奢侈品盛世背后：一枝独秀寺库电商日子也煎熬

从奢侈品的定位来看，奢侈品属于高端的、昂贵的、稀有的，消费者购买奢侈品一方面为了享受产品带来的社交附加值，另一方更是为了在消费流程中更好的购物体验、能体现出个人财富方面的优越性。这些是纯电商所不能满足的，加之线上消费一开始目的就是为了更加优惠的价格，而奢侈品打价格战几乎不可能。

寺库线下的策划也证明了，奢侈品生意在线下还有着无限可能。2019年4月，寺库在线下举办了“寺库千万博主展 x 黎贝卡的移动衣橱”的活动，打通线上与线下界限，仅15天就达到将近2000万的销售。

与线上主打奢侈品的寺库平台不同，线下库店的产品种类更多是以客单价较低的百货家居、生鲜食品、美妆护肤为主，生鲜食品的销量占到总销量的三分之一。这与寺库高端服务平台的定位并不相符，而且和寺库所占据的中高端市场消费领域更是背道而驰。

库店位于杭州解百城购物中心的门店面积并不大，仅有148平方米，整个门店呈“横向长条”。与许多电商线下店热爱打造“场景化”的展示不同，库店线下店呈现的是普通的按商品种类进行分区陈列，也并没有采用“电子价签”，对比起来不免显得毫无新意。

与此同时库店面临的还有奢侈品牌线下店的竞争，2018年9月6日Tiffany在新品发布会之后，在上海民生艺术码头的Tiffany快闪店从大门开始就1：1还原了在纽约第五大道的Tiffany旗舰店，让消费者犹如置身上世纪纽约街头，营造沉浸式场景，让新品发售大获成功。这一对比，线下库店的落地，并没有给寺库带来多大的浪花。

奢侈品电商开始走线上与线下相结合的新零售路线，这对于寺库来说是机遇，更是一场冒险。想要分割国内奢侈品消费市场这一大蛋糕，寺库需要做的还有更多，而对于奢侈品电商持续发展的最大问题则是产品真假问题。

区块链，可再次敲开市场大门？

奢侈品真假问题一直阻碍着奢侈品电商行业更好的发展，如果平台售卖的商品出现参假问题，那么消费者对企业的信任将很难重铸。

为了解决产品真伪这一问题，寺库早在2018年6月，就推出了行业内首个奢侈品区块链应用溯源，通过区块链的去中心化、追本溯源性、不可篡改性，给链上每一件商品的提供独一无二的身份证明，用户可以根据寺库APP扫码查询到商品防伪溯源信息。

紧接着在2019年12月，寺库宣布与区块链基础设施技术平台Ultrain超脑信任计算的合作，更是将之前的内部的私链升级成为联盟链，将会有更多上下游企业加入合作，为行业打开新的局面。

寺库副总裁雷中辉表示，“与Ultrain的战略合作只是升级的一个步骤，寺库联合发起搭建的奢侈品消费联盟链更重要的是为行业赋能。”

一旦产品真伪问题、行业标准准确、鉴定保真性等问题借助区块链得到解决，寺库不仅能在一手奢侈品行业得到更好的发展，并且能在一开始售卖二手奢侈品的定位上大展拳脚。根据《中国二手奢侈品报告》的数据，在消费者手中可以二次流通的奢侈品总量已经达到人民币3000亿元左右，而且还在高速增长，但是在二手奢侈品市场的交易额不到2%，二手奢侈品市场存在着更大的空间。

而对区块链技术的投入能使寺库提高自身的运营效率，提高服务能力，减少营销费用。在第三季度财报中，寺库营销费用为人民币1.108亿元，和上年同期几乎持平。

技术更迭在改变着时代，寺库能否通过拥抱技术来改变奢侈品电商难逃没落的命运，仍然可期。

小结

在电商大行其道的当下，淘金者们纷纷下水，但是能够真正存活下去的却是寥寥无几，在奢侈品电商这一细分赛道情况更为惨烈。寺库作为大风大浪过后的幸存者，在风口之后更加谨慎的步伐，使得其还能留有一丝重回巅峰的可能。

但是仅凭着“奢侈品”这一定位，已经不能让寺库再讲好故事了。如何跟紧时代变化，寺库的求生路，同样也是其他细分赛道上电商们的求生路。

文/刘旷公众号，ID：liukuang110

（编辑：应用网_阳江站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!