写给国内游戏开发者的出海小攻略

　　这里是写给中国无数的游戏开发者的一篇游戏出海普及文章，希望对你们有帮助！

　　[1]为什么要游戏出海？

　　国内：

　　中国市场由增量市场已进入存量市场；

　　版号限制越来越加严格，导致无版号付费和内购游戏无法上架；

　　国内广告变现游戏市场渠道混乱，广告变现商业模式也寸步难行；

　　国内Android游戏生态庞杂，抄袭严重缺少创新；

　　国内有流量的渠道一家独大，既当裁判又当球员；

　　国内商业环境导致众多企业更追求短期利益。

　　海外：

　　全球游戏市场规模1600亿美金，大陆以外市场1200亿美金，市场巨大；

　　除了主流发达国家以外，东南亚、南美、中东、非洲等增量市场潜力强劲；

　　海外游戏市场环境更加透明、标准化、有规则，适合长线运营者。

　　小结：绝大多数开发者游戏出海面临最大的问题，是对未知领域的畏惧和过渡的路径依赖。

　　[2]游戏出海先了解海外文化！

　　纵观全球历史，以地中海为中心横扫欧亚非的罗马凯撒大帝，古代波斯帝国的缔造者居鲁士大帝，阿育王统治下恒河流域强盛的孔雀王朝，世界历史国土最辽阔的国家的蒙古帝国，依靠贸易战争统治全球的日不落大英帝国等等。成为强大的帝国不论靠武力征服的军事实力、经济资源的掌控、推动进步的科技力量、丰富多彩文化入侵、语言上普及等多方面，造就帝国的强盛和繁荣。游戏想要推广全球，不论是游戏设计和游戏运营，都需要适应全球的文化。

　　从语言的角度，全球营收规模占比：中文4%、英语43%、日韩德法42%、西葡印泰9%、俄意土阿6%；

　　从宗教的角度，基督教23亿、伊斯兰教16亿、印度教10亿、佛教4亿、犹太教0.2亿；

　　从经济的角度，发达国家（GDP占60%，人口16%）和发展中国家（GDP30%+、人口70%+）；

　　从玩家的角度，重度玩家（专业玩家）数量1-5亿，中度玩家数量5-10亿，轻度玩家数量26亿+。

　　小结：了解海外文化至关重要，想要征战全球市场，也需潜心研究。

　　[3]游戏研发商如何避免海外市场的荆棘？

　　游戏推向海外势必要了解完整的环节，从市场调研、商业模式、分发渠道、广告渠道、变现渠道、数据分析、商业运营等综合的了解，知己知彼百战不殆。

　　海外分发平台：以AppStore和GooglePlay为主，平台标准有规则，价值观导向明确，鼓励原创打击盗版；

　　海外市场广告渠道：以Facebook、Google、其他广告网盟等，广告数据投放更加透明，鼓励合规游戏推广；

　　海外数据分析统计：等渠道商业目的明确透明，如adjust、appsflyer、appannie等，使用付费提供标准服务。

　　广告变现渠道：Facebook Audience Network、Admob、Unity Ads、Applovie等等，以数据为导向的变现模式。

　　小结：海外发行市场标准化、透明化，大家拼的是更好的作品、创意的广告、细粒度的运营等。

　　[4]游戏研发商如何选择自己的战场！

　　工欲善其事，必先利其器。我们要出海必须有一个具有优势的产品，定位好自己的目标的人群，无论是基数大的、还是付费强的、或者留存好的等，总有一个方向适合你！

　　垂直国家文化类游戏：《Ludo King》印度本土棋牌类游戏，安装量过亿。《各种Slots》以美国为主的文化体系，年市场规模超50亿美金。

　　无文化门槛类的游戏：Voodoo的轻度休闲系列产品，打开了全球文化通用产品的方向，其产品线总下载量超15亿次。

　　体育文化类游戏：体育是无国界的，无论的足球、篮球、羽毛球等。《羽毛球高高手》在羽毛球作为印尼国球的国家大放异彩。《UNO！》有5亿受众基础的线下纸牌用户玩家，游戏一上线就有量巨大的用户来源。

　　二次元游戏：我们最熟知的二次元文化有着庞大的用户基数和付费能力，例如：《FGO》《阴阳师》《少女前线》《崩坏3》《碧蓝航线》等经典二次元游戏风生水起。

　　女性玩家游戏：女性玩家有着庞大的基数，《奇迹暖暖》《恋与制作人》《青蛙旅行》等游戏大比例的玩家是女性玩家，付费能力也是超强！

　　小结：海外游戏方向选择，通用文化、垂直文化、共识文化等等，选择好方向比盲测更重要！

　　[5]商业方向的定位

　　既然我们知道海外的分发市场主要有AppStore和GooglePlay两种，那么商业模式也就是付费下载、订阅、内购、广告变现，这四种模式为主。对于绝大多数国内的开发者选择内购为导向的最多，付费下载和订阅受众人群比例少，更适合独立游戏，规模有限。内容+广告变现的整合模式，是海外最佳的流量商业模式。

　　那么，海外商业化好游戏的标准是？这里总结下：玩法创新、受众人群大、同类竞品少、可玩时长长、全球文化兼容性、开发周期短、有传播属性、有社交属性、易上手门槛低、游戏深度等。

　　除了了解好游戏的标准，也要有一个清晰的市场商业目标：赚钱！拆分这个词细节就是，游戏有更好的留存，有更高的ARPU，有更多的用户基数，有更低的获客成本。。。。

　　哪些游戏值得我们学习的？例如：重度游戏轻度化的《弓箭传说》、多玩法融合《金币大师》及《梦幻花园》，多游戏聚合的社交游戏《HIGO》等。

　　小结：游戏商业化定位，一切以商业为导向，切莫价值观为导向。

　　[6]游戏商业化设计

　　每一个开发者都可以设计出很好玩的游戏，很创新的玩法。但是不是最佳的商业化设计呢？用户上手门槛第一要低，如：用户交互操作越简单越好，操作方式越熟悉越好，单指操作总比双指操作好。减少用户的认知门槛，减少用户不理解的玩法，认知难就是玩家流失的重要一点。

　　对玩家有个清醒的认识，绝大数用户是手机用户，而非手机玩家。手机玩家游戏会优先玩能理解的游戏，而非我们理解的好游戏。如：解压、割草、爽快感、休闲、益智等。中度玩家更注重游戏的经营性、成长性、成就感等。重度玩家对游戏品质要求更高、如果美术、社交属性、网络对抗、游戏策略等。

　　增加留存率：游戏签到、游戏排行榜、成就系统、抽奖开箱系统、任务系统、其他玩法等设计。

　　增加获客：平台推荐、游戏分享邀请、游戏的玩家召回等设计。

　　减少用户流失： 游戏体验循序渐进、针对性降低难度、兼容玩家、减少崩溃、游戏逻辑设计明了等。

　　小结：游戏商业化设计一切要以商业导向为主，最大化收益是目标。

　　[7]游戏广告变现策略

（编辑：应用网_阳江站长网）

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