做了十年性价比手机的小米，能走好高端之路吗？

来源：雷科技

小米给我们留下了这些印象：性价比、MIUI、互联网营销、全面屏 .......这家创立还不到 10 年的手机公司，已经在智能手机市场上留下了深刻印记。只不过，无论是产品还是股价，小米多多少少让人感到遗憾。

事实上，在一个月之前刚刚发布了新款高端手机的小米，正在变得不同于十年前小米草创初期人们所认知到的那家公司。而这一切的开始，正和定义为 " 高端手机 " 的小米 10 紧密相关。

高举 " 性价比 " 概念乃至一度无法将产品价格提升，是小米最初几年无法绕开的话题。

从 2011 年的第一代小米手机，一直到 2016 下半年的小米 5s，1999 元成了小米手机产品上最大的标签之一。低于同期大部分竞品的定价，让小米这个初创品牌收获了超乎想象的关注，也带来了不得不面对的负面影响。

受限于较低的定价，即使小米采取了早期薄利后期提升单品利润率的做法，小米手机也无法有足够高品质的硬件。这招在 2011 年起手机行业尚处混沌的阶段内并无大碍，一旦走到中小厂商纷纷退去、几大厂商群雄逐鹿的分水岭，小米就开始发现更高端的市场上缺乏可用之兵。

产能与交付也同样被 " 性价比 " 左右，在用低库存降低成本的销售方针下，那几年的小米很少会提前备好满足市场初期需求的货源，更乐意采用产品发布并上市一段时间后才完成产能爬坡，并根据市场反应调整后续。

跨不出脱离原有定价区间的步伐，直接导致定价亲民的小米手机在一系列连锁反应下时常缺货，消费者买不到产品不说，也伤害了小米品牌的市场形象。低定价低成本的风气，甚至还影响到了小米手机产品定位，在一次次左右摇摆中失去了宝贵的市场机会。

小米 MIX 系列就是鲜活的案例，开创全面屏与全陶瓷机身概念，让人们意识到 " 原来小米也可以做高端手机 "。3499 元起步最高 3999 元的定价虽然远超 1999 元，但依然能被市场和舆论所接受。有了良好的开局，MIX 系列要做的便是把新技术和一体化道路走下去，在高端市场站稳脚跟。

然而这之后的小米 MIX 产品并没有将死磕新技术的高端风格延续，反而为了把价格降低而推出了机身制造难度更低的 MIX2、MIX2S，甚至连屏幕规格也难以和初代比肩。MIX3 更是在滑盖手机中 " 泯然众人 "，找不到 MIX 横空出世时的神气。

在小米 6 这个拥有大量 " 钉子户 " 用户的产品上，小米曾尝试打破 1999 元的定价束缚，用释放出来的成本空间去做规格和体验更高的产品。市场的反馈很直接，小米 6 获得了应有的口碑与销量。

一年后小米又再度放弃向上试探的策略，小米 8 工业设计难说出彩，还有了小米 8 SE、小米 8 青春版这些直接下探到千元价位的产品。再之后的小米 9 和小米 9 Pro 产品，也没能体现出较为鲜明的市场定位。

小米手机到底该是怎样的定位，小米数字系列又能给消费者怎样的心理预期？小米并没有通过产品本身回答。

一路高歌猛进之后，小米在 2016 年定下的战略却是 " 开心就好 "，这跟 2015 年不及原定目标的 7000 万台销量离不开关系，市场定位变化和竞争对手的崛起让小米压力倍增。经过后续几年的调整，小米恢复了增长趋势，但仍然要面对不依不饶的 " 友商 "。

根据调研机构 Canalys 给出的数据，2019 年中国手机市场的赢家是华为，以 1.42 亿台的成绩获得 38.5% 的份额。OPPO 和 vivo 则成为几乎并列的二三名，出货量分别为 6570 万台和 6270 万台，份额则是 17.8% 和 17%。

曾在 2018 年初暗示要在十个季度后重返中国市场第一的小米，在 2019 年出货 3880 万台，占全球 10.5% 市场份额。

抛去华为遭受美国制裁加大国内市场投入、因 5G 商用提速而改变产品规划等客观原因，小米的危机依然不可小觑：一方面是没有产品去冲击高端并覆盖更多市场，另一方面几乎所有竞争对手都在推出性价比突出、专注互联网市场的产品，原本的市场可能被撼动。

种种状况交织之下，小米手机面临着前所未有的危机，追赶高端产品的道路走得很累，向来属于自己的一亩三分地也有了被人抢走的可能性。如何让小米走出困境，或许让雷军很痛苦。

在成立十周年之际推出的小米 10 系列，可能是小米品牌真正转变的第一步。

（编辑：应用网_阳江站长网）

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