投放干货：QQ小游戏买量现状、优化方法及变现案例

　　我们要围绕这个体系进行激励视频的设置。比如说用户想要去斩怪通关，在他玩的过程可以给他提供观看视频复活的机会。其次是用户觉得技能很酷炫，可以把技能分为普通技能和额外的强力技能，额外强力技便能作为一个激励，让用户通过广告去换取。强力装备则跟道具技能一样的道理，可以区分基础装备和强力的装备，让用户通过开箱抽奖的方式去获得强力装备。

　　除了爽点体系之外，用户在玩这款游戏的过程中，有很多场景会有很多流量，我们还可以做一些额外的流量变现。比如游戏的底部，或者说非游戏中不影响游戏操作的环节，去适当的放置banner和插屏广告。

　　首先看看斩怪通关，在放“复活机会”基础上，这款游戏还有一些亮点，第一它有复活要倒计时，这个类似于我们平常看到的最后三天限量大甩卖，它会提醒用户倒计时结束后，就没复活的机会。

　　其次它还进行文案的引导，告诉用户如果放弃复活，将会丢失目前所有的进度和奖励。第三是UI样式，在UI上让用户的注意力更多被吸引到“免费复活”按钮上，同时也能够提高一部分的转化率。

　　再来看看炫酷技能的设计。首先逻辑上是要抓住用户的好奇心，告诉用户我有很多种技能，比如一次给了用户三个选择，那用户这个时候选择了一个，他就会想另外两种技能是什么？是不是也很炫酷，要不要也去尝试一下？

　　第二点是抓住用户的痛点，随着游游戏难度的提升，或是用户血量的降低，这个时候用户玩游戏越来越困难，这个时候告诉用户，你看一次广告可以获得全屏秒杀敌人的强力技能，此时的转化概率是非常大的。

　　第3点是UI样式的设计，技能图标具有趣味性及酷炫效果，也会进一步提升用户的吸引力。 

　　在强力装备这一方面，也有很多亮点可以去提升收入。

　　首先应该给用户一个明确的预期。应该告诉用户在他看完视频广告后，最高能够抽取多么牛逼、多么炫酷的奖励。有明确的预期才能去提高用户的吸引力。

　　其次是次数限制。应告诉用户每天去抽奖的次数是有限的，比如这个宝箱今天只能开三次，可能大家觉得设置了这个次数，不是反而降低了我的广告曝光量吗？其实大量的用户是他不愿意看那么多次广告的，但我们告诉他你只可以开三次，会营造出物以稀为贵的氛围，会让他产生珍惜的感受，也能够提升他的吸引力。

　　第三是放大失落感。比如一局游戏结束的时候，会提供用户很多的战利品，这个时候默认勾选看视频广告获得三倍奖励，假如用户觉得不想看，在他取消三倍奖励之后，会看到奖励从三倍变成了一倍，那这个时候用户会产生一种很大的失落感，此时也能提升我们的广告的转化率。

　　最后一点是前面也提过的节日运营，结合这个案例再介绍一下。

　　春节期间，火柴人推出了新的很炫酷的皮肤，然后配合新年扭蛋机这样一个活动上线。它给了用户一个非常明确的预期，第一个是有非常炫酷的皮肤可以去获取。第二个是结合新年扭蛋机抽取，告诉他最多抽多少次一定会获得这个奖励，他会觉得比较好接受，也会觉得很好玩。

　　除了新年还有周末、元旦、五一甚至是六一儿童节，我们都可以包装出很多新颖的活动，除了能够直接带来广告收入之外，这些节点活动本身就可以提高游戏的趣味性和新奇感，让用户长期的留存下来，这个是非常建议大家去做的一个事情。

　　来源：游戏陀螺

（编辑：应用网_阳江站长网）

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