实探李佳琦直播后台：试用产品已超10万件
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“美眉们看好了，我用手一碰就换歌曲了，方不方便？” 深夜，“淘宝一哥”李佳琦，在他的直播间，戴着Gentle Monster与华为推出的联名款黑科技墨镜，边说边演示。 在这档名为“+7新品秀”的新节目中，李佳琦不卖货，只推荐品牌产品。 来上海闯荡四年，以直播带货出圈的李佳琦，“带货”形式不断推陈出新。 “我至少已经试过10万件以上的美妆护肤产品了。未来如果有机会，我还是想要做一个属于李佳琦的个人品牌，我想让国货品牌，跟一线品牌在商场肩并肩站在一起。”李佳琦这么展望自己的未来。 李佳琦进化 “头一天我在网上看到透明电视机，然后我就跟同事说可不可以把它买到。第二天它出现在我们公司时我就好惊喜。”突破传统疆域的小米透明电视，第一台出厂成品就上了“＋7新品秀”。 而Gentle Monster与华为的联名款墨镜，李佳琦也是当天唯一一个拿到了全系列13款的主播。 李佳琦正在直播 ”你们可以把它当做一个新的综艺来看。”李佳琦说，“＋7新品秀“是直播带货衍生出的一种新的内容形式，“我觉得李佳琦的直播间不只是一个销售的地方，也不只是一个展现我可以卖多少钱的地方，而是一个展现人情味、爱与陪伴的地方。所以我会觉得“+7新品秀”也是一样，我需要的就是给大家新的资讯、新的潮流和我跟大家一起学习的一个栏目。” 从直播带货，到公益扶贫，到演电影，再到新品秀，来上海闯荡四年的李佳琦早已出圈。 通常来说，“+7新品秀”一期推荐一个品牌，都是国内外的大牌热门新品，俗称“大新热”。“我的粉丝中，有很大一部分是白领女性，她们想了解最新时尚产品资讯，所以我们就做了这档节目，”李佳琦说，“女生们可以在这个产品上市之前，就在直播间的观感下和我的描述中体验到这个产品是否好。” 不仅仅是直播的内容形式在更新。 短短一年间，李佳琦所在的美腕公司办公地，从大平层搬入独栋办公楼；直播间背景也从简单的口红墙更新为带发光logo的“李佳琦直播间”；拍摄机位在增加，李佳琦直播时的产品展示空间也不仅限于桌前的几平方米；幕后的选品团队也在更新迭代，纳入了公司首创的“QC（质检）团队”。 随着直播带货行业的兴起，以带货品牌商品闻名的李佳琦，在上海赶上了浪潮，并在几年间逐渐出圈。 2016年，李佳琦来到上海。2018年“双11”，李佳琦5分钟卖掉1.5万支口红。2019年2月，李佳琦的 “OMG！买它买它买它！”在抖音蹿红。2019年“双11”前后，李佳琦的热度又有了质的飞跃，直播内容频频登上热搜，“淘宝一哥”名号打响。2020年“618“大促之时，李佳琦直言“比去年双11更忙”。 李佳琦的目标还不止于此。 “我至少已经试过10万件以上的产品了。未来如果有机会，我还是想要做一个属于李佳琦的个人品牌，我想让国货品牌，跟一线品牌在商场肩并肩站在一起，因为我发现这两年来，中国无论是供应链、工厂、研发设计，还是一些独有成分，都是非常厉害的。” “我希望佳琦的直播间也是一个小的上海的缩影，因为上海是时尚之都，它很时尚，很快速，很标新立异，也很特立独行，佳琦直播间我想要给大家呈现出来的单品也是一样的。”李佳琦说道。 希望国货走向国际 “这个气垫的重量太轻了，外观看起来还算有质感，但一上手就觉得没有分量，换个包装吧。” “这个季度的口红颜色应该偏灰度、带点雾面感。流行风向随时都在变，改掉吧。” “你们的定价是国货精华里面比较贵的了，30ml要389元，加一点点钱就能买一些熟知大品牌的精华了。” “你们的供货量要跟上，不然我推荐给了粉丝，中间又出现供货的空隙，比方说上直播间一次，结果三四个月不来或者五六个月不来，大家就会忘记这个牌子。” 对国货品牌商，李佳琦经常这么直言不讳地提出建议。 早年间，上海的美妆品牌帮助了李佳琦的成长，而出圈后的李佳琦，也在推动品牌的发展。如今，从包装材料，到口红色号，甚至到海绵扑材质，不少合作品牌在量产前都会询问李佳琦的建议。 李佳琦和同事们在讨论 身为“淘宝一哥”，四年间，李佳琦见证了上海作为“品牌直播第一城”的兴起。李佳琦笑言，一些国货品牌，自己是"看着它们长大"的。 国货美妆品牌花西子就是在李佳琦的助力下，走出了中国。 “当花西子的百鸟朝凤眼影盘和雕花口红被外媒争相报道，并在日本上热搜时，我觉得太骄傲了。日本的民众都会说这个不是艺术品吗？这个是化妆品吗？然后说这也太漂亮了之类的，我会觉得太开心了。” 上海不仅是新品牌创业之城，也是国货老字号品牌的潮起之城。数据显示，过去一年，天猫上有52个老字号年成交额破亿，上海占据了17席，占比三分之一，全国最多。 “我觉得我对于一些国货来说，我以前只会帮它们挖掘好的产品，然后把它推荐给消费者。现在我有点像它们的市场总监或者是产品经理，为它们产品的包装、售价、营销手段等等提出建议。”李佳琦介绍，“我也花很多的时间跟品牌开会，去跟他们共创一些新品，我会给出对于一个新品的一些建议。 ” 在他看来，相比国际品牌，国货的包装设计、品牌故事和品牌溢价能力，还有待提升。 品牌首发地 据美腕介绍，今年上半年共有超过40个品牌在李佳琦直播间合作新品首发。 5月15日，乐高集团在上海全球首发了“乐高悟空小侠”系列。几乎就在同时，乐高悟空小侠系列已进入李佳琦直播间做专场首发。 （编辑：应用网_阳江站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
