投放干货：QQ小游戏买量现状、优化方法及变现案例

　　定位到用户基础属性后，就需要知道买哪些的兴趣标签会更好。

• 第1类是游戏标签，就是跟游戏类型以及游戏名相关的兴趣行为标签；
• 第2类是生活行为，比如说买的女性用户，可能有交友、恋爱的兴趣行为生活行为的标签；

• 第3类是兴趣爱好，比如明星、二次元、小说等偏兴趣爱好。

　　建议广告主根据实际游戏进行分类，也对这三类标签进行尝试，因为每一类游戏在三类标签的表现都不太一样，需要根据实际游戏的投放效果进行选择，建议大家前期都进行一定标签测试。

　　除了基础投放端提供的年龄、性别还有罗卡以外的一个定向，很重要的一块就是人群包。这里面又分为两大类情况，一类是已测人群，适用于历史用户的过滤，比如有一些广告主不想买到老用户，那可以将已注册用户进行过滤，也可以把历史转化过的用户做冷启动人群。第二类是平台优质人群包，平台会对优质游戏提供优质人群包以供广告投放。

　　这是我们的一些投放案例。可以看到，女性向的游戏，通过一系列阶段的调整，从一开始的通投，然后到后面的精细化买量，整体的ROI跟注册成本以及买量用户规模都有很大的提升，包括我们把经验应用到了重度小游戏中，效果也是非常明显的，所以这里也建议大家可以重点挖掘精细化投放这一块的空间。

　　4、即将上线的4大买量功能

　　1、目前开发者只能用网页作为推广目标，但是后续平台会上线专属的QQ小游戏推广目标，能产生更佳的买量效果。这个功能本周已经上线灰度测试，预计会在月底进行开放。

　　2、在可以使用独立推广目标后，我们会给开发者去配合使用已安装定向，刚刚说到的很多已注册的用户，大家想过滤掉，现在只能通过人群包的形式，但是开通独立推广目标后，在投放端可以看到名为“小游戏”的专属用户，开发者可以选择投放已经转化用户以及未转化用户。因为某些产品可能会希望在活动期间召回老用户，或者只希望买新用户，那这两个需求都可以通过投放单进行实现，预计4月中就会上线。

　　3、ROI出价能力预计4月底上线。这里面大家可以选择自己的首日变现ROI金额，比如说想收入回本20%，就填0.2，直接通过系统的形式进行学习，由此拿到更精准的一个用户。

　　4、最后是特定人群的上传，因为现在有很多广告主会问到，“我现在有很多QQ的号码包，但是我要怎么上传到管理通信使用呢？”目前广点通是不支持上传QQ的ID，但是这个功能很快就会支持了，可能大概在5月左右。

　　五、如何提升QQ小游戏变现？

　　关于提升QQ小游戏变现效率方面，我们将从以下四个维度进行剖析。

• 目前QQ小游戏支持的广告组件及特点
• 四种广告适用场景及优化技巧
• 如何通过节点运营提升收入

• 变现案例解析

　　1、目前QQ小游戏支持的广告组件及特点

　　前面也提到目前QQ小游戏支持四类广告，分别为：Banner广告、激励视频广告、盒子广告以及插屏广告。

　　针对这四种广告，这里着重强调下计费方式，激励视频广告和插屏广告是按照曝光计费，其中激励视频是从用户开始播放该视频就开始计费，而不需要用户曝光，即看完15秒。

　　但我们下发奖励还是要求用户看完15秒广告，这里主要是为了保护广告主的权益，让用户尽可能多了解广告内容，提升有效转化，最终也是保证大家的eCPM。

　　2、4种广告适用场景及优化技巧

　　1）关于Banner广告

　　banner广告的适用场景主要包括：游戏开始页、游戏结算页以及弹窗/浮层的下方。

　　游戏开始页就是用户打开游戏后的首页，部分游戏下方是可以放banner广告的，这个广告作为一个用户的必经页，可以获得充分的流量曝光。

　　游戏结算页出现在用户结束一局游戏后，此时用户的注意力已经已从上一局游戏中转为相对放松的状态，该阶段用户有较大概率关注到广告，继而转化给我们带来收入。

　　最后是容易被忽略的弹窗和浮层下方。在游戏中会有很多弹窗，比如签到，这里也会有提示是否要看激励视频。而在这个场景下方，如果放置banner广告的的话，有两个好处，一是充分利用了流量；二是当用户关闭弹窗后，banner广告随即关闭，不会占用游戏本身场景的UI界面，对于用户体验也是比较好的。

　　那么我们去如何优化我们的banner广告设置呢？

　　首先，如果在固定场景放置banner广告，可以适当做自动刷新广告。

　　例如当用户在一个固定场景看到banner广告，如果10秒、20秒他都没有去点击的话，那他大概对这个广告不感兴趣，你再放一分钟他可能也不会点，所以我们可以重新给他曝光一条新的广告，也许这一条广告他会感兴趣形成点击。

　　第二点刚刚我们有提到，我们建议在弹窗/浮层下面添加banner广告，但是大家会怎么使用呢？

　　首先大家看上方左图，这是一个签到UI界面，下方放banner。这个场景用户首先的注意力一定是在领取上，如果领完奖励弹窗就关闭的话，那banner广告随着消失，即使用户可能对这个广告感兴趣，他也没能形成点击，因此这个地方建议大家再多做一层。

　　例如用户在领完奖励后，不要马上关闭，增加二次确认弹窗，告诉你已经领取成功了。此时用户的精力便更多会转移到下方广告。如果他感兴趣，他还会点击跳转，如果他不感兴趣，在点击弹窗上的确定，在这个时候给用户一个正向反馈，你成功领取了金币，同时确保这个地方有一定的广告正向转化。

　　2）关于激励视频广告

　　激励视频是在小游戏中，公认的比较好的一个广告形式。它有几种适用场景：

　　1、阻断式价值互换场景，比如说游戏复活、游戏线索提示、游戏体力恢复等。

　　2、珍稀资源获取场景，比如珍稀道具抽奖机会、特殊装备以及肤或道具的限时体验等。

　　3、固定奖励加成场景，比如游戏签到积分加倍、阶段性成果的奖励加乘、额外抽奖机会。

　　那么在这些场景如何做优化？

（编辑：应用网_阳江站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!