海康大华掀起安防革命！119页报告揭秘万亿视频物联市场

随着深度学习的出现，传统安防产业正加速向视频物联转型， 非智能时代下的安防项目主要任务是将画面转换为视频并进行存储， 智能物联时代下安防厂商利用视频数据的能力也随之提升， 新增了将视频图像转化为二维数据标签、 并进一步还原为三维世界信息的能力， 可在此基础上开发新应用， 基于大数据为客户创造更大价值。

在转型过程中，整个行业的商业模式由“硬件为主、 软件配套” 转变为“软件为主、 硬件为辅” ， 业务重点发生变化。根据IHS数据， 全球传统安防产业的市场规模超3000亿美金， 而视频物联是一个数倍于传统安防产业的庞大市场 ， 空间更广阔。

01、视频物联，安防新形态

传统安防产品种类很多， 主要有视频监控、 实体防护、 防盗报警、 报警器等产品。

视频监控：视频监控占安防产品市场5成左右， 主要由安防摄像头构成。安防摄像头经历了模拟、 数字、 网络、 高清的升级过程， 目前在向AI智能方向发展。

实体防护：实体防护市场主要包括人力安保、 防盗门、 防盗窗、 防盗锁等服务或者产品。

楼宇对讲：主要应用于高层住宅小区， 可以实现访客、 住户和物业管理中心相互通话、 信息交流。包括对讲器、 门口主机、 分机、 终端机、 管理机等产品。

出入口控制：主要应用于社区、 写字楼的进出口， 分为车辆管理与人流管理两类。主要包括停车场管理系统、 车位引导系统、 门禁、 道闸、 折叠门、 收费管理系统、 通道管理、岗亭等。

▲安防产品分类

▲2018年中国安防产品占比结构

现在， 传统安防产业正加速向视频物联转型。

▲视频物联时代的产品品类

安防行业安防下游应用广泛， 根据产业特点可分为政府端、 商业端、 SME市场三大类：

政府端：包主要用于公安治理、 交通监管、 司法等方面。

商业端：需求分散， 按照行业可以分为文教卫， 医疗， 能源， 金融等。

SME市场：主要由小商铺、 小企业、 家庭安防构成。

▲安防产品在各应用行业占比

细分行业产品形式：

平安城市：是由公安部牵头， 为了维护社会安定和谐而建设的特大型综合性信息化管理系统。主要嵌于各地具体的安防项目中。

金融行业：包括ATM机安保、 银行大厅监控、 银行柜台监控、 银行周边监控等。

智能交通：车速监控、 车牌号识别、 电子警察、 交通卡口、 交通流量统计、 公安交通集成指挥系统。

工厂/园区：安防监控、 生产监控、 员工人脸识别、 防盗报警系统、 出入口控制、 电子巡更系统。

楼宇/物业：社区安防监控、 业主识别、 防火报警等。

教育/学校：校园安防监控、 校园周边监控、 学生识别门禁、 电子围栏等。

卖场/零售：商场防盗监控、 防盗门、 防盗箱等。

医疗：安防监控、 患者状态监视等。

能源/环保：厂区安防监控、 设施工作状况监视、 电子围栏、 防盗设施、 信息保护系统等。

电力/水利：安防监控、 电子围栏、 厂区周围环境监控等

司法监狱：报警系统、 音视频监控、 门禁系统、 对讲系统、 会见管理系统等。

其他新兴领域：无人机、 视觉机器、 无人仓储物流、 无人商超等场景。

视频物联时代下，下游应用的变化：

不变：下游应用范围大致相同， 同样可以分为政府、 商业、 渠道

变化：决策权上移或后移；下游应用的覆盖广度与深度均有显著优化（如新增智能看护等新需求）

▲下游应用变化

行业特征的变化：

1、从孤立、非智能走向互联、智能。在传统安防时代， 关键词是看得清， 核心是记录；在视觉物联时代， 关键词是看得懂+连接， 核心是赋能。

▲行业特征的变化

2、 从安全防护到助力企业数字化升级。

▲行业特征的变化

在商业模式上，传统安防主要有以下三种，

政府端：政府端安防市场主要以项目招标的形式实施， 由中标方直接对接政府部门， 向各类软硬件厂商采购所需硬件、 软件， 并负责设备的安装。项目规模差异较大， 从几十万至亿元波动。中标方主要有通信运营商、 安防厂商、 安防集成商构成。

商业端：商业端的服务形式主要包括两种：1、 文教卫等事业单位：与政府端类似， 多以项目招标的形式， 项目集成商负责投标以及向上游采购软硬件。项目规模与单位的规模相关， 小学的安防项目规模在几十万至上百万左右， 大学的安防项目规模则在数百万以上（如中国药科大学2019年平安校园预算610万元） 。2、 其他行业：由项目集成商提供集成服务与安防厂商直接提供安防系统解决方案两类形式构成。项目规模较大， 一般在百万级以上。（邮储银行四川分行安防项目规模345万元）。

SME市场：家庭、 小商铺：以零售为主， 通过商场、 电商等平台直接购买， 自行安装或者技术人员上门安装。摄像头的价格与性能有关， 在150-4000元左右。自行安装与集成商安装价格差异较大， 如中型超市的自行安装大概7000元（仅需硬件费用） ， 安装商报价20000以上。小企业：以安防集成商为主， 由安防集成商提供解决方案， 搭建安防监控系统。企业规模越大， 系统价格越高， 一般在几十万左右。

而在视频物联时代，商业模式会发生根本性的变革，具体表现在：招投标模式继续， 同时联合开发等新合作模式占比扩大， 现在与运营商的合作更多；与下游客户的互动方式逐渐变化， 软件端的粘性更强。

▲商业模式的变化