实现运营活动收益最大化 从了解玩家付费习惯开始

　　为感谢各用户对《游戏A》的支持，在版本更新期间进行了满额（支付金额）送券活动，活动共分为三个档次分别是满720送300，满320送120，满160送50。活动持续15天，累计收入1680万元（比预估值高50万元），参与活动账号14万个，占活动期间总用户账号数28%，累计订单量29万，达到送券金额的订单占66%，产生优惠券金额440万元，详情如下：

　　（1）活动期间39%的用户使用了优惠券。

　　（2）优惠券刺激用户提升了平均消耗金额，在活动期间使用优惠券的用户平均消耗在（150，300]的比例比活动前高30个百分点。

　　（3）活动当天商城人均消耗为365元，同比之前的两期活动，提升幅度分别为52%、103%。

　　（4）活动期间新增付费用户16961，其中88%为老用户，该类用户购买道具top3 为道具A，道具B，道具C。

　　（5）不同方案对比：

　　满额送券具有滞后消费作用，刺激用户高额消费，相比历次活动具有较好的效果。

　　假设活动为道具均7.3折（满额送券换算成折扣），则本次活动商城收入比7.3折高74万，主要原因：

　　优惠券刺激更多的用户将道具A加入订单， 道具A订单中47%均用了优惠券。

　　优惠券具有延后性，用户后期使用不必在活动期间屯货，具有更高的灵活性。

　　与最近的一次活动对比，高额消耗的用户比例增加明显，其中消耗金额大于730元的比例提升176%。

　　来源：微信公众号“数据驱动游戏”

（编辑：应用网_阳江站长网）

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