黄峥和宿华，免不了狭路相逢

主营拼多多大数据分析软件的多多情报通运营人员告诉字母榜，拼多多直播近期最大的动作是，陆续开放出各个入口给直播引流，比如首页资源位。" 在直播的店铺会得到公域流量扶持，等于增加了一个新引流方式。可以拿同层级的店铺对比，开播与没开播的区别是最明显的，参与直播的店铺整体权重会有提升。"

一位服饰品牌商家向字母榜表示，拼多多直播业务已经推出快 1 年了，也该在双 11 这个节点发力了，" 特别是今年淘系双 11 从 1 号开始，常态化的活动，买家也会感到疲惫，拼多多需要一些新动作黏住用户。"

张帅认为，拼多多在首页上线独立直播入口，一是证明拼多多确实重视直播业务，二是拼多多或许找到了适合自己的直播路径。

现在看，拼多多直播带货的路径是快手带货式直播。

字母榜浏览拼多多直播推荐的直播内容后发现，拼多多主播大概可分两类，一是店主和主播合一，二是接地气的达人主播。

" 哥姐们！我跟商家说好了！抢不到就不怪小芳了！"" 哥姐们，给你们炸个虾片，看咱们家虾片瞬间开花，咱家里来人儿，咱炸盘虾片行不行？太行了！点点关注，不点关注不发货啊哥姐们！"" 放心吧，咱们家不会骗你们的，来，感谢所有新进来的家人们，手镯没有下单的家人们抓紧，8 块 8 毛钱，我都不知道说什么了，今天这个太便宜了！"

快手和拼多多的基本盘同为下沉市场，从这些典型拼多多主播的直播话术来看，快手和拼多多主播同样注重感情连接、粉丝互动，比如以 " 哥姐 " 称呼顾客，进直播间的都是家人；在挂商品链接之前，主播会喊着，" 在等的扣 666！"

此前，国信证券曾在报告中指出，拼多多社交裂变能力亦可运用在直播领域，比如现金红包的玩法——关注主播后可得现金红包，后续邀请好友助力领取。

张帅表示，许多拼多多商家或者做微商起家商家特别擅长私域流量运营，" 他们晚上表演才艺，跟顾客聊天拉感情吸粉，白天再来卖货。"

这和快手带货一哥辛巴宠粉式卖货如出一辙。字母榜此前在《辛有志就是快手的微商教父》中列举过，在直播带货时，他为粉丝福利和供应商争个面红耳赤，怒吼 " 莫把我的粉丝当孙子 "；吐槽同行，他跪地乞求厂家别卖垃圾货，" 不能坑害消费者 "；醉酒时分，他数次痛哭喊话离不开粉丝，" 处成真感情了 "。

粉丝们也确实吃这一套，他们的口头禅是，" 必须给大哥（辛巴）面子 "，11 月 1 日，辛巴在快手的一场直播完成了 18.8 亿销售额。

当然，这套模式的鼻祖当属微商，微商 " 教母 " 张庭在一场活动中称，与千万品牌加盟人都是 " 家人 "。

拼多多直播间与快手的相似之处还在于，这里不乏乡土气的仓库直播、工厂直播，此前就有人总结，在快手上，可以看到玉石厂小哥检测玉石质地，工厂老板娘在档口批发衣服，农民在农间种地、养鱼、采蜂蜜。

拼多多直播依旧是分为店铺直播和达人直播，上述多多情报通运营人员告诉字母榜，平台内部有出政策鼓励店家开播，另外，开设专门的直播服务市场，商家可以在服务市场里直接与主播机构对接达成合作，达人机构与店铺相互配合才能发展出更好的直播生态，但就目前来看，拼多多培养头牌达人主播的动作还不明显。

淘宝直播 MCN 机构运营负责人新川 7 月曾公布过一组数据，天猫 618 期间，商家自播迅猛爆发，商家直播 GMV 占淘宝直播整体 GMV7 成。

拼多多尚未公布过达人直播和商家直播的 GMV 占比，但相比商家直播在拼多多直播 GMV 占比必不在少数。拼多多缺乏大品牌商家，中小商家丰富的供应链特点，使得拼多多出现了大量店主主播合一式的直播。

虽然拼多多上也存在许多直播间灯光明亮、房间经过精心布置的直播，但在这里，房间杂乱、商品摆放随意的直播间极多，典型代表就是工厂直播。

字母榜看到，拼多多推荐的双 11 爆款直播中，一位工厂老板 / 工作人员手里正拿着一口锅向顾客介绍，" 这个锅主要是走线下的，都卖 1500 块，进价多少钱我就不告诉你们了，拍下改价，119！" 直播间画质粗糙、灯光昏暗、无任何美颜，背景是堆满了货品的仓库和正在整理货品的仓库工作人员，主播还不时地问工作人员，" 这款货有多少？"

事实上，电商平台也都有类似的工厂直播，比如在淘宝直播中，就可以在 " 家乡好货 "、" 产地直供 " 类目中看到类似直播，但大品牌聚集的平台，流量很容易被愿意砸钱买流量的大商家吸走，这类工厂直播往往很难出现在推荐位中。

上述商家告诉字母榜，淘宝直播和拼多多直播的区别是，在淘宝做直播，需要不停地更新商品，更适合达人直播模式；拼多多直播是只需要商品价格低、商品足够有吸引力，就能够不断卖货。

张帅分析，拼多多店主自己当主播，一是节省佣金，二是他们自己最懂产品、擅长社交裂变，在他们手里有老客的基础上，店主主播合一是相对合适的路径。

也有商家向字母榜表示，从他们的运营经验来看，在快手和拼多多做带货直播存在许多区别。上述商家告诉字母榜，从他自家的运营经营来看，快手更倾向于做人设、做 KOL，拼多多更倾向于货品本身。

虽然在底层定位上有着显著差异，但在用户定位、直播形式、直播风格上，拼多多直播与快手存在着诸多相似点，如果可以培养出自己的消费媒体平台，拼多多离自己的 " 迪士尼 +Costco" 的终极梦想就更近一步了。

（编辑：应用网_阳江站长网）

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