名人堂|纵横行业38年，中国布艺窗帘行业的“乔布斯”——摩力克陈溢铭

一个风云变幻的行业，一位乘风破浪的英雄，在市场经济的风头浪尖，他在38年的时间里，改变了中国消费者对布艺窗帘的认知，建立了中国布艺行业的无数个丰碑，缔造了自己与企业的传奇。更重要的是，这位思想能力和实践能力俱佳的企业家，让国人认识到布艺窗帘行业的蓬勃生命力。如今这位英雄仍在与无数有梦想的年轻人一起，创造布艺行业下一个历史时刻。他，就是中国布艺窗帘行业的先锋人物，摩力克创始人及总经理陈溢铭。

本期酷家乐全屋硬装《名人堂——匠心东方，家居前行的力量》专访摩力克创始人及总经理陈溢铭，倾听摩力克38年的发展历程，洞察行业新趋势，深度分享企业经营智慧与经验。

 从左至右：摩力克创始人及总经理陈溢铭、酷家乐硬装事业部总经理骆春媛

名人对话拔萃：

1、摩力克是行内最早提出来“三免费“的企业，即免费设计、免费加工和免费安装。

2、有市场，才会有机会。新房市场和存量市场就是行业机会点，而激发存量市场关键点就在于唤醒消费需求，唤醒消费者对品质生活的关注。

3、市场的蛋糕就这么大，企业要不断去抢占市场份额。摩力克从2019年拓展跨界合作，即打造跨品类的利益共享模式。

4、好的设计是有吸引力和关注度的，把握设计的入口，就是把握住了用户和渠道的入口。所以我们非常重视设计工具，通过系列的培训课程，酷家乐在摩力克的终端普及率也得到了快速提升。

5、摩力克每个店面都会有一个设计师，做场景设计，直接给用户一套解决方案。对于市场上不同小区、楼盘的风格，客户来到只要告诉我们大概是哪个小区、哪个户型，我们就能迅速提供适合风格的产品。

名人对话实录：

38年发展奋斗史， “创新”永不止步

酷家乐 骆春媛：摩力克保持领先和快速发展的最核心动力是什么？

摩力克 陈溢铭：回首过往，摩力克已经走过了38个年头，一直都离不开“创新”二字。

品类创新：“窗帘“品类从无到有

20世纪80年代，全中国对“窗帘”这个新兴词汇还没有概念，只有北方部分人在‘的确良’ 上印了印花，做成门帘。摩力克果断出击推出了“装饰布”，并进入了广州的各大商场售卖，市场反响极好。“摩力克装饰布”的诞生，使得窗帘布正式成为独立的品类进入千家万户，这是一种从无到有的创新过程。

渠道创新：从商场专柜到全国连锁加盟

1987 年到 1990 年这段时间里，摩力克几乎与全国的大型百货商店都有合作。随着业务不断扩大，从1992年开始，摩力克就慢慢从商场撤出来，开始建立自己的销售渠道。 同年9月摩力克在武汉开了第一家直营店，1998 年摩力克开始建立全国连锁加盟的标准，2000 年正式开始全国连锁加盟的经营形式。从专柜到直营店，从直营店到连锁加盟，摩力克在全国一直处于行业领先地位。

摩力克佛山直营店

摩力克加盟店

品牌&营销创新：开创体验式设计营销

为了保持市场占有量，提升品牌影响力，我们花了不少的功夫，从企业VI形象、终端视觉系统到产品输出都做到标准化。首先，摩力克推出了5大风格系列，包括欧陆情韵、简约风范、自然诗篇、时尚元素和都市闲情，满足不同消费人群的装修风格需求。其次是早期在珠江频道、央视、媒体等渠道进行品牌推广和做品牌拉伸。

摩力克在更早的时候就开始思考关于用户体验的问题，1992 年开始进行服务创新，摩力克是行内最早提出来“三免费“的企业，即免费设计、免费加工和免费安装。

摩力克每个店面都会有一个设计师，做场景设计，直接给用户一套解决方案。对于市场上不同小区、楼盘的风格，客户来到只要告诉我们大概是哪个小区、哪个户型，我们就能迅速提供适合风格的产品。

一直以来，从产品研发、渠道、品牌等各个板块，摩力克团队都在不断创新、不断优化、不断升级。

（编辑：应用网_阳江站长网）

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