沃尔沃钦培吉：未来汽车趋势肯定是汽车电动化

销售永远希望价格越低越好，但是你反过来想，如果价格越来越低，那么你的品牌价值在哪里。其实要把东西卖出它本身的价值来，这是比较关键的。不要讨论谁的价格最低，因为这个没有止境。

当然直售销售肯定会有这样的压力，我们一面做直售，但是并不妨碍不停地对经销商体系进行优胜劣汰，只有这样才能为客户提供更好的服务。在经销商大会上，我经常对经销商说，你们应该是最前线的，如果比不过我们的直售团队，那这样的经销商是会被时代淘汰的。但是如果你的水平跟我的直售团队是一样的，我相信你一定不会被淘汰，并且最后一定会走向共同盈利、共同发展的阶段。

问：我觉得像经销商的利益点，说白了就是赚钱，毕竟投入这么大，我们的利益点还是用户的利益。

这个三层结构始终是一个长利益链条，经销商不能亏损，经销商亏损的话销售动作也会跟着变形，所以得保证经销商基本的盈利水平，这样才能对他提要求。提了要求他会觉得很难，但是可以赚钱，我觉得这样是一个良性的互动。

实际上每个业态都有它存在的价值，无论是经销商还是直售团队一定要有压力，有了压力才能为消费者提供更好的服务。

（编辑：应用网_阳江站长网）

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