云计算并非巨头游戏 看青云科技如何脱颖而出

Gartner对企业基础设施架构演进的归纳分为几个阶段:虚拟化、融合架构、基于硬件的超融合、基于软件的超融合、微服务,与由硬件厂商演进到虚拟化和超融合的路径不同,QingCloud的云平台从本质上便是由软件定义的IT基础设施平台。软件定义网络(SDN),软件定义存储(SDS),软件定义趋势体现了企业摆脱硬件束缚、希望获取更大的灵活性、控制力和敏捷性的需求。青云QingCloud将软件定义的IT能力从云平台透传出来,很早便实现了在软件定义存储和软件定义网络上的战略布局。

QingStor是青云QingCloud 的软件定义存储产品,在2018年Q4已跻身SDS核心厂商,其中QingStor对象存储和QingStor NeonSAN分列对象存储、块存储市场第四季度第六名。

青云QingCloud也是国内最早做SDN产品的玩家, 2013年7月正式上线起就将SDN/NFV 1.0技术融入核心产品,也是全球首家将SDN/NFV技术商用的云计算服务提供商。青云QingCloud可以用软件的方式交付复杂的广域网服务,率先实现在公有云上交付图形化自助服务能力的SD-WAN,支持客户分钟级构建企业专属广域网。

青立方Qing3超融合系统更是完全基于软件定义的超融合3.0产品,因其完整的云平台交付能力快速跻身超融合核心品牌阵营,并入选英特尔精选解决方案。

软件定义一切的路线,青云QingCloud凭借前瞻的云服务理念和领先的技术迅速占领市场,形成软件定义的产品体系的合围之势。

在云计算巨头们凭借着资源、资金和品牌优势快速攻城略地时,创业玩家要想夹缝生存就要选对路线,只紧盯某个领域与巨头硬碰硬并不现实,反而是押注代表着未来的路线稳扎稳打,在巨头快速跑马圈地做规模的同时,悄然构建自己的壁垒,做深做重做精,青云QingCloud的路线逻辑正是如此。

其次,青云QingCloud转型的成功。

青云QingCloud最初做公有云服务,后来同时做公有云和私有云,不断转型,到现在成为全栈云ICT服务商,成功的转型意味着青云QingCloud深入了解企业云需求,不断扩充产品战线,最大化利用差异性优势,定义一条全新的全栈云ICT的赛道。

所谓“全栈云”,包括了基础设施及智能广域网、IaaS、应用管理平台和PaaS及SaaS应用,针对多样化的市场需求,青云QingCloud目前拥有QingCloud公有云、企业云和桌面云,QingStor软件定义存储,青立方Qing3超融合系统,KubeSphere容器管理平台,iFCloud统一多云管理平台,Anybox企业云盘,OpenPitrix多云应用管理平台,RadonDB分布式数据库等9大产品子品牌,形成同一体系架构的ICT全栈云,可实现统一架构的公有云、私有云、混合云和托管云交付和统一管理。各大子品牌在各自赛道上同样技术和服务双领先。

虽然每一个垂直赛道都玩家云集,但青云QingCloud却能做到面面俱到,全面布局,构建矩阵,形成全栈云能力。如果只做一个细分赛道青云QingCloud面临的玩家更直接,竞争将会更加惨烈,可能会越做越小,可能会被巨头轻易吃掉,产品矩阵的壁垒是最高的。

只有产品不够,还要服务,如今青云QingCloud旗下拥有的众多云产品,如何适配客户需求?青云QingCloud的做法是,用云的模式去交付ICT,打造一个既可以充分解耦,又能高度集成的统一云平台,“可分可合”,赋予企业客户最大的上云自由。

众所周知,ICT字面意义是信息、通信和技术,核心价值就是“集成”,给客户提供交钥匙方案。正如前面所言,客户对云的需求变得复杂多样,IT现状、数字化转型的目标与路径也都各不相同。单一而标准的产品/平台都很难满足其需求,唯有深入行业和企业场景做细才行,但传统ICT难以适配云服务的集成,此时,青云QingCloud的“全栈云ICT”商业战略就体现出了很强的优势。既提供适配不同业务系统、发展阶段和发展路径的标准化软件定义产品,也为未来构建大一统的IT基础设施提供统一平台和平台接入能力。

值得一提的是,青云QingCloud是自主可控、中立可靠的平台厂商,具备“高解耦、标准化、易集成”的特性,与第三方合作伙伴合作空间大。基于可信任、可托付、不竞争的理念,青云QingCloud采取开放模式整合第三方专业技术厂商、ISV、SI等专业厂商的产品和服务,一站式满足企业的云服务需求。

目前我们可以看到,青云QingCloud已不是七年前的青云,甚至跟两年前都不大一样,市场是动态变化的,客户需求是动态变化的,云计算技术是不断变化的,各种围绕云的技术、产品、模式每天都在涌现,青云QingCloud不断转型,成功从公有云平台转型成为具有全栈云能力的云ICT服务商和解决方案服务商,这一定位很难找到类似的玩家,其市场很难被巨头们吃掉。

最后,青云QingCloud的专注极致。

针对市场环境、技术趋势和客户需求的变化,青云QingCloud不断在转型,不断在求变。

但与此同时青云QingCloud也有许多坚持,一直专注于云服务市场,坚持好了“中立可靠的口碑和自主可控的核心技术”这两个先天优势,现在看来这两点都显得至关重要。

在贸易竞争大环境下,自主可控关系到国家产业安全,也关系到企业自身安全,因此使用自主可控的云服务,成为越来越多企业特别是金融、教育、医疗、制造、交通、贸易等产业的共识。外企的云服务正在被边缘化。

当然,中国很多云服务商都宣称自主可控。但青云QingCloud不仅从底层核心架构开始全部自主开发,还有一大优势是,没有与客户直接竞争的业务,没有引入巨头战略投资,坚持只做工具型的大平台,其中立优势让客户更放心彻底消除客户的顾虑。

巨头云计算基础是基于自有业务的计算资源冗余和技术能力分享,然而正是因为此会排斥掉一些客户,特别是对数据敏感的客户,如零售、金融企业。2017年,美国零售巨头沃尔玛明令禁止其技术供应商使用Amazon Web Services(AWS)云服务运行App,对于为什么有这个要求,沃尔玛直言不讳:“我们的供应商可以选择使用其他云服务以满足他们的需求以及客户的需求。我们不希望最敏感的数据保存在竞争对手那,这并不奇怪。”不只是沃尔玛,很多大型零售商都远离AWS,虽然云计算巨头都在宣称永远不碰客户数据,然而这还是不能让有竞争关系的玩家放心。

（编辑：应用网_阳江站长网）

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