做了十年性价比手机的小米，能走好高端之路吗？

在小米 9 试水 2999 元之后，小米 10 直接把售价大幅提升来到了 3999 元起，小米 10 Pro 更是最高 5999 元向 iPhone 11 Pro 和 Galaxy S20 看齐。定价放开之后，小米 10 可以肆无忌惮地堆料：108MP 主摄、骁龙 865 平台、高速快充、高刷新率曲面屏，无一不是 2020 年初高端机应有的规格。

市场反应也将坚定雷军和小米管理层的决策，作为 2 月期间几乎是唯一能够买到的骁龙 865 手机，小米 10 系列每次销售都能超 10 万台，更超出原本的预期。纵使小米手机变贵了不再坚持 1999 元，消费者依然愿意为产品呈现出的品质以及表达的价值观买单。

至于同时期产品衬托加上 BOM 估算后得出的 " 性价比 "，可以视作雷军仍然在贯彻 2017 年宣布的 " 净利润率不超过 5%" 承诺，并延续了小米基于成本而不是市场定位的定价风格。只不过这一次，产品规格比起过往产品来得更高，性价比成了产品出色定价实惠的同义词。

小米 AIoT 能力大幅进步，给这家公司带来了手机产品线之外的增长潜能。人工智能与智能家居概念的有机结合，甚至有望复制小米手机最初几年的成功，推动小米在新的市场中登上霸主宝座。

人工智能助手小爱同学是小米近几年的最大惊喜之一，较高的指令识别几率、更接近人声的发音表现、从小米手机到小米生态产品再到更多智能设备的覆盖，小爱同学真正意义上向人们诠释了什么叫可用的语音助手。更可怕的是，它还能连接几乎所有的小米智能产品。

小米的智能家居生态已经不用说太多，目前小米已经是几乎唯一一家从能力、平台、软件、硬件乃至整体服务，都搭建完成的公司。智能家居生态中的每个角色都能从中获益，开发者和厂商可以轻松开发能力，生态链企业能从中分得一杯羹，消费者也能以远低于竞品的成本打造出更优质的体验。

小爱同学与智能家居生态连通之后，可以在任一个小米手机任一个小米智能音箱上对家中设备进行监控与控制，曾经在设想中的智能家居体验就此被实现。尝试挑战小米地位的竞争对手，要么是能力孱弱不足以与之一战，要么是产品线和体验尚未完善。

小米采取的保守市场策略与营收状况，也使其有了能渡过难关重现辉煌的基础。

从全球市场的角度来看，小米市场份额在 2019 年间增长得并不迅速。但是在华为、OPPO、vivo 等对手加大国内市场攻势的同时，小米没有过快地损失国内原有市场份额，被视作最大增长来源的国际市场也处于稳定的增长过程中。

小米品牌的 " 腾笼换鸟 " 策略起到了较大作用，虽然小米主品牌推出产品的频次与数量明显缩减，但改名后的 Redmi 抓住了原有的性价比客户群体，相较竞品更具优势的 K20 Pro 等产品也了巩固市场。

经历了 2015 至 2016 年市场下滑危机的小米，如今每年都在获取更多的利润。根据小米财报，净利润从 2015 年的 3.03 亿元增长到 2018 年的 85.5 亿元。而且小米营收不再仅仅依靠手机单一业务，IoT、生活消费产品与互联网服务收入占到四成，呈现出多元化趋势。

营收结构变化对小米来说是极好的，整个集团不必担心受到太多来自手机业务的影响，在新收入来源的支撑下，小米也能更轻松的姿态去挑战手机市场。

我们大胆预测，今后的小米有望成为融合了人工智能体验与智能家居的高端手机品牌。脱离定价和成本约束之后，小米数字系列和 MIX 系列将全面对标主流手机品牌的高端及旗舰产品，本就有性价比和 MIUI 优势的小米手机将再放光彩。

小米还需要一系列的转变，比如更针对化的营销策略。小米一直以来打出的产品形象，能有效触及的消费者群体并不广泛，需要更迎合大众审美的高端形象重塑品牌。换句话说，从 2011 年开始认识的小米手机已经不复存在，现在看到的只是还叫这名字的新品牌。

当然，最好的助燃剂还是产品。帮助华为站上高端市场，在中国扩大消费者群体的 Mate 系列和 P 系列手机，就是值得小米学习的优秀案例。在设计和品质感上下功夫、该有的高端规格不含糊、还能拿出影像能力那样能撼动业界的创新，而这正是 MIX 系列当初被人喜爱被人期待的原因。

原来的小米品牌去哪了？经过 2019 年的腾笼换鸟之后，小米手机的产品线之前的单一品牌（小米 + 红米）下容纳，变成了小米品牌 + 多个子品牌，各自面对细分市场进行挖掘。

红米不仅承接了小米原有大部分用户，还大张旗鼓地变成了 Redmi，用英文作为外文的疏离感拉开和小米主品牌的距离。CC 系列和美图品牌，则有望成为线下销售生力军，并打入小米不太擅长的女性市场。控股的黑鲨与多亲则下探到游戏手机和老人手机。

（编辑：应用网_阳江站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!