一个社区团购的农村样本

丁湾村

“后边我定了几个单，他路线安排不了，然后我就全部取消了。”阿方说，如果要坚持做，只能自己在收到到货电话以后，到隔壁村另一个点自提，她平日还要去镇里做生意，根本没有时间配合取货。

和丁湾村隔壁的官塘村相比，这边团长更少，离市区也更远。也正是因为远离市区，丁湾村不是疫情重灾区，虽然也严防死守不让村民外出，但各家地里有蔬菜，村里送菜也比较及时，团购平台没有时间也没有能力渗透到这个村落。

没有疫情的强力助推，丁湾村的订单量，无法在短时间内快速增长。

其他的因素，也在影响丁湾村村民快速接纳社区团购。和天华村相比，电商在丁湾村的普及程度更高。淘宝的快递虽然还是需要到镇上的快递点取，但京东物流已经可以覆盖，阿方形容为，“买盒牙膏也给你送。”

突破农村用户，对社区团购平台非常关键。

城市用户本身可选择的购物方式和商品种类都很多，而且更加习惯想要的时候即时下单+送货上门的方式，团购+自提只是日常消费的一个补充。

农村用户不仅在社区团购平台上购买生鲜，还会由此开始购买服装、电器、美妆等各类生活用品。

以兴盛优选为例，这个平台上的SKU已经超过1千，覆盖家电数码、绿植花卉、母婴文体等等类目。天华村的订单里，偶尔还能看到一两颗果苗。

这是拼多多当年乃至如今一直想要扩大的市场。也正是因为这个原因，多多买菜推广的迫切度，高于滴滴和美团。

不过，在“团购氛围”不成熟的农村，每日订单量不稳定，交通受限，配送成本过高，物流配送很难在短时间内搭建完成，天华村完全得益于村内订单量大，反向刺激了物流配送的发展。

天华村与社区团购的结合，应该是天时地利人和的结果：首先是抢占了先机，其次本地市场竞争不激烈，正好又有一家芙蓉兴盛的加盟店。

距离天华村最近的农贸市场本身并不繁华，能够购买的商品有限。一到下午，市场很快安静下来，只有一家卖着蔬菜和粮油副食的小店还在营业。

市场里各种商品的价格也比团购平台更高，以水果店为例，线下两根香蕉售价2元，平台上，2斤香蕉售价5块。一些不常见的水果也可以在平台上买到，热带百香果，泰国进口的龙眼，红心芭乐，石林人参果，不少水果在本地市场找不到踪迹。

大平台在努力向农村渗透，虽然城市依然是他们最习惯发力的战场。滴滴在川渝地区重金补贴，试图拿下大范围的县城以及农村用户。美团招兵买马，借助超强的地推团队，开城速度是所有平台里最快的。

天华村的开发团队虽然颇具经验，但外边的竞争状况和复杂程度超过他们的认知，对手们都是更具资本实力的各种参与者。

农村市场的诱惑确实很大，但农村用户的培养也会更难，这是一个无法快速规模化的买卖，只能依托于本地，扎扎实实做好布局。社区团购的战争，短时间内没有终局。

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（编辑：应用网_阳江站长网）

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