？另外这两块业务未来的发展趋势要怎么判断？

　　A：创新业务的业务内容比较单一，而传统主业可以说是一个大杂烩，有的业务很成熟，有的业务正在研发，所以创新业务和传统安防的人效很难放在一起比较。

　　我们单独看创新业务领域，人效主要和业务的投入周期和规模有关系，因为新设立的业务，前期会有一个比较长的投入周期。等到业务进入到盈利阶段以后，随着规模变大规模效应也会出来。我们现在看萤石业务，在早期也是经历了蛮长一段时间的亏损，现在盈利了，希望盈利水平会一步步改善。

　　创新业务的发展都不太容易，没有三五年的时间都很难看到这个业务会有一定的规模，同时它在海康体系内的占比也还是比较小。

　　Q：我们看到后端产品下降比较多，按照我的理解，行业中的价值链上后端的作用应该会逐渐向云端转移，那我们自己做服务器和交换机的比例并不高，可能有相当一部分是做了偏集成类产品的部分，我想请问一下公司面对云化的趋势，战略的定位是什么样的？

　　A：2017年开始我们提出AI Cloud的架构，将产品区分为不同的层次，从边缘节点到边缘域到云中心。与其说是做云的厂商进入到安防行业，也可以说海康从做边缘端的设备进入到了云化的市场中。

　　关于云业务的定位，还是为了我们主营的系统级产品和软件整体架构而服务的云，不是单纯为了做云的业务而做云，我们集中在主业的客户需求上，聚焦公司擅长的领域，谢谢。

　　Q：公司近两年做了人员结构的改革，将一些研发人员下沉的区域中去，我想请教下对于一线的业务中心，对其中的销售和研发人员的考核机制有没有发生什么变化？

　　A：研发人员下沉是基于我们的统一软件技术架构的变革来展开的，如果没有一个规范化的开发体系，是没有办法单独讲研发人员下沉的，基于不同层级的软件开发的架构下，大家才能分工合作、各司其职。

　　总部的研发人员有的是做基础组件的，有的是做行业共性组件的，总的来说是做偏通用化的部分。区域研发要面向用户，支持一些用户的定制需求，同时用户对时效性有要求，有问题时希望研发人员到现场处理，这部分的要求我们在区域内很快就可以解决，而不是由总部的研发团队进行排期，几天之后才会有反应。这样的模式下用户的体验会改善很多，软件研发的响应速度就会有一个质的提升。

　　在区域的维度，这些研发隶属于区域业务中心，同时从条线上来讲，专业汇报线在总部研发体系，所以是矩阵式的管理。

（编辑：应用网_阳江站长网）

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