二次元游戏出海，真的还是一个好选择吗？

　　那么，另一种获客的可行路径在哪？Lisa觉得，二次元作为一种受年轻人欢迎的亚文化，其载体，横跨游戏、漫画、Cosplay、轻小说等多种形态，而能够承载这一条二次元文化生态链的平台，也许能够让厂商更容易直接获取二次元用户。

　　在Lisa看来，QooApp就是这样的平台，而她也有自信声称：在聚合二次元游戏玩家这方面，QooApp是专业的，它能够帮助出海厂商，缩小目标用户范围，降低试错成本。她举了一个与网易进行合作的案例：2016年《阴阳师》在港台地区首次推出繁体版本，该作于QooApp上进行了独家预约，上线首周即获得超过2万次的安装量。

　　Lisa说，QooApp的带量效果可能比不上大平台，但贵在厂商所获取的都是精准流量；同时，也别忽略了二次元用户具有较强的自传播和“自来水”属性，这帮种子用户被成功导入后，往往能够成为厂商在大力推广时的口碑基础以及活跃的内容创造者。

　　而Lisa更大的自信，还是来源于QooApp本身在二次元内容领域的长期沉淀。该平台所聚合的不止是游戏用户，同时也涵盖了漫画、Cosplay、线下聚会、女性向内容等一条生态链上的受众。

　　与此同时，二次元游戏的平台特质化标签，早在该公司创业之初，就已订立。QooApp是少数具有二次元内容生产能力的平台，他们有属于自己IP体系下的原创虚拟角色；而为了来拓展平台的影响力，QooApp也为这些原创角色创作了系列漫画，并让他们与多款游戏进行联动。

　　在此前，他们甚至聘请了日本人气声优，来为虚拟角色注入灵魂，并将其以语音助手的身份融入到产品中。

　　5年时间，覆盖200个国家/地区，积累3000万‘泛二次元用户’——这是QooApp通过相关服务所取得的成绩，同时也是它的平台优势。而作为QooApp的CEO，Stephen Po 蒲得志曾对媒体讲述过上述数据的价值：

　　“

　　我不是ACG制作人，但我拥有大量用户，使我能有效分析消费者喜好。

　　我们比多数游戏制作人更早发现愈來愈多女性喜愛ACG。

　　我们能掌握某市场对若干产品的反应，这对于ACG制作人具有参考价值。

　　”

　　在交流中，Lisa就曾告诉葡萄君，QooApp自2016年起，就已经开始有意识地培育女性向游戏内容。在主流市场尚未关注女性向内容时，玩家便能够在此平台上找到目标游戏，与此同时，还能够得到针对性的信息服务。Lisa说，对于这种新兴需求的满足，体现于QooApp所添置的‘女性向传送门’功能上。

　　‘女性向传送门’相当于是应用主题一键切换按钮。玩家只要按下按钮，QooApp的商店面貌和它所提供的游戏与资讯等内容，便会转换为迎合女性用户的一种状态。

　　懂得用户的小细节是有回报的，这一点让Lisa感到欣慰。海外用户在需要下载国内优质的女性向游戏的时候，往往会在第一时间里想到QooApp。而当初繁体中文版《闪耀暖暖》上线港台市场时，QooApp于不到一周的时间为这个爆款导入了数万名精准用户。

　　借此案例，Lisa再次向葡萄君强调，QooApp的体量虽然远比不过Google Play，但也有胜过巨头的优势。这点优势就在于它做二次元游戏平台的专业性上，而这种专业性，其实也得到了一定认可。作为一个UGC社区，QooApp也有属于自己的一套游戏评价体系；一款二次元游戏在QooApp上所获得的评分，会被收录至Google的搜索结果中。

　　Lisa认为，QooApp作为专注于二次元的一家游戏分发平台，它之所以能够在世界范围内聚集到ACG用户，正是因为其精准的定位和差异化的服务。

　　机遇更多留给有底蕴的二次元游戏

　　一番交流过后，葡萄君最初抱持的观点，被消解了。二次元看似已非出海话题中的热门品类，但被冷却了一阵时间后，反而在德国、法国等欧美成熟市场中凸显出了更多的机遇空间。而这些潜在机会或许正是被人忽略的。

　　但Lisa其实没把话说得太满，她认为：“并不是所有的二次元游戏都适合出海。”

　　Lisa部分否定了大渠道获取二次元用户的有效性，同时也部分否定了一些流于表面的二次元游戏。在她看来，二次元≠日系画风，而二次元游戏的竞争力也不应该只是好看的皮囊，“粉丝与作品的互动本身也是延续游戏生命周期的重要组成。”

　　她指出，QooApp平台上的用户们，目前尚未被满足的，便是在二次元游戏中得到丰满的世界观、鲜活的人设和完整的故事——说白了，就是有IP就是硬实力。另外，她觉得：“海外二次元玩家较之国内，对品质和创新的要求更为苛刻，过去大批披着二次元皮的所谓二次元游戏，被大浪淘沙掉是一个合理结果。”

　　当市场接纳法则重新确立后，它给真正有底蕴的、了解用户需求的二次元游戏，留出了更大的机会空间。

　　来源：游戏葡萄

（编辑：应用网_阳江站长网）

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