游戏MCN公司现状：内容转化差、变现困难，议价能力低，用数据换融资续命

　　没有强强联合，只是抱团取暖。

　　2月20日，小象大鹅公司成立。

　　3月12日，流出大鹅文化通知邮件。

　　3月16日，小象大鹅正式宣布合并，同天大鹅文化CEO王宇阳宣布离职。

　　3月17日，大鹅文化CEO王宇阳、COO王智开等多名高管入职B站，负责直播事业部。

　　在之前的报道中，我们总是能看到头部游戏MCN公司数据如何风光：大鹅文化自2017年3月成立以来，用时一年半A轮融资1亿，估值从1000万涨到10亿。小象互娱在2018年、2019年分别拿到3000万、1.25亿的融资，估值也达到10亿。

　　2019年全年营收预估，小象互娱是10亿元，大鹅文化是5亿元。两家百万级以上的主播有近200个，全平台产生的总流量300-400亿。对外宣称也是1比1换股合并，双方管理层均未出售股份，并且看好游戏MCN公司的未来。

　　但大鹅文化在经历电魂、盛大、腾讯多轮融资后，大鹅CEO王宇阳本人持股比例只有17.47%，在合并之后在大鹅文化的占比也进一步稀释至3.29%。这次合并，实际情况是小象并购了大鹅，大鹅大量员工离职，几位创始人和多名高管都去B站做直播了。

　　反观窦雨潇，100%控股新公司小象大鹅，在原有小象互娱也牢牢稳住在49.78%。

　　在这样的情况下，基本可以说大鹅侧已“战略性”放弃MCN业务了，相关业务由小象全盘接手。

　　根据目前仍在职的大鹅员工所说，在今年1月份时，公司内部员工都对合并一事毫无察觉，和小象互娱还处在“年度打榜”的竞争状态中。合并是十分突然且仓促的，在官宣之后，大量项目停滞，乃至于取消。大鹅员工就算不离职，其实也处在一个半离职的状态。手头活没有新安排，上面也没人来管。小象约过大鹅开会，安排工作，但没什么成效，底下的人依旧处于一种“我该何去何从”的状态。受访人自己也表示，之后会考虑离开，理由是“我们和他们（小象）理念不一样，他们就是冲着融资上市去的，不是想搞好内容。”

　　而小象自己也不算好过。据此前相关报道，为了完成合并，公司2轮裁员瘦身，上海分部人数从100人减少至50人，一些人刚入职连试用期都还没过就离职了，砍掉不少相关项目。游戏茶馆就此向小象互娱提出采访需求，至今没有回复。

　　其实在小象大鹅的合并前，MCN公司的生存困境，其实早有端倪。

　　时代浪潮过后的MCN

　　2009年，MCN模式在美国YouTube频道就上显出雏形：几个频道主组成联盟，互相引流，抱团取暖。期间同样经历了平台政策扶持、资本涌入、多轮融资、大公司高价收购等“常规资本流程”。但在野蛮的成长期过去后，2014年开始，美国的MCN日子就不太好过了。被公司抛售、旗下内容主数量缩水8成、估值减半，公司裁员、高管离职、甚至被告上法庭称其“庞氏骗局”。

　　究其因果，MCN实质就只是链接平台与内容主的中间商，不管是对于产出内容还是收入分账都不具有很强的把控力。广告收入大头永远是平台方，剩下的MCN与内容主瓜分，但随着内容主的内容提升、数据上涨，MCN对于真正火爆的内容主议价能力是非常低的，除非头部内容主自己就是老板。

　　MCN公司做的实际工作都是脏活累活，比如对接各平台、内容审核、人工客服、基础培训、制作宣传物料、策划活动。虽然对于小平台和小内容主有较强的议价能力，但反过来小平台和小内容主对于MCN的提升几乎是忽略不计的。MCN自己想要活下去，变大变强，还是高度依赖头部内容主产生的巨额流量数据，以此去拉融资，求收购，再烧钱维持夸张的数据增长。但我们要意识到一点是，这些流量本身不在MCN公司上，而在内容主。

　　对于平台方来说，MCN更像是一个管理内容主的外包团队，替平台剩下了一笔运营成本，做着平台不愿意做的低产出比的事情。对于内容主来说，只是一个能进行变现的通道，一个接入平台的门槛。一旦平台可以和内容主直接对接，那基本就没MCN公司什么事了。

　　而随着平台自动化后台管理的完善，大数据算法体系的建立，已经开始出现内容主绕过MCN公司，单独和平台签约的情况了，这对于双方来说都可以省去一笔“中介费”，而平台能提供给内容主的支持与服务，远远不是MCN可以给提供的。

　　国内在引进MCN这套模式后，同样也把Youtube的老路、雷坑给趟了一遍。但不同在于，我们的MCN转变非常快，如今已不再是什么单纯的内容生产者联盟了，改做电竞俱乐部、网红经纪公司、网红孵化基地、电商带货、直播、平台运营代管等等。

　　根据小葫芦的《2019年MCN机构价值白皮书》，截止2019年12月，全网各平台MCN机构已经突破10万家。

　　但在繁荣的背后，是只有三成MCN实现盈利的现实，其他大多数只能勉强维持收支平衡，部分公司甚至处于赔钱赚吆喝的状态。孵化一个可变现网红的成本300万左右，而顶级主播诞生更是可遇不可求，三分人为七分天意才是常态。

　　大多数MCN的高估值来自于高流水，而流水又都非常依赖于平台的烧钱扶持和持续性的融资输血行为。最终完成了上市，噶韭菜套现的也有不少。比如星期六、引力传媒这样的知名”妖股“，炒网红概念股，连续十几个涨停板，但最终都是以股东减持套现作为结尾。

　　而哪怕花样百出，MCN的盈利模式一直都是难以突破的瓶颈。当时代浪潮过去，不再是风口的MCN，最终还是傍上了电商的大腿。但就算如此，日子也谈不上过得多舒坦。

　　号称中国网红电商第一股的如涵控股（美股RUHN）有限公司，今年3月3日发布的如涵控股2019年第四季度营收为4.821亿元（6920万美元），较上年同期增长25%。归属于母公司的净利润为1070万元，较上年同期的1550万元下降31%，上一季度为净亏损5166万元。36%的毛利率比起上市前夸张的估值，远远不算及格。如涵控股2019年上市，开盘就跌破发行价12.5美元，最新收盘价是4.15美元，缩水三分之一，可见资本市场的态度。

　　主流品类尚且如此，更别提变现更为困难的游戏内容了。

　　游戏MCN到底有多难？

　　游戏MCN公司除了有着以上所述的MCN共通弊病外，还有着许多额外问题。

（编辑：应用网_阳江站长网）

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