海康威视2020年三季度业绩说明会QA实录

　　我们的应用不仅是在记录图像和做感知的动作上，而是基于这些感知信息再来扩展很多新的应用。比如现在我们来看EBG，基于这些感知信息就可以开展更高维度的数字化应用。说到企业的数字化转型，主要分为三个层次：

　　企业业务管理过程中的信息化，信息化指的就是SAP、CRM、PeopleSoft之类的办公系统，这是第一层，这一层次应用的是企业日常管理过程中的信息。

　　第二层次，我们把企业经营所需的关键产品、设备、人员以及业务场景方方面面的信息进行采集，依靠我们的各种感知设备，做到产品、设备、设施的物联，以及场景物联，这就是物联网，也是建立了数字孪生。

　　再往上搭建第三个层次，就是基于可以汇聚起来的企业的数据，包括我们感知到的物联数据以及企业信息化产生的信息数据，形成物信融合的平台。基于这个数据平台，我们又把智能分析的能力加载上去，构建认知智能，从数据中产生洞察，利用数据进行挖掘，由此形成实实在在的智能应用。

　　我们拿EBG物信融合的一个架构作为例举，就能发现它是基于刚才我们讲到的多维感知的各种设备，但设备用途已经大大广泛了，远不只是用来解决安防的问题，而是融合到每一家企业的个性化的业务管理过程中。我们认为未来在多维感知、多模态的技术应用产生的各种变化是非常丰富多样的。

　　还可以把上面讲的物信融合，放到公共服务中去，在城市治理这样更大的场景中，所谓的感知联网以及融合计算的过程都会更加的复杂，但是基本的模式还是从信息化上升到智能物联，再到物信融合的这样一层层升级的架构。我们现在已经把这个架构在各个场景中作演练，一步步推动方案走向成熟了。

　　所以对于多传感器融合，以及融合之后能支持的更高级的应用，我们是比较有信心的。就如同我们曾经所说的，尽管还不知道未来该用什么词汇形容海康是一家什么样的公司，但是我们知道我们已经不是一家安防公司了。谢谢。

　　Q：在机器视觉这个领域里，有投资者观察到今年有一些国外的产品提供商份额在下降，公司会不会觉得和今年的疫情有关系，使他们今年的销售遭遇不利影响，等疫情有所缓解之后，海外的厂商是不是还有拿回份额的可能？

　　A：我们倒不认为是疫情带来了机器视觉领域销售额的此消彼长，国内的客户和我们在同一个文化之中，说相同的语言，方便我们将产品和技术推广到客户那里，提供更贴近的服务，他们越来越认同我们的方案。另一个方面，我们目前在机器视觉方面的产品，在性能上有提升，功能上不断丰富，与海外厂商同台竞技没有什么问题。甚至在某一些方面我们国内厂商还会有一些优势，例如我们将一些智能算法引入到机器视觉产品上，这样的应用领域国内厂商是走的比较靠前的。所以我们不认为疫情之后份额的走势会有很大的改变。谢谢。

　　Q：今年三季度汇率变动比较大，那么汇率变化对于我们销售成本、原材料采购的冲击，以及对财务费用的影响具体是怎么样的？

　　A：我们有海外的原材料采购，比较多使用美金做结算；海外的收入方面，过去几年也会将一些不太稳定的小币种归集为美元做结算。最近的两年中，中美冲突导致对美元结算的担忧，又推动我们在交易上逐渐做一些多币种的安排，不少的中国企业估计都有类似的动作。不过目前美元的影响力还是很大，所以海外收入的大头仍会使用美元做结算。

　　在外汇的问题上，我们的美金收入比美金采购还是大不少，美元现金和美金的应收会因为美金相对人民币贬值而出现汇兑损失。人民币升值的趋势继续的话，我们会减少在手的美金，压缩美元的应收款，这是我们能做的一些举措。但从财报角度看，在各个季度间其实很难做到平滑，第三季度人民币的升值太快了，变化的速度和力度超出了一家企业能控制的范围，可能也没有任何一家涉及到外贸的公司可以完全吸收汇率贬值的冲击。

　　在数值上，第三季度确实有比较明显的汇兑损失，大约是5亿人民币左右，而去年同期的汇兑收益是4个亿，所以两者相比有9个亿的差异，会对单季度同比的净利润增长造成压力。谢谢。

　　Q：在萤石互联网这块业务上，想请问萤石的收入中是否能细分一下，有多少是硬件产品收入，多少是云存储带来的收入？另外萤石的销售渠道和SMBG的销售渠道的复用性、重合度是怎么样的？

　　A：萤石的体量相对海康威视的总数来说还是比较小，所以在我们海康威视的整体报表上还没有披露的这么细。目前萤石也在准备上市，这块数据等到招股材料披露以后，大家就会看到比较多细节的数据了。目前除了萤石之外，我们还有七家创新业务子公司，如果对其中一家做特别细致的披露，就比较难维持一个平衡的披露尺度。萤石的云服务收入目前还是比较持续，比较稳健的。

　　如果把SMBG的产品与萤石的产品进行比较，SMB是为小企业提供产品，从安装和应用的角度来说，我们关注的还是行业型的用户比较专业的需求，这与萤石所针对的C端客户，对于外观、使用这些符合家用的要求是有差别的。家庭用户希望产品小巧美观，简单易用，包括APP的易用性，安装的便捷性，用户使用时需要比较符合当下的软硬件产品的使用习惯。

　　在一些客户应用时两者会有重叠，比如在小商铺的应用中，选择权是在用户这里。如果客户认为萤石的参数已经可以解决他的需求了，那么他可以用萤石来搭建一个简单易用的解决方案。如果萤石产品的性能不够用，要解决偏专业的一些场景需求的时候，用户就可能会选择SMBG的专业产品和方案。所以这是小商铺这样的客户在选择时候要关注的，就是在使用习惯和应用上，在两类产品之间做取舍。谢谢。

　　Q：在萤石的业务上，您觉得如何看和互联网厂商之间的竞争情况，未来如果萤石要做的更大，那么三五年后的增量应该更多来自C端还是b端？

　　A：相对来说，我们关注产品本身，以及要保持经营的耐心。我们从2013年开始做萤石业务，当时大家开玩笑说，互联网企业会颠覆传统厂商的市场，这些年来，我们作为从传统厂商转来做互联网业务，接受了互联网的各种各样的挑战和变化。我们在产品本身的研发投入和对电商平台的销售模式的投入上进行兼顾，把我们的资源在两者之间做了比较好的分配和平衡。

　　现在看当时要做智能家居、家用监控的互联网企业，到今天数量不是太多了，这可能是个耐心的问题，但凡要孵育一个市场起来，就需要很多年持续的投入。萤石扎根在这个市场，会持续不断地在这个领域保持技术创新，也相信智能家居的市场会很大，会容纳下很多品牌，我们萤石会是其中之一。谢谢。

　　Q:三季度毛利率有所下降，是否热红外的销售收入下降也有一定影响？哪些因素对毛利影响较大？对未来毛利率有什么展望？

（编辑：应用网_阳江站长网）

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