写给国内游戏开发者的出海小攻略

　　我们在游戏产品立项、计划推广方案、运营数据分析时，往往需要分析或预测产品的回报率，即我们常说的ROI（Return On Investment）。产品部门可以根据它来调整游戏内变现和内购的激进程度，运营部门可以根据它来策划拉营收和活跃的活动计划，市场部门可以通过它来决定投放价格和策略，ROI可以说是产品各个层面决策的最根本导向。

　　游戏ROI预估一些方法：

　　直接预估单个用户的生命周期价值（LTV），除以预估单个用户的成本（CPI）；

　　预估单个用户的平均收入（ARPU值）和留存率，计算LTV，除以预估单个用户的CPI；

　　产品上线后收集一段时间的数据，按照上述两个方法更精确地估算各个预估值，再进行计算；

　　产品上线后收集一段时间的数据，估算最终的收入和成本，两个值相除。

　　游戏ROI估算模型：（指定周期范围内）

　　ROI = 总收入（每日收入之和）/ 总花费（每日花费之和）

　　每日花费 = USER （每日新增用户数）* CPI（每日单个用户获取成本）

　　每日收入 = DAU（每日活跃用户）* 当日ARPU （当日单个用户平均收入）

　　DAU（每日活跃用户）= 当日新增用户 + 前一日新增用户*次日留存 + 前前日新增用户*2日留存 + 。。。当日ARPU（平均每用户平均收入）= 广告变现ARPU + 游戏内购ARPU

　　小结：ROI为正向或持续接近正向的，即代表游戏可持续运营。ROI能在20%以上的，就是一个非常好的游戏了！

　　[10]更多的实操内容！

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　　来源：星际绿洲

（编辑：应用网_阳江站长网）

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