名人堂|纵横行业38年，中国布艺窗帘行业的“乔布斯”——摩力克陈溢铭

工欲善其事，必先利其器

我们非常重视设计工具，期间也更换过不少的设计软件，后来我们选择了酷家乐，渲染速度很快，设计门槛不会太高，效果也不错，同时满足了我们的要求。通过系列的培训课程，酷家乐在摩力克的终端普及率得到了快速提升，未来，我们也会不断去深化设计营销服务体系。

 思行并进，助力终端

酷家乐 骆春媛：摩力克面临终端设计团队建设难，设计人员难招的问题怎么解决的？

摩力克 陈溢铭：首先，摩力克搭建了自己的商学院，摩力克商学院其中一个重要的培训板块就是设计运用。用酷家乐做设计门槛相对较低，对于我们的培训工作开展也带来了很大的便利，通过系列的学习通关和考试评定，学员才能获得设计资格证。我们还会和艺术院校合作，招聘并储备一些专业的设计人才资源。

同时，我们也要求终端门店的核心运营人员，要关注潮流，关注时代的变化，关注到消费者对生活不断升级的这种需求。然后在不断对终端团队进行赋能，提供设计服务体系培训。我们的设计团队，已经基本满足摩力克整个市场运营的定位。

另外，摩力克总部还有一个设计部门主要服务于大额的订单，如果有专卖店在设计能力上不能满足当地用户的需求，就会有总部的专业设计支持，客单值也会相应提高，单值能达到5万—30万以上。

软装市场发展潜力巨大，柔性化和标准化生产模式齐头并进

酷家乐骆春媛：随着设备和技术的不断发展，未来窗帘品牌能不能像定制家具企业那样借助大规模柔性化生产来提升生产效能和形成成本优势，使品牌规模更大？

摩力克陈溢铭：在窗帘行业，这个趋势我认为指日可待。其实我经常在反思一个问题，大行业、小企业，目前软装市场发展潜力巨大，一个小城市都有几千万的市场份额，一二线城市则达到过亿这样的一个市场份额。所以从生产、销售到供应链我们肯定是要提速的，那么如何形成规模化，就是现在急需破解的问题点，从整个通路上，首先要解决的就是要建立标准，比如说款式要建立标准，并且要满足消费者不同装修风格的需求，生产工艺要建立标准，标准形成后就可以实现规模化生产。所以企业要形成标准化之后，才能把企业的规模做大。与此同时也要因地制宜，既要标准化生产，也要柔性化生产。

（编辑：应用网_阳江站长网）

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