2020新“战役”：从寡头到巨头，暗流涌动
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金山云集团业务优势重点布局游戏和视频行业，而这两大行业不仅对云计算有着强烈的需求且属于高增长领域。并且金山云善于“将客户发展为合作伙伴”，目前已经构建了完善的生态体系，并以独特的眼光，有针对性的选择服务赛道，通过服务客户过程中逐步发展生态伙伴，进而实现跨行业发展，服务更多客户。 用友新30年“荣于生态”，以满足客户需求为核心 新30年，用友提出“倾听客户、敬畏技术、荣于生态”。用友认为，一个组织力量再大、特性再强，总有边界和局限，而生态繁荣强大每个成员，更能为客户创造单一组织不能企及的价值。 生态战略被用友列为与产品、客户同等重要的位置。据了解，截至2019年4月，用友云市场已入驻生态伙伴超过3500家，上架产品及服务超过5500款，拥有11大企业数字化服务分类，已成为国内领先的企业服务生态平台。 用友网络CEO陈强兵强调，用友新30年是要转型成为全球领先的平台生态型企业，生态是用友的核心战略。用友网络高级副总裁徐洋表示，用友提出“数字企业 智能服务”的价值理念，强调提供“综合型、融合化、生态式”的完整产品服务方案，因此更需要生态伙伴的广泛参与与深层次的合作。 用友云生态发展理念是共生、共赢、共荣，即大家一起合作成长，用友赋能于伙伴，伙伴也赋能于用友。基于云生态融合一体化，实现合作伙伴入驻用友云端应用商城，并甄选出优秀产品和解决方案，针对个性化客户需求，合作伙伴可通过用友云平台和中台，直接开发应用，携手为客户提供服务。 天翼云安全生态联盟，打造更具规模、更体系化的安全生态圈 天翼云主攻“5G+云+AI”，不只是以技术为导向，把握准云计算发展趋势的脉络，更在于软性实力、合作伙伴生态的搭建。 与其他生态战略不同，天翼云更侧重云上数据安全问题。天翼云一直寻求与垂直行业信息化领导企业合作，布局网络安全、云资源安全、平台应用安全、数据安全以及运营安全，将安全做成一项系统工程，为政企客户营造一个安全可靠的云服务环境。 2019年5月，在天翼云安全峰会上，天翼云联手深信服、启明星辰、360、安恒等众多合作伙伴，共同发起成立“天翼云安全生态联盟”，联盟将基于中国电信的云平台，打造更具规模、更体系化的安全生态圈，为各类用户提供个性化的一站式云安全解决方案。 “信息化时代给我们的网信安全带来了新的挑战，没有网信安全就没有企业发展。云是业务生态化的组成部分，是网络智能化的载体，是运营智慧化的支撑平台，所以云安全和数据安全是中国电信非常重要的环节。”中国电信云公司副总经理徐守峰说。 伴随越来越多的企业上云，云安全成为企业管理者和黑客最关心问题，借助平台优势，天翼云通过自研的DDoS、态势安全感知等安全产品，结合安全领域的合作伙伴优势，共同打造一个端到端的安全生态圈，共同推进国家网络强国建设。 拥有5G网络又拥有云计算服务的仅有天翼云一家，云网融合的环境下，为天翼云发展带来新机遇。在数据安全方面，天翼云携手合作伙伴一道，为企业客户提供云安全和数据安全，并为各类用户提供一站式云安全解决方案。 UCloud携手合作伙伴，推动云计算产业健康发展 UCloud一直积极构建生态，在技术、运营等方面助力生态体系内的创业企业成长。UCloud强调自身是一朵不与合作伙伴竞争的云，它希望产品和技术合作伙伴的产品能够成为UCloud产品方案的一部分，而UCloud则提供市场资源、客户资源、返点激励等政策支持，并鼓励他们进行差异化竞争。 UCloud COO华琨表示，“未来,提供单一层面服务的云企将受到冲击,更多企业会选择建设,或加入生态体系的方式,增强自身竞争力。而UCloud作为一家成熟的云计算企业,一直致力于打造互利共生的一站式云计算服务平台,让生态中的合作伙伴从生态中获益。” 自2017年起,UCloud 专注于CBA(Cloud、Bigdata、AI)战略为核心的生态建设。而云端大数据服务作为UCloud新一阶段的战略重点,自然也成为了UCloud云生态建设的着力重点。目前，UCloud已经与GrowingIO、神策数据、MobData等知名大数据领域服务商,达成了深度合作伙伴关系。 UCloud在构建生态过程中，在技术、运营等方面积极帮助生态体系内的创业企业成长，自然更容易获得合作伙伴的认可。UCloud强调不与合作伙伴竞争，且天然具有“中立”定位，聚焦IaaS和PaaS，通过与合作伙伴产品和解决方案融合的方式服务客户。 结语 疫情之下，生态建设更能彰显企业的前瞻布局，生态链中的上下游合作伙伴，可依托完善的生态闭环，携手攻坚克难。而强大、完善、稳健的生态体系已成为云巨头的核心竞争优势，依托生态合作伙伴，云巨头能够将产品触角延伸到任何行业，实现细分领域的场景落地，开拓市场。 同样，对于中小企业，更需要将产品服务融入云巨头的生态体系中。尤其是当有突发事件发生后，中小企业的应对能力将得到极大提升，通过与生态链中的合作伙伴通力合作，能够实现整个生态的造血与输血。 疫情发生后，各大云计算厂商表现出高度的社会责任感，不仅捐款出资，还积极投入各自强大的技术力量助力疫情防治工作，技术价值再一次被全社会所重视。而云巨头所构建的生态在疫情发生后正焕发生机，彰显特有魅力，生态链中所有的合作伙伴将携手共渡难关。 延伸阅读：
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