谷歌财报电话会议实录：谷歌云团队计划三年内翻三倍

分析师：首先，露丝，假期的缩短对你们在北美的搜索（Search）业务有很大影响吗？ 然后，你们谈到自动化、机器学习和人工智能，现在有多少百分比的广告客户的搜索支出是出自自动出价？ 你们认为智能出价有多有效？其是否影响支出增长和定价？

露丝·波拉特：假日的购物季，确实没有什么值得强调的。 我们发现在任何时期内都有季节性波动，因此实际上没有什么需要注意的。

桑达尔·皮查伊：我没有具体数字，但实际上，我们确实看到了这些领域的巨大吸引力，广告商正在使用我们产品的功能，我们将其吸引过来，无论是智能出价还是自动出价 ，对广告客户来说极具吸引力。

分析师：当你们考虑某些业务的风险状况时，例如Waymo以及医疗保健行业的Verily，你们是如何管理这些风险的？这些风险可能发生在无人驾驶汽车发生意外或发生类似事故时，或品牌受损时对谷歌可能造成的损害。而如果这些企业是完全独立的企业，该怎么办？ 我知道它们全都处于Alphabet的保护伞下，但是总体来看，你们是如何考虑怎样随着时间的推移来管理这种风险？

我们确保在适当的治理结构上进行投资的部分原因是，我们不会尝试在这些重要领域进行管理。 其中一些涉及监管方面。 对于其中的一些风险，我们也是如此，而Verily就是一个很好的例子，我们已经吸引了外部投资者和具有专业知识的人员，并为其建立了适当的董事会架构来进行管理。

因此，我认为所有这些都会有所帮助，我们将继续定期评估并保持严谨。但我确实认为，Alphabet为我们提供了一个更灵活的框架，如果有必要的话，它们都具有独立性 ，但也可以实现协同作用，例如我们的AI方面的投资。

分析师：露丝，我只是想再谈谈你之前提到的一些关于Other Bets的内容，例如更关注资本分配的问题。会保持现状呢？还是说，意味着投资会朝股票回购的方向发展呢？我们是否可以期待Other Bets在未来被合理化呢？还是说是保持现状？

露丝·波拉特：因此，当我们考虑Other Bets的时候，我们一直在讨论如何根据其特定的指标、里程碑、运营、业务、技术以及财务绩效等对其进行衡量。 我们在校准投资步伐、优化投资方法时会考虑这一点，并且我们将继续这样做。

正如桑达尔指出的那样，我们将重点放在这方面，以Verily为例，研究在什么地方使用外部资本更有意义。但是更重要的一点是，我们将继续进行长期投资， 当我们采取资本回报率这一方法时，它与我们之前讨论的战略非常一致。 资本的主要用途仍然是支持谷歌和Other Bets的长期增长，其次是战略投资以及将资本返还给股东。

分析师：谷歌的利润率在第四季度看起来非常强劲。我认为这是第一次，从利润率角度来看，产品组合的调整对你们有所帮助。那么，露丝，你能谈谈硬件业务“瘦身”而其他业务有所改善而带来的利润率同比增长多少吗？然后，展望未来，你们提到了2020年员工人数将会增加。那么，你认为这是投资年还是稳定增长年？

第二个问题，关于YouTube，我们进行了很多关于直接反馈带来的影响和机遇的讨论。多少占比的AdWords广告客户只购买搜索广告位？而多少会既买搜索广告位又买YouTube广告位？从披露的信息看来，YouTube在第四季度增长有所放缓。相对于2019年全年的增长率，原因是什么？

露丝·波拉特：就营业利润率而言，去年第四季度（2018年）有许多七七八八的项目。因此，确实使今年的数据看起来更加喜人。正如你所说，其他销售成本的确反映出第四季度与硬件相关的支出，与去年相比有所下降。但是重点是，我们确实打算继续大力投资以支持那几个我们讨论过的领域的增长，比如搜索、云，硬件和YouTube。

就人员数量方面，我们会在我们长期进行投资的领域增加员工。然后，还有一些其他有望在一定程度上提高增长幅度的推动力。一种是通过内部提供支持，这种方法是不改变运营支出的，另一种是Fitbit的收购案。

分析师：鉴于新的销售领导团队，是否可以就销售漏斗的交易层面谈论一下你们看到的创新机会呢？然后，我想进一步谈一谈谷歌云平台（GCP）的增长加速情况，除了交易的规模，是否有BigQuery之类的特定产品领域或其他值得一提的产品领域可能会推动这种加速？

桑达尔·皮查伊：在销售方面，我很高兴Bill Ready来到我们公司。他带来了很多经验。 你提到了销售漏斗的交易层面，在这一块，他从之前的工作带来很多经验。而我们绝对会改善用户体验，例如，改善结果呈现方式，视觉效果等等，使体验更加令人愉快。 当人们对某物感兴趣时，如何使它更无缝地完成交易，并与卖家和零售商建立深厚的合作关系以实现这一目标。

在谷歌云平台（GCP）这一领域，我们需要利用我们拥有的所有资源并与这些合作伙伴保持良好的关系，在这一方面我们需要做很多工作，而我们都做得不错。毫无疑问，我们看到了数据分析的强大吸引力。 因此，我们作为一家公司，我们的实力无疑极其有帮助，同时我们在人工智能（AI）方面的整体领导地位也是极有帮助的。

（编辑：应用网_阳江站长网）

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