2020新“战役”：从寡头到巨头，暗流涌动

跨年夜，无数人在朋友圈写下了“艰难的2019过去了，希望2020对我好一点”。然而，刚刚进入2020年1月份，新型冠状病毒爆发，以武汉为核心并向周边省市扩散。

南京大学钱志新教授近日对企业应对疫情提出十点建议，其中在生态合作方面表示，“企业要从内部独自经营，走向外部合作经营。首先精心组织好供应链，强化供应链的协同发展;进而建设好产业生态系统，发挥产业生态交互价值的共享作用，实现合作共赢。”

2月3日，李彦宏发布内部信时强调，百度是一家平台型企业，要以最大的责任心和同理心，发挥创造力去帮助生态链中近百万家中小企业解决问题，驱动整个生态链焕发生机。

不只百度，万达集团于1月28日正式宣布，万达广场所有商户自1月24日至2月25日内的租金、物业费实现全免政策;盒马宣布联合云海肴、青年餐厅等餐饮企业，受疫情影响，停业餐厅员工经面试、培训、体检、确认劳务合同后，可入驻盒马各地门店，工资由盒马支付。唇亡齿寒，只有携手生态链中的合作伙伴，才能共渡难关。

同时，生态建设已经成为企业的核心竞争优势。以云生态建设为例，云计算市场开拓早已从过去的“单打独斗”走向生态聚合，构建强大的生态体系成为各大云巨头的核心战略。当前云市场的竞争也早已不是某个产品或平台的竞争，而是整个生态体系的比拼。可以说，未来云市场的格局，很大一部分取决于如何构建一个强大的生态。

疫情之下，生态建设对于云服务厂商的重要性不言而喻，更重要的是如何建立一个繁荣、强大的生态圈。对于中小企业而言，加入强大、稳定的生态圈，更利于企业的长久发展。

始终以构建生态为核心，阿里云首次明确生态边界

早在2011年，阿里云便联合云锋基金推出10亿元“云基金”，以支持开发者基于阿里云计算的云引擎开发应用、服务和工具，扶持、引导其成为各自领域独立的、伟大的公司。

2013年12月，阿里云再次加码云生态，宣布以“飞天”平台为基础，通过“生态扶持+平台升级+大规模降价”策略，再次拿出1亿元扶持帮助云计算产业链上的合作伙伴。

2014年8月，阿里云启动“云合计划”，聚集合作伙伴，构建新的云生态体系，为企业、政府等提供一站式服务。2016年10月，云合计划2.0发布，加速布局云生态。

在2018杭州云栖大会上，阿里云推出“云合100”伙伴计划，希望支撑100+家核心伙伴在阿里云上实现营收超过1亿元，并从“云合100”伙伴中孵化出30+家可上市企业。

“练好内功被集成，阿里云自己不做SaaS，让大家来做更好的SaaS。”2019年3月，阿里云智能总裁张建锋首次明确阿里云的生态边界和被集成战略。2019年12月，阿里云启动生态市场基金“百万计划”，针对单家合作伙伴的联合解决方案进行市场推广，携手打造优质产品。

自阿里云推出至今，阿里始终将构建生态作为企业发展的核心战略。被集成战略成效也是显著的，截至目前，阿里云已经拥有300+具有行业经验的ISV伙伴，推出了300+联合解决方案，其中大多数都是具备可复制化、可覆盖更多客户的联合解决方案。

阿里云以资本投入形成先发优势，以性价比打开获客渠道，以增值服务提升盈利能力。其生态以IaaS为核心构建，生态伙伴本身基础相对薄弱，而它最大的竞争优势源于阿里云较对手先行一步。先行意味着能积累更多IaaS用户，而这些合作伙伴也成为阿里云构建生态的核心基础。

腾讯以开放心态，携手合作伙伴共建产业互联网生态

腾讯云于2013年正式对外提供服务，此后先后发布“云+校园”、“云+创业”、“云+CTO”等生态扶持计划。直至“930”变革，腾讯重点布局产业互联网，加速To B业务转型。

基于此，腾讯SaaS加速器于2019年5月底正式发布，旨在搭建腾讯与SaaS相关企业桥梁，通过打造基于技术、能力、商机及资本的多维度服务平台，从战略到落地的全方位加速，携手合作伙伴共同加速产业转型升级。

作为腾讯SaaS加速器的“升级版”，腾讯再次发布SaaS生态“千帆计划”，并首次披露其在SaaS领域的布局。又于近日启动“SaaS技术联盟”，携手生态伙伴，共建技术中台。

数据显示，腾讯云企产业生态平台已连接超过200家生态伙伴，在政府、医疗、工业、零售、交通、金融等19个行业引入超过100个联合解决方案。截至2019年年底，腾讯合作伙伴数量已突破7000家，覆盖渠道、服务、咨询、研发等诸多领域。

1月13日，腾讯云推出“云上营销加乘”计划，宣布将投入近十亿营销基金，开放腾讯ToB、ToC的营销资源，与合作伙伴共同打造基于产业互联网的新型营销模式。2020年，腾讯云将凝聚生态力量，推动场景化落地。

腾讯云生态以游戏、微信、小程序为核心资源而构建，其生态伙伴资源比阿里云更丰富。通过前端营销入口拉动游戏厂商成为重要的云生态伙伴，以微信、小程序为抓手拉动各种应用开发商成为生态伙伴。

AWS落地中国，需要更多的合作伙伴共建生态

AWS于2014年正式在中国推出合作伙伴计划(APN)，旨在吸引更多的技术和咨询类客户加入这个计划，并帮助最终客户更好地利用AWS拓展业务。

据了解，除了享受APN全球计划的所有服务外，中国区合作伙伴还可以享受AWS中国提供的商业和市场支持，包括AWS培训、商业发展计划、联合市场营销活动支持、被授权使用AWS中国合作伙伴的Logo和标牌、受邀参加AWS中国区域合作伙伴活动等。

亚马逊首席技术官沃纳威格尔曾表示：“云计算要想在中国落地，让更多的客户接受，不但需要好的平台和产品，更需要非常多的合作伙伴共同构建这个生态系统。”

AWS生态合作伙伴体系建设包含三大核心观点，一是为客户提供价值;二是公平透明，相互尊重;三是关心数据隐私，关注数据保护。“在数字经济时代，AWS更看重合作伙伴在云计算土壤上为客户提供更好的价值和更好的服务。”AWS中国区生态系统及合作伙伴部总经理汪湧说。

根据2018年AWS re:Invent大会上发布的数据，AWS的整个合作伙伴体系(APN)于2018年新增一万多家新企业。在AWS Marketplace上，已有1400多家软件供应商，软件数量达4800多个，活跃用户23万以上，平均每月的EC2使用量超过6.5亿小时。

（编辑：应用网_阳江站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!