网络效应——可能是最好的SaaS商业模式之一

以诺信创联所在的医药营销领域为例，只把医生「圈」起来是远远不够的，要做到对营销结果负责，需要通过技术手段接入并成为药企营销业务环节的重要组成部分；基于对业务本身的了解来为药企提供更高效的营销工具与服务，并沉淀数据，最终形成交易闭环。

其他行业也是一样。建立起强连接的双边网络，才能拥有对上下游进行资产配置的能力。对医疗行业来说，最核心的资产是药与医生。对餐饮行业而言，最核心的资产则是餐馆、C端用户。所以我们看到了美团点评投入大量精力，来帮助广大中小餐厅做数字化。

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下一步的机会：提高分级诊疗的效率，

更好地服务下沉市场的医生

根据 2015 年 9 月《国务院办公厅关于推进分级诊疗制度建设的指导意见》中的规划，2020 年，中国会逐步形成「基层首诊、双向转诊、急慢分治、上下联动的分级诊疗模式」，「基本建立符合国情的分级诊疗制度。」

随着分级诊疗逐步推进，基层医疗机构在诊疗上将发挥越来越大的作用，将大部分患者留在基层。

在这种情况下，基层医院医生的工作负担会增加，且在承接分流下来的患者时，因为病患个体差异大，基层医生的工作复杂度也会比从前高（虽然一个医生看几种病已经是常态）。这对他们的诊疗能力与诊疗效率都提出了更高的要求。

因而，他们需要更专业、更丰富的获取信息与资源的渠道，也比从前更需要有人能为他们提供专业的信息与提升诊疗能力的方法，包括但不限于更充分地认识药品、了解新疗法，以应对更多的病人、更多元的病例，更好地服务患者。

在我们看来，诺信创联搭建的医生网络在基层市场能发挥更大的作用。

显而易见，一位县城里的基层医生能够连接的资源与大城市三甲医院的医生所能连接的资源是不一样的。前者除了科室主任，能触达的资源极少，而后者能很容易就认识国外的专家、学会的组委、药厂。

而互联网能够放大一位县城医生的连接能力，让他们有机会更高效地获取与核心医生同样的专业知识与资源。

本篇总结

1，看起来难做的生意，但是如果它解决的是长期矛盾（具体到诺信创联，是拿掉医药流通领域的溢价，提高行业连接效率），都会有足够大的机会。

2，受政策影响，医药流通行业的存量市场在过去5年里经历了价值链的重塑，传统药企营销方式经历阵痛；与此同时，伴随着分级诊疗等新政的落实，基层医疗市场的盘子逐渐增大，这块新的市场亟待被开发。这里头诞生了新型的在药企与医生之间建桥的商业模式。

3，诺信创联最开始三年做的苦活，帮它连接了药企和医生，在线上织起了一个医生网络。等利好政策来了，它早年织的网变成了所谓流量入口或者叫客户获取手段，它从原本帮药企做marketing，发展到开始承接一部分销售功能。

4，SaaS企业也能有网络效应。

（编辑：应用网_阳江站长网）

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