实现运营活动收益最大化 从了解玩家付费习惯开始
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数据分析师根据历史的道具销售记录，作了以下六个步骤的分析，如图1所示。
图10 02 详细的分析过程 （1）用户消费记录描述性统计 从图11可以看出，用户消费能力呈右偏态分布。 
图11 进一步汇总统计得出，57%的用户消费次数小于3次，56%的用户累计消费金额小于300元，用户属于低频低额消费群体。 根据用户历史消耗金额，求出1/4分位数128元，1/2分位数256元，3/4分位数584元。 （2）用户购买频数&平均购买金额区间分布 根据图12所示的用户累计消费次数分布，可得出57%的用户消费次数小于3次，31%的用户只进行一次消费，累计消费10次以上的用户占比15.69%，累计消费15次以上的用户占比10.04%。 
图12 细看累计消费次数大于15次的用户购买的道具类型，TOP3的道具为时装、功能道具和等级直升，如图4所示。 [85，95]，[125，135]是用户消费均值的两个峰值，如图5所示。 
图13 
图14 （3）畅销道具TOP30： 目前畅销的TOP30道具中， 128元、88元和70元的道具数量最多，如图15所示。 
图15 （4）单个用户每日平均ARPPU为100元，除了个别的活动时间之外，其余时间均比较稳定，如图16所示。 
图16 （5）从历史数据看，用户平均每天购买次数的道具金额集中在[90，130]区间，如图17所示。 
图17 （6）历史活动效果： 《烈日纷争》之前做过部分道具打折活动，折扣范围在7-8折之间，本次满减送券活动的折扣范围也希望保持在7-8折之间，因此历史活动的数据有很好的参考性。 道具打折活动，共有12837名用户参与了折扣购买行为，图18是打折活动期间的道具购买数量分布，表1是打折道具的购买人数情况，此次活动累计创造收入235万元，活动期间每个用户平均付费金额（ARPPU）为183元，比未进行满减活动的单个用户ARPPU提高47%。 
图18 
表1 （7）对比两种方案 参考之前的8折活动数据，即满额a，按照历史的8折得到三个档次的基数（根据用户消费能力得出的1/4分位数128元，1/2分位数256元，3/4分位数584元），那么满额a=基数/0.8 （分别为160元，320元，730元）。 参考活动时期ARPPU提升47%作为目标，即满额a，按照现在的基数提升47%，那么满额a=基数*1.47（分别为188元，376元，858元）。 应用二八原则，80%的收入来源于20%的高端用户，累计消耗大于730元的比例为19.8%，大于858元的比例为16.5%，730元相比858元更加合理，因此定730元满额的第三个档次。 （编辑：应用网_阳江站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |