2020新“战役”：从寡头到巨头，暗流涌动

AWS生态的核心是共赢，其将合作伙伴主要分为咨询与技术两大分支，并根据合作伙伴表现逐级划分。相对于国内云厂商，AWS主要依托光环新网与西云数据提供服务，并不断扩大生态伙伴合作范围，通过向生态伙伴免费提供平台，收取IaaS和PaaS费用。

　携手合作伙伴，百度智能云加速产业智能化升级

百度智能云是百度提供的公有云平台，于2015年正式对外开放。在2016年百度云智峰会上，百度云发布“云图计划”，企业合作伙伴可通过百度云获得百度内部生态资源。同时，百度云将打通一个大生态，与合作伙伴一起分享价值，改变行业格局。

2018年，百度再次发布“百度云合作伙伴2.0”发展战略，在未来三年将赋能1000家云合作伙伴，携手打造引领产业智变的产业链，共创云计算新生态。

“百度智能云有义务也有责任携手生态伙伴在合作中实现共赢，推动各行各业共同繁荣。”百度副总裁尹世明表达了百度智能云协同合作伙伴打造智能生态，加速产业智能化升级的决心。凭借领先的"云+AI"战略优势，加大力度赋能各行各业，加快AI工业化进程。

据尹世明介绍，百度智能云已构建平台、行业、双创、区域、服务及产品六大生态合作模式。目前区域合作伙伴覆盖90%的省份，生态合作伙伴覆盖30余个行业，生态产品数量增加200%，迁移并服务企业百万家。

百度将合作伙伴体系分为三类，即渠道销售合作伙伴、解决方案合作伙伴和交付服务合作伙伴并对合作伙伴分级认证，提供人工智能平台、大数据平台、智能多媒体平台、智能物联网平台、区块链平台、云原生平台，以订阅的方式收取费用。目前已有2000+合作伙伴在百度智能云。

开工首日，李彦宏发布内部信，再次强调对生态伙伴的帮助，以驱动整个生态链焕发生机。同时，李彦宏强调，疫情过后，整个社会会重新审视技术的价值和企业的社会责任感。

百度相信，大数据、人工智能不仅仅在应对突发公共事件，公共安全治理、提升城市运行效率，医疗技术攻坚等关键领域大有可为，在更广阔的产业领域，在帮助各行各业智能化升级方面，人工智能更将发挥核心引擎的作用。

华为云“鲲鹏凌云伙伴计划”，投入1亿元生态资金为合作伙伴提供全面支持

2017年3月，华为正式成立CloudBU，时任华为轮值CEO徐直军公布了CloudBU使命，即努力做好公有云，跻身全球五所云之一。

华为云的信心来自建立强大的生态圈。在生态圈中，华为只取1%，合作伙伴的产品可以与华为一起为全球172个国家市场提供服务，携手实现商业成功。

在华为北京城市峰会上，华为云正式发布SaaS耕“云”计划。在数字化转型升级浪潮中，企业面临业务增长、能力快速迭代、业务转型等挑战。华为云相关负责人表示，当前的竞争不是某个产品或平台的竞争，而是生态的竞争。该计划的推出，旨在与合作伙伴共同耕耘企业级市场，共同打造生态圈。

2019年7月，华为云业务启动鲲鹏凌云伙伴计划，计划首批投入1亿元生态资金为合作伙伴提供全面支持，帮助100家伙伴完成基于鲲鹏云服务的开发、应用移植，让伙伴通过华为云市场实现5亿元以上销售收入。

华为公司副总裁、华为云业务总裁郑叶来表示，Cloud2.0时代，是“云+AI+5G”时代，企业需要多元化云服务架构。随着5G技术的应用和普及，海量智能终端数据的应用需要一个新的云架构生态系统支撑，ARM架构能很好地支持应用移动化和终端化的需求。

数据显示，目前已经有超过80家伙伴的应用在往鲲鹏云服务移植，其中25家已率先完成华为云鲲鹏云服务兼容性测试的认证。

除了其拥有芯片、操作系统、数据库等全栈能力外，华为云生态更强调开放共赢。华为将合作伙伴分为咨询合作伙伴、技术合作伙伴与经销商合作伙伴。其中经销商伙伴是具有华为云的售前咨询、销售、服务能力，将华为云销售给最终用户的合作伙伴。经销商伙伴计划帮助伙伴面向所有的企业客户，更好的销售和推广华为云。

　以“平台+生态”为核心战略，浪潮云携手合作伙伴撬动万亿市场

为进一步完善云生态体系，在2017年，浪潮云宣布积极发展平台技术类、应用市场类、云方案类和云迁移类近3000家合作伙伴，携手构筑更加快捷、全面的云端服务。

自2017年推出“云行计划”后，浪潮于2018年再次推出“云梯计划”，计划未来三年投入30亿，到2020年，预计合作伙伴规模可达到15000+，助力数字中国建设和经济发展。

随着IT与OT的进一步融合，数字化转型步入深水区，技术开源开放、应用多场景、需求个性化等，让生态伙伴面临巨大的机遇与挑战并存，企业信息化是个万亿级市场，“平台+生态”将成为主流。

浪潮云副总裁颜亮表示，“‘平台+生态’是浪潮云计算战略3.0阶段的战略方向，主要围绕云中心、云服务、大数据、智慧城市、智慧企业、云生态六大方向，基于浪潮全球范围内的云数据中心和云服务平台，拓展三大生态圈，打造平台生态型企业，携手合作伙伴构建共生环境。”

浪潮云生态重点发力政务云，并不断开拓创新领域。浪潮为合作伙伴提供6大发展途径，分别是咨询生态、方案生态、产品生态、服务生态、平台生态和赋能生态，浪潮云提供全方位生态支持，致力于携手合作伙伴构建云上未来新生态。基于三十年的政务云经验积累，浪潮云与七十四万加企业合作共赢。

金山云发布“KPN合作伙伴计划”，携手合作伙伴打造端到端的云生态服务体系

金山云于2012年由金山快盘业务独立而来，成立至今，其业务范围遍及全球100多个国家和地区，重点客户涵盖政务、金融、医疗、工业、传媒、视频、游戏、教育、互联网等领域。

快速的发展离不开生态的布局，在2019金山云合作伙伴中国行大会上，金山云发布“KPN合作伙伴计划”。该计划通过对合作伙伴持续性的政策激励和对技术资源的投入，从而在联合创新、联合拓展、商机共享等多个维度全面打造端到端的云生态服务体系。

KPN计划的核心，是围绕着企业级客户在上云和用云等方面的需求，为其打造端到端的云服务生态体系，这不仅是金山云与伙伴共同构建的商业生态，也是从客户视角出发，构建出来的新型生态，能够帮助企业客户释放更多价值。

金山云CEO王育林认为，金山云取得的成绩，离不开广大伙伴的大力支持。为此，金山云以“双向使能”为核心策略构建生态体系，即在保持持续的技术创新，与生态伙伴共同打造更加优质的行业解决方案的同时，又反过来从客户方面不断优化和磨砺金山云的产品和技术。

（编辑：应用网_阳江站长网）

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