实探李佳琦直播后台：试用产品已超10万件

“品牌方把李佳琦的直播间作为产品首发地，我是非常感激的。品牌方在选择品牌首发的阵营，包括邀请的一些明星嘉宾，他们会考虑品牌是否和人的气质相符，此外还有一些比较契合的因素。所以，品牌的首发其实要考量点是很多的。 ”李佳琦认为。

在线下销售普遍受到冲击的2020年，直播间已成为品牌方眼中的流量红利高地，越来越多品牌的将直播间作为产品首发地。

“在直播间首发产品无论从布置、人员，还是场地和展示效果上，都很便捷，而且面向的人群也更多。”李佳琦说，“品牌产品首发地的选择尤为重要，无论是线上还是线下，一旦首发不成功的话，后续的发力就会比较力不从心。”

在品牌首发地的选择上，品牌方也有着诸多的考量。

“比如说一支唇膏上市，他们的首发地会选择上海的一个美术博物馆，在里面把陈列做得非常漂亮，再请到很多业界老师、KOL以及专家一起来探讨、交流、试用产品。这就是大家会把首发选在上海的一个原因。”在李佳琦看来，上海能成为众多品牌的新品首发地，是因为它对新事物包容度大，精英人才也多。

2020年以来，“在线新经济”政策、“五五购物节”等系列支持政策出台，更是为上海“品牌直播第一城”的称号压实了基础。

据商务部官网，淘宝数据显示，在国内一线城市中，上海的淘宝直播无论是用户观看数还是各类品牌参与规模，均已成为全国第一。

人才红利

在2020年“618大促”的22场直播中，李佳琦和他的团队创下了22亿元的总销售额。

“我从2016年来上海，就觉得来对了地方。”李佳琦告诉记者，“‘品牌直播第一城’名副其实，我欢迎更多的互联网营销师们来到上海，一起把新的销售形式带给大家，和这座城市共同进步。上海对于我的事业帮助非常大。领导、政府对佳琦直播间有很多帮助，因为他们经常来我们公司做调研，有时候也会跟我们一起解决一些直播带货的问题，给我们很多的指点。”

4年后的6月29日，上海市崇明区政府官网信息显示，崇明区2020年第一批特殊人才引进落户公示名单中，李佳琦在列。

上海的品牌聚集和人才红利是彼此成就的关系。在李佳琦看来，一线品牌负责人、KOL、时尚界业内人士在上海的聚集是他与品牌方交流的天然优势。

“我很感谢上海，感谢这座城市给了我很多机遇。欧莱雅、雅诗兰黛、LVMH的集团中国总部在上海，许多一线品牌国际品牌的负责人也都在上海。可能他们选择上海，是因为上海的人包容度比较大。第二，上海人比较时尚，他们对于新的东西也会很想要去尝鲜，所以很多品牌都会选择在上海进行首发。我们的直播间在上海，所以很多品牌跟我们的交流也会比较密切。”作为最早以带货美妆出圈的主播，李佳琦感触颇深。

直播带货在早年间被认为是“价格争夺战”的线上版，而随着直播带货产业的发展，精细化运营成了行业“杀手锏”，所以人才显得尤为重要。

“我们这个行业看上去门槛低，但其实我们真正的‘杀手锏’是精细化运营，这对人才的要求是很高的。李佳琦作为特殊人才落户上海，这也让更多的直播电商人才看到了在上海长期发展的希望，也促使更多高素质的优秀人才进入这个行业。”无忧传媒总裁李琳认为。

上海市网络视听行业协会MCN专委会正在进行会议

“我觉得成为李佳琦，是每一个主播的梦想吧，虽然是不可复制，但我觉得可能有新的一些路径出现，也有机会达到他们现在这种程度。”旺翔文化旗下主播明明这么畅想。

对于来上海已经4年的李佳琦来说，他的初衷并未改变。

“就是想要为所有女生去谋取好福利。哪怕我已经真的非常想睡觉了，但还是要把工作做完，我还是要让大家在618、双11、双12买到最好的东西。”

如果当时没来上海，你还会是现在的李佳琦吗？

“我觉得可能完全不一样。如果有一步没有走，就可能完全不一样。”李佳琦这么答道。

【来源：澎湃新闻】

（编辑：应用网_阳江站长网）

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