我们已进入算法比经验重要的营销时代
发布时间：2022-09-14 15:59:05 所属栏目：经营推广 来源：
导读： 你的一切都在算计之中
与传统数字营销不同，算法具有“会学习”的独特技能。
它可以通过视频、音频、文字等多形式的交互，分析洞察我们的真实需求，学习每个人的行为和喜好，不仅可以
与传统数字营销不同，算法具有“会学习”的独特技能。
它可以通过视频、音频、文字等多形式的交互，分析洞察我们的真实需求，学习每个人的行为和喜好，不仅可以
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你的一切都在算计之中 与传统数字营销不同，算法具有“会学习”的独特技能。 它可以通过视频、音频、文字等多形式的交互，分析洞察我们的真实需求，学习每个人的行为和喜好，不仅可以满足我们“说出来”的需求，甚至还能精准挖掘到“没说出来”的潜在需求。如果我们的展会可以借助这样的能力展开营销，无疑可以让用户眼前一亮：“这个展会好酷” “它懂我”。 依靠算法为用户精准推送感兴趣的内容已经成为了数字营销的标配，个性化推荐算法是展会营销最适合切入的，而推荐算法最强的就是字节系，正所谓“算法家家有，字节特别强”。 首先是对的人，然后是对的内容和渠道 我们先复盘一个展会营销中算法的妙用。 逛展会时，总能看到这样一番景象：展馆内有不少人挎着包，走到人群中一个个低声说：“扫码，送礼物”。 到竞争对手的展会送礼物收集信息成为了我们惯用的手段，早些年特别有用，现在逐渐失灵了。因为客户变了，现在的观众群体对个人信息的保护程度特别高，他们认为扫了码，未来会被电话、短信、微信等信息狂轰滥炸。 但是失灵的是送礼物拿信息的形式，竞争展会依然是很好的营销阵地。在流量越来越贵、转化越来越难的存量市场营销时代，如何将信息准确投递给目标用户、影响关键决策人变得十分重要。 移动互联时代，只要连接了网络，就一定会留下痕迹。 2020年开始越来越多的展会开始借助设备收集竞争展会现场的观众的匿名数据，可以借助这些精准用户mac地址数据包直接使用人群包投放，定向有效覆盖目标用户群体。 在平台上应用算法技术进行营销活动时，大数据就不再仅仅是数据，算法透过这些数据抓到精准营销的命脉。 现在我们可以了解到用户的设备类型、浏览记录、在每个内容上停留时间，在这个平台以外他做了什么……结合了算法技术的信息流广告可以根据这些行为准确定位用户偏好，推送我们展会的内容给用户，将“对的信息”展示给“对的人”。 信息流广告提高ROI的坑 基础人群定向不要太抠细节。可以理解为你去选择你想要的客户，按照实际情况选范围就可以了。关键的还是要看前期的测试调整、中后期的优化和稳定。 创意素材定向不要主观角度去判断素材好坏。创意素材是整个信息流投放的关键因素，常说的创意素材主要是Banner图、视频和页面。比如：落地页和创意文案是否有承接、推广的Banner图和视频是否突出展会亮点、落地页的转化组件是否有吸引力等。在算法的框架下，通过素材的测试+转化反馈的效果来评估和判断最优质的广告。 需要特别提醒，信息流广告的优化和我们展会操作百度SEM的优化是有很大的不同的。与搜索引擎的优化方法非常不同，信息流的优化操作不仅不能频繁，反而需要特别谨慎。 一旦上了一个广告，不要在短时间内随意调整。尤其是对于已经有流量的广告，如果要调整，不如上一个新的计划跟它并列跑。 信息流的靠谱玩法是“与机器共舞” 展会在做信息流投放时，要学会与算法共处，训练、培养机器做更正确的判断，更精准的投放，特别是大多数展会投放的都属于招观的效果类广告，这类投放必须要用机器学习，尤其是监督学习的方法。 机器会不断尝试各种方法，来帮助我们实现转化。如果机器决定针对某一类人进行展现，但是尝试不成功（比如投放的地方不好），就再换一种方式进行展示，直到出现成功的转化，然后机器总结这些成功和不成功的选择和投放的方式，从而“摸索”出一个它认为的，最合适的投放策略。 算法加持所带来的“精准度高、效果易衡量、按点击付费、门槛低”等更优化的投放体验和更高的投放效率，让展会创意更精准触达目标用户。 我们应该敢于拥抱全新算法营销模式。过去依赖以“经验做营销”的模式，已然无法很好的影响复杂的用户决策链路，更无法满足展会观众的增长需求。 但也不能完全迷恋算法，它毕竟只是“代码”，更重要的是操盘者的“玩法技巧”，塑造一个好“妆容”的套路，才是算法发挥威力的关键。 （编辑：应用网_阳江站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
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