投放干货：QQ小游戏买量现状、优化方法及变现案例
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首先在获得 n倍奖励上，可以做一些形式上的优化。比如奖励领取设计，用户可以选择直接领取，或者选择三倍领取。很多用户对于两倍、三倍没有一个很显著的差异概念。这个地方建议大家直接告知用户，三倍领取后你的数额是多少。 下面这个案例用户可以直观看到，直接领取是378金币；如果我选择看一段视频，我可以领取1134金币，这个给用户的冲击力会比原本只告诉他三倍领取要大很多，同样转化率也会好很多。 
其次是我们有时候会告诉用户，你看一段视频可以试用新皮肤，这个时候我们需要加强皮肤对用户的吸引力。 你得告诉他，你获取这个皮肤，你可以获得什么样的加成？获得后你可以玩得多爽？有些小游戏，他会把皮肤/道具的入口藏得非常深，他不是故意去隐藏，只是没有要主动给用户曝光这个意识。 比较好的做法是，当用户已经玩完一局，体验到你这个游戏不错，还想再玩的时候，可以尝试主动用这种弹窗的形式告诉他，你现在可以免费试用一个非常强力的道具，或者说一个非常珍贵的皮肤，这个时候对用户的吸引力是很大的。 
最后是视频复活这个场景，不少游戏只会告诉用户，你看完一个视频就可以复活。我们应该去强化用户想要复活的决心。 该怎么做呢？一方面你可以告诉用户复活之后会变强；另一方面可以通过文案引导去告诉用户，复活可以报仇，以及如果你现在不复活，可能之前的一些积累奖励就没有了，让用户获得一些沉默成本。 
3）关于盒子广告 盒子广告主要有两个场景，第一个场景为游戏结束页，当一局游戏结束的时候，用户会有两个选择：一是玩下一关，二是离开游戏。当用户想离开游戏时，假如我们在界面上放置一个“更多游戏”的盒子入口，那么用户有机会选择跳转去玩其他游戏，也可以为我们带来收入。 第二个场景是在游戏进行中，一些经营类的游戏比较常设置，这种游戏用户往往会在停留在同一页面，没有下一关和游戏结算页的概念。因此建议常驻盒子广告入口，在用户离开前充分获得变现收益，这个效果经过验证相对较高。 
那么这两个场景有什么优化技巧呢？ 在游戏进行中场景里，在样式上可以使用侧边箭头，不会影响游戏本身的UI同时又给用户提供了一个入口。在非游戏场景中比如结算页或游戏开始页，我们就可以做一些适当醒目的样式，让用户知道从这个地方可以选择别的游戏玩。 
4）关于插屏广告 插屏广告并非用户主动触发，而是游戏方自己去设置，类似于一个弹窗，你可以选择要在什么时候去给用户弹出。 为了确保用户的体验，目前平台设置了曝光频次限制，比如在用户打开小游戏的前30秒，以及上一个插屏广告曝光后曝光的60秒内，均无法再次曝光插屏广告。这里建议开发者在非游戏中，且不影响用户当前操作的场景里，尽可能的设置一些曝光点，以获得最大的流量变现。 
那么这里的优化技巧，主要分为两个方面。 一是如上述提到的在所有合适的场景，均尝试曝光插屏广告，以获得最大流量变现。 二是在奖励结算页等场景，待用户看完关键信息后再曝光插屏广告，一般建议在页面出现2s后，或用户进行下一步操作后再曝光，避免用户为了获取当前信息而立马关闭插屏广告，影响eCPM。 3、如何通过节点运营提升收入 除了产品的方案之外，我们还可以通过很多运营的方案去提升收入，以下举几个例子。 首先是针对节假日的运营，因为QQ小游戏整体用户非常的年轻，我们建议在一些节假日的时候，用户的时长提升、气氛浓的时期，配合节假日主题抽奖活动，是一个能够有效带来广告提升收入运营策略。 比如上线一些专属的主题皮肤以及道具，配合相关主题抽奖活动和激励视频，提高用户激励视频广告的曝光量以及收入。 
比如在新年元旦的时候，上架对应的扭蛋机抽奖，并告诉用户，你看一次视频就可以抽奖，以及抽奖可以获得什么好东西；或者是告诉用户，为了欢庆元旦，现在抽奖的几率翻倍，比以前更好；以此调动用户的一个情绪，提高用户激励视频的曝光量，从而提升收入，这是一个非常好用，且在很多节点都适用的运营策略。 前面提到我们的用户偏年轻，开学之后可能DAU、用户时长会有一定下滑。但根据过往的数据分析，到了周末整体的数据会有比较大的反弹。针对于这一现象，建议开发者提前预埋周末运营活动，以及调整广告的曝光时机，以提升周末的广告收入。 
去年我们还摸索出来一个运营点，即针对于618、双11等高eCPM时期。这个阶段可以通过一些上线活动，调整广告频次的方式，去提高我们的广告曝光量，放大我们整体的广告收益。 
4、变现案例解析 在去给一款游戏设置广告变现节点的时候，不应该先考虑在什么场景上一个什么广告，而是应先想这款游戏，它给用户带来的好玩的地方、爽点在哪？ 譬如下面这款游戏，它的爽点体系主要分为三部分：斩怪通关、酷炫技能、强力装备。 
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