Workly.ai CEO程勇： 疫情冲击下的科创企业应对策略

在进行客户选择方面，也要结合当前的实际情况入手，疫情会导致很多业务形态的转变并衍生出新的市场需求，从技术角度考虑，我们可以想办法去满足这些需求，那就可能会获得新的机会；二是考虑政府深入的市场，比如轨道交通、新能源汽车、大数据、人工智能领域，各省政府都在这些方面进行大规模投资计划，只有稳住这些经济大盘，才有我们中小企业生存的小盘，这是企业就可以去寻求这些大盘中的主流参与商、及他们的下游厂商开展合作。

如何应对确定的不确定未来

疫情催生下，整个社会的发展都是不确定的，所以我们就要用一个更加确定的方案来应对这个不确定的未来，这就是确定的不确定性。比如几周前日本发布的与病毒共生存计划，就意味着要制定相应的共生存计划，如果改变人们的日常行为习惯，建立安全社交距离，轮班制工作状态等，这些都需要做好确定的计划。所以我的理解是，未来一切都会走向远程，远程就医问诊、办公学习等一系列细分问题。

那么对科技型企业来讲，这个时候你需要重新规划一切，管理好企业的人、财、事、物四大核心要素。现阶段中小科技型企业，首先要考虑精简团队，要看团队结构是不是一个最佳运行状态，当然这也是没办法的，因为市场确实受到了比较大的冲击，企业现金流的消耗是非常巨大的。第二是朝着一个更加分散化的组织形态过渡，可以考虑在一些二线或者相对分散的城市去招人，通过管理工具策略，让他们更好的协作，这个过程必定会有痛苦，但是你必须为未来这种形态做好准备，这样的话才能把成本调节到最佳状态，来度过这个艰难时期。

第二个是盯紧现金流表，技术型CEO很多时候对财务不是很敏感，做公司每天都会有各类花销，所以加快项目的收款速度，减缓非必要性开销，利用政府推出的一些低息补贴政策，给自己创造更多转机的机会。

第三个是对业务的评估，针对一些高风险项目，需要谨慎参与，比如某个项目需要投入大量人力，且收款速度很慢，要成较长时间，那现金风险就会比较大，这时候就需要更多的观察判断；其次是尽量多服务大客户的细分需求，他们的生命周期比我们中小企业要长，利用大客户的势能来带动自己，这样风浪来袭的时候，我们沉船的概率也会更低，这也是一种风险防范的策略；最后是紧盯线上转型的客户，利用科创企业更加擅长的数字化技术手段帮助这些企业完成过渡，那这里头就可以去寻找我们的生意机会，因为他们本身也有非常强烈的诉求。

第四个就是打造专而精的产品，产品可以转变为资产，资产才有议价的空间，投资方也往往更愿意投资产品类的公司，以便未来能将它转化为资产，这个资产在后期的融资和上市过程中，是存在议价空间的。

从软件角度来讲的话，如果你是做相对平台化一点的企业软件，我觉得开源是一个非常好的模式，它能够以更低的成本或者更好的效益，让你这个软件得到更好的用户扩展；

如果是做应用化软件，尽量是走向服务化，毕竟现在跟客户见面或做线下部署的机会越来越少，只有把这些东西全部服务化，搬到线上，才有可能找到更好的软件服务的机会。

（编辑：应用网_阳江站长网）

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