思为科技彭双全：关于房地产营销数字化的三个预测

第一个是售楼部会成为4S店。

背后的理解就是一线的销售组织，会分化到项目这一级。

一部分的能力会下降，下降到优秀的置业顾问上，所以一个置业顾问他会肩负起整个客户运营、整个市场的拓展包括投放，变成一个超级特种兵。

然后另一部分能力会上浮，上浮到城市到区域到集团，然后整个售楼部未来更多会承担起一个服务的角色。

第二个是，开发商会由规模竞争转入品牌竞争。

未来一定会有粗放型的、资金驱动型的改为内生型的，但是最核心的应该是品牌。今天的客户他在买产品的时候，他会愿意为品牌付出更多的溢价。

品牌对于开发商而言，一方面意味着更多的溢价，另一方面意味着更低的获客和转化成本。最根本的点在于，他让开发商形成差异化竞争。

另外，客户搬到线上，品牌也会成为决策最重要的要素之一。

第三个是，终局的胜利是产品的胜利。

乔布斯说营销很重要，仅次于产品。

在我们去考虑渠道和开发商之争的时候，其实我们还是回到这个问题：客户最终为什么买单？是为产品买单。

打造一两个好的产品不奇怪，但是如果能把所有的产品都做好并复制，这个就需要对客户极度的理解，以及对产品的标准化。

这对组织能力也是一个大的考验。

最后用一句话做结尾。一切奇迹都是自由意志的表现，一切困局都是理论僵化的结果。

我们回到这个问题，回到开发商与渠道之争，你会发现其实自强则万强，这个是亘古不变的道理。

好，谢谢大家！

（编辑：应用网_阳江站长网）

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