二次元游戏出海，真的还是一个好选择吗？

　　老实说，在近一年时间里，葡萄君很难再感受到二次元游戏出海的热度。

　　这种感觉，来自于我本人所参加的各式出海主题的沙龙会。如我在活动中所见到、听到的成功案例，休闲游戏是一类，SLG是一类，另一大类则是MOBA等战术竞技类手游；偶尔有人会夸口‘二次元游戏’出海势头仍旧不小，但他所举出的例子，又往往跳不出沉淀了两三年的老产品。

　　这个细分品类在出海领域有过爆发，如《阴阳师》《碧蓝航线》《少女前线》《崩坏3》等，在亚太地区均取得可观成就。但如今能够持续停留在出海收入榜高位的二次元手游，数目并不多；而如今能够撬动日韩市场的，更多是一些具有全球化属性的手游。

　　局面为何会是如此？我想‘门槛过高’‘生命期短’‘竞争激烈’‘受众分散’‘获客困难’等，都会在原因里头。这些二次元游戏所面临的挑战，导致前两年的一波出海爆款之后，仅有少数几款新品能够打入出海手游的头部位置。

　　基于这番认知，葡萄君带着“二次元游戏出海的门槛正在变高”的看法，与二次元游戏平台QooApp的首席运营官Lisa Chen 陈诗进行了交流。Lisa没有完全否定我的观点，同时也赞同二次元游戏市场已经到了‘大浪淘沙’的阶段。但Lisa觉得目前仍有潜在机会：就QooApp平台来看，来自200个国家地区的3000万用户的需求，还没有被完全满足。

　　葡萄君不是第一次收到看好二次元游戏出海的反馈，但在这次交流中，QooApp拿出了一些不太一样的观点。

　　二次元游戏出海仍有着较高成功率

　　首先，提倡且鼓励二次元游戏出海的，是一家做了5年时间的ACG社区平台。

　　它的名字叫做QooApp——对大陆地区的普通用户而言，这个名字恐怕是比较陌生的；但葡萄君相信，重度的二次元玩家，又或者是喜欢玩海外游戏的Android极客，多少都曾在该平台上，获取过外服游戏的下载包。用玩家的大白话来说，“QooApp就是玩日韩游戏的神器啊”。

　　但这款‘游戏下载神器’远不止是一个Android下载渠道这么简单。据Lisa介绍，QooApp的完全体是一个汇聚游戏媒体、应用商店、玩家社区三大属性的二次元平台。该平台诞生于2015年，公司总部位于香港，加上台北、深圳、东京等分部的员工，其公司规模超过50人。另外在2018年，QooApp曾获阿里巴巴创业者基金领投的A轮融资。

　　就是这样一个专为日韩地区以外的玩家，提供二次元游戏下载服务的社区，正在告诉我们“二次元游戏出海在今天仍是一个好选择。”

　　凭什么？

　　Lisa呈现于葡萄君的第一个理由很是简单：在Google Play掌握Android市场绝大份额的局面下，QooApp的用户及客户数量仍在保持增长；而该平台目前稳定的运营状态也说明了一个问题，即传统渠道未必能够完全满足二次元游戏领域中的双向需求。

　　其中所谓得不到满足的双向需求，是指：二次元游戏玩家在传统渠道里找不到氛围良好的圈子；出海厂商在传统渠道里，也不易找到目标用户，甚至是了解不到目标用户的需求。

　　这种错位的情况在Lisa看来，至今存在。她认为，二次元在日韩地区以外，仍是一个相对小众的亚文化，因此海外的二次元游戏受众会是一个比较分散的状态，“那么对市场缺乏了解时，厂商便只能通过Facebook等大众渠道寻找目标用户，而这就造成了与主流大游戏、大应用一同竞争的局面，使得用户获取的成本更加高昂。”

　　过去的厂商在推广路径选择上，太过重视大众渠道，由此偏离了核心目标用户——这是Lisa呈现于葡萄君，二次元游戏出海仍有机会的另一个理由。

　　Lisa给出的另一个理由在于：日韩、东南亚之外，二次元文化在近几年，也于欧美等地愈加风行了；而在这些成熟市场中，二次元用户的消费能力又是相对较高的。事实上，像《龙珠》《最终幻想》等经典IP所改编的手游，在欧美地区一直有着相对稳定的表现。

　　她告诉葡萄君，欧美地区从上世纪开始，就是日本二次元内容的主要输送国家；而在近两年，海外视频平台Netflix于日本动画领域的布局，也在一定程度上拓展了二次元文化的受众；而刚在法国参加巴黎Japan Expo展会的QooApp，也于活动中，感受到日本二次元文化对于数十万法国民众的吸引力。

　　出于这些观察，Lisa认为，二次元游戏在欧美地区的潜力空间极大，但是目前在这些地区里，二次元游戏还处在供给端极度稀缺、需求端如饥似渴的状态。

　　出海痛点仍在于精确匹配目标用户？

　　比起亚太地区，厂商对于欧美地区的用户，更加不了解。因此在葡萄君看来，Lisa所说的那些潜在的机会，看起来更多还是留给头部厂商；而人力、财力匮乏的中小团队，似乎连伸出手，抓住机会的余力都没有多少。

　　但Lisa坚持认为，王侯将相宁有种乎，非头部厂商也有破局的可能。照她看来：中小规模的二次元厂商，有时找对了市场，也把品质打磨到一定程度，但就差找到种子用户，这关键一步。

　　走传统大渠道来获客，确实有其优势，但用户泛，买量贵，竞争压力大也是不可忽视的问题。因此在Lisa看来，传统渠道对中小团队来说，或许不是一条十分可行的推广路径。

（编辑：应用网_阳江站长网）

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