【IDCC2019】对话：中国企业出海的展望与痛点

李海峰：我们出海应该是2015年，最早选择的是美国，当时主要是业务驱动，因为那个时候已经看到手机行业逐渐见底，IoT行业正在兴起，国家层面也是移动互联网兴起，制造业将会过剩，我们刚好正在做移动互联网行业，对于我们来说是一个偏业务层的公司，当时我们就是和当地IDC合建，肯定是选择轻资产的方式，因为成本相对比较低，最早选择的是AWS，所以也是电力比较充沛的美国西区。

我们觉得挑战比较大的是合规和法规的问题，哪些区域真正能够让业务走出去，尤其是最近两年的西方国家保护主义兴起，GDPR这些都非常多，我们能够合规使用这些资源是需要思考的第一要务，然后才是和质量相关的就近服务或者覆盖人口，再接下来就是关于运营成本，包括未来的维护成本，长期合作关系也是我们考虑的方向。现在最难的还是未来我们要去哪些国家布点，这个选择本身对我们来说蛮陌生的，当地的环境真的千差万别，我们也去过印度和欧洲国家，真的是和中国相当不一样，这是我们觉得很痛苦的地方。

李飞虎：中国联通作为最早出海国际化的电信运营公司，我们既是IDC和网络的供应商，也是采购方，因为我们也有建设、运营和集成，所以这些共同的角色下能够理解安全运营、安全连接所带来的沉重的责任和教训。我们看到一些企业出海和国际化的时候交的巨额学费，出海的时候大家都是以自己的角度去考虑我怎么发展，其实这件事情本身就是一个很大的风险。要想去到一个新的地方站住脚，必须考虑你能给当地带来什么。

我们有机会接触马来西亚从反对党变成执政党的陈国伟，谈到我们在那里的投资布局的时候，马来西亚本身是中国出海企业特别是OTT企业，原本想要Base在马来西亚覆盖全部东南亚，因为新加坡是马来西亚分出去的，所以在电信网络其实并不弱，地理位置上相当具有优势。其实选择首先考虑的并不是业务，而是地理结构适不适合发展IDC，全球少有的几个地方包括新加坡和吉隆坡，这些都是在全球地理上处于南北极的中心，两百年以内几乎没有发生过自然地理灾害的城市，非常蹊跷。再往旁边走一走，比如印尼、泰国和菲律宾，需要考虑火山、地震、海啸、台风，而在马来西亚和新加坡一年四季如春如夏，基本上没有自然灾害。

 IDC永远是位置、位置、位置、位置，但在地理位置重要的同时，我们要看政府对这个行业有没有清晰的认识。我们和马来西亚政府也有交流，中国四十年的改革开放是巨快地成就了中国，其实也有波折，但总体来说是非常像的。马来西亚非常在意向中国学习，他们看到了这些，一定会把地理位置的优势使用上。我们要看政府有没有想把老百姓的生活带好，越是困难的地方，越是想要发展，越是有坚定的政策导向。

出海国际化的企业需要知道当地希望看到的是什么，他们第一想看到的你带去的是不是投资，能够带动当地行业的发展，中国靠电信开放带动了OTT企业的高速发展，有没有带去最新的客户？如果仅仅带去的是酒店和赌场他们是不欢迎的，但如果能够让相关产业得以发展，他们是极其支持的。作为当地政府想要看到你解决了多少就业，让多少他们的公民就业稳定，政府的第一要务是解决市民的就业。再就是看是不是本地交税，如果是一个跨国企业，总是想在那里建一个办事处，而不是在当地让他也赚钱你也赚钱，走到最后一步就是你想靠自己的企业扩大经营，其实在这件事情上会有很多风险。

出海的企业更多的是看好自己的优势和共性，再去看别人对你的期待，如果把这两个结合好了，接下来的就是你自己除了定位，其它的场合也有类似的演讲，千里之行始于企业，就是你到底叫一个什么样的名字。现在国内有一个企业是一个什么动物，好像是重庆的猪八戒，如果还是叫这个名字，可能在一个陌生的国家完全不行。中国有大量的新加坡投资企业，但绝对没有看到一个企业冠以新加坡的名字，所以不妨改成当地的名字更有利于发展。

杨培锋：说到我是站在用户角度还是站在供应商角度，其实是这样的，因为我本人在做海外业务也有四五年了，刚才海峰总说得很对，所有的经验都是来自于痛苦的挣扎或者来自走出的泥潭。现在我发现我是针对IDC这个行业，中国出海的海外IDC企业还是本能站在国内IDC业态发展，比如建了一个机房，围绕机房为中心来做一些业务，其实这是很单一的市场，怎么才能在某些区域有多个分布的节点？其实这个时候面临的问题就是怎么去找资源、怎么去找国家。很多时候客户要你带路，你要协助去看一看这些市场。吴昊分析得非常好，就是要把这个国家的人口、互联网经济发展和消费行为都做出来，这是一个有价值的IDC公司能够给客户带来的，能够在关键时候告诉客户，其实最基础的就是怎么寻找资源，怎么Operation。

全球化资源怎么才能用起来？各个节点之间的资源，或者国家的资源怎么使能起来？比如提供一个满足客户需求的产品，现在IDC企业最大的问题就在于经历过快速的发展、尝到甜头以后失去了发展的方向，自己的战略定位都不太清晰，高速发展的行业当中只要不断投钱的话，竞争逐渐激烈的行业当中核心定位在哪里，这是很关键的。可以看到很多公司都是平台化的，强调的是赋能，算力出海是中国企业的特色，很多时候都是基于生产、基于工业，这个平台化很重要，也是传统IDC根本没有办法满足要求的。

IDC公司是最有基因、最为灵活，因为没有帮扶所以很容易转型，其实IDC企业应该是为中国企业出海打造一个统一的市场，不仅是技术方面，而且在资讯、业务和各个方面，比如现在去印尼、去马来西亚都有政策，我们做IDC基础服务的作用就是给大家打造一个统一的市场，这是我们的终极目标。其实这一步很难，我们要屏蔽所有底层的不规则或者差异，通过平台输出和运营能力输入，结合客户需求来做，目前来看没有任何一家公司能够达到这个高度，但后面在这个行业的不断发展当中，中国企业一定会有能够为中国用户出海，海外企业进入中国做成统一市场的几家公司的存在，我是非常看好这个市场的。

Jeffrey Tay：我也算是一个出海的企业，包括去印尼、菲律宾和新加坡，只有一百万的人口，一年四季买衣服很便宜，不用把太多的时间花在服装上面，出海的时候我们也会考虑很多东西，比如现在要在中国开八个点，挑战就是怎么和中国企业配合，我们必须理解中国企业的文化，这些的确不是容易的事情。小米开始在印度发展的时候，印度人都说小米是印度公司，那种形象问题的确是造成了很多负面的影响。站在客户海外布局的角度，希望供应商如何配合业务规划部署满足运营方面的要求？

（编辑：应用网_阳江站长网）

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