社区团购湖南会战纪实：美团、滴滴、拼多多围攻兴盛大本营

一位美团内部员工则向时代周报记者解释称，“庞大的自营BD团队符合美团的调性。当年外卖大战，美团便是以直营形式为主，部分城市加盟商为辅的方式扫街开城。因为在业务发展早期，采用直营的形式，可以让员工深入到前线了解战场和业务的运营规律，保证上下一心，提高执行效率”。

兴盛的湖南保卫战

最近，长沙市岳麓区青山路的兴盛优选总部附近，赫然张贴出一张多多买菜的招聘广告：兴盛优选一线普工入职每月加薪500元-800元，兴盛优选主管及以上员工入职薪酬上涨30%-50%。

一名兴盛优选的内部员工向时代周报的记者直言，6月以来，美团、拼多多等大厂便以3、4倍高价薪水挖人，兴盛优选内部已流失了相当一部分人才。更让管理层头疼的是，互联网大厂们的攻城略地，已让公司内部员工产生了危机感。

11月初至今，各家互联网公司的社区团购业务在长沙上线，便推出App开屏宣传海报、邀请新人补贴等各种地域性引流方案，其中滴滴补贴力度最大。

一名橙心优选的湖南供应商透露，早在11月上旬试营业阶段，橙心优选便决定11月18号正式上线后推出1亿美元的补贴。据垂直媒体开曼4000公开报道，橙心优选长沙在18号当天上线品类补贴、打折加返券以及团长下单激励等三种补贴，最终日订单量破170万单。

面对互联网巨头的围攻，从长沙发家的社区团购头部公司兴盛优选，胜算有多大？

和滴滴、美团、拼多多等后来者不同，兴盛优选尝试前店后仓、配送站、一小时达等模式均失败后，最终2017年才确定社区团购这一模式，并借助其湖南连锁便利店品牌“芙蓉兴盛”的供应链和门店自提点优势迅速起量。据公开报道，目前，兴盛优选的业务覆盖范围13个省、161个地级市、938个县市级、4777个乡镇和31405个村，全国日均订单已有800万单。

“社区团购的关键成功因素是前端团长，中间供应链和末端物流，而在长沙，互联网巨头在这三方面都暂时敌不过兴盛优选。”社区团购资深从业者韦伯向时代周报记者分析。

“在团长端，兴盛优选有一套团长-专员-主管-经理-总监五级体系，订单越多，赚取下级销售额抽成就越大。市场主管、市场经理和市场总监作为兴盛优选团队的核心，分别有2000元、5000元和7000元底薪等专项扶持政策，市场总监最高工资可达13万元，因此基于这一管理体系，手握海量资源的兴盛优选大团长即便会兼做互联网平台的团长，但不会随意叛逃。”韦伯指出。

（兴盛优选团长抽成比例图）

“几乎所有湖南人都有在兴盛优选下单买菜的经历，而且他家的商品售后服务很好，对于问题货品，兴盛的团长直接自己先垫付赔偿，所以街坊邻街和团长的关系都比较好。”即便早就知晓美团优选、多多买菜和橙心优选这三大“新入局者”，周通也不很认可，“我进的新平台团长群，一般只发商品链接，团长也不在群里活跃发言，所以价格相差不大的话，还是会选择兴盛。”

“兴盛优选是目前唯一物流体系延伸到村的玩家，并且也是次日达，多多买菜等目前还只能下沉到乡镇。”多多买菜的离职员工陈凯（化名）坦言，“兴盛优选有自建物流体系，通过平台链接上游供应商，再通过自家物流团队，将产品运输到省市、区县、乡镇、村的五级服务网点。”

兴盛优选联合创始人刘辉宇也曾公开宣称“在湖南，几乎每一个乡、镇、村都可以通过兴盛优选买东西。今晚11点下单，明早11点就到货。”

“兴盛在湖南有很强的号召力，多多买菜、美团优选和橙心优选先后在湖南开城后，不论是拓团还是招商进展其实都不算顺利。”美团优选长沙的一位员工无奈的表示，“兴盛核心供应商们，一般和采购的关系非常要好，他们普遍会排斥其他平台。”

时代周报记者统计后发现，截至11月20日，在开城进度上，美团开通长沙市、岳阳市和株洲市三城，多多买菜开通长沙市和衡阳市两城，橙心优选开通长沙市、衡阳市、岳阳市、常德市、益阳市、株洲市六城。

“美团优选开城速度很慢，连一贯高速开城节奏迅速占领市场的多多买菜，也在湖南市场一样放慢节奏，背后原因实在值得深究。反而是橙心优选在迅速起量。”长沙社区团购行业资深人士曹伟（化名）分析。

巨头为何看重阵地战

社区团购，已成为互联网巨头们的战略项目。

据时代周报记者不完全统计发现，截至11月20日，美团优选目前已经在24个省（直辖市或自治区）、189座城市开通服务，而多多买菜的规模更胜一筹，服务范围覆盖了个25省（直辖市或自治区），178座城市。而据Tech星球报道，10月20日，美团仅20座城市开通服务，如今已赶超多多买菜开城速度。

（截至11月20日多多买菜开通城市）

（截至11月20日美团优选开通城市）时代周报记者整理

一名接近拼多多高层的内部员工透露，多多买菜和美团优选互将对方视作主要竞争对手，比拼全国日均订单目标量。

时代周报记者独家获悉，拼多多内部高层最先制定1000万单的全国日均订单的目标，美团也随即制定相同计划，由于对方不断的加码，现如今已经将数据提高至2000万单。据不完全统计，截至目前，美团和拼多多全国日均订单量约超700万单。

而滴滴作为入局巨头中唯一没有零售基因的玩家，但也表达了对社区团购的明确争夺意图，在11月的内部会中喊出“投入不设上限，要拿下市场第一。”的口号。

三大互联网巨头为何猛攻社区团购市场？

主打出行业务的最先入局者滴滴，除了想通过社区团购新业务向资本市场证明自己实力这一原因之外，也大有通过新业务试图加强行业壁垒的目的。

通过六年的外卖大战，如今美团早已站稳外卖市场70%的份额，主要覆盖年轻群体，但随着规模增长，外卖带给美团的增长空间也逐渐受到禁锢。

（编辑：应用网_阳江站长网）

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