灰度认知社曹升：新零售战略的底层逻辑

沙拉竞争很激烈，好色派沙拉是怎么破局的呢？

在大家的认知里，沙拉是一个前菜，不是主食。它的定位是专注于主食沙拉的性感生活方式品牌，这就有差异化了。

定位有了，客户在哪儿？商业化路径在哪儿？用户触点在哪儿？获客成本怎么降下来？

找到300家健身房和瑜伽馆合作，成为他们的供应商，为用户提供健康科学的主食沙拉。

这是一个双赢的方案，你多出来一个用户需求，用户在你这多花一份钱，你又没有生产成本，配送成本都我们来，你就负责卖。于是变成服务输出。

案例8：米其林（解决方案型+需求导向型）

米其林以制造轮胎起家，是全球轮胎制造行业的领导者，多年以来一直占据全球市场份额第一。

1900年，米其林推出旅游指南、餐饮指南等多种出版物，成功地把自己从轮胎的功能营销，升级为优质生活的内容营销。

如今，米其林三星餐厅，是全球最权威的餐饮评选榜单之一。

2007年，米其林为欧洲排名前5的物流公司——弗玛物流，提供轮胎零售化和车队整体轮胎解决方案服务。按照公里数收取轮胎使用费，以及节省成本的50%归属米其林。

假如这块成本是4000万，用了我的方案之后今年只花3000万，省下1000万，我们俩一人一半，你要给我500万。另外你租我轮胎，你得付我钱，按小时付费。

这不就是从重度决策到轻度决策吗？本来我买一个轮胎很贵的，现在变成按小时租，便宜很多。效果非常理想，最终为弗玛物流在轮胎领域节省了30%的成本。

这就是典型的2B企业的新零售，从重度决策到轻度决策，从卖轮胎到租轮胎，再到整体解决方案。

三、企业战略自救选择组合二

我们这一部分，分成三个维度：

经营产品是产品竞争。

经营用户是用户竞争

经营内容是流量竞争。

阿里强于经营产品，在经营用户方面弱一点。腾讯强于经营用户，电商就不行。

一流企业做标准，最牛的标准就是用户决策标准，所以经营内容既可以是引进流量，也可以是帮助客户做决策。这也是多维的。

我们来看几个案例。

案例9：华风爱科（经营产品+解决方案+增量需求）

华风爱科是国家气象局和美国最大的气象服务公司AccuWeather合资公司。目前，市场上90%以上的安卓手机，均使用来自于华风爱科的气象数据。

（编辑：应用网_阳江站长网）

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