创业内功：你凭什么说自己的产品必火

但，就算你碰上的客户真的有需求，你怎么保证人家就一定会在众多家地产公司中选择你呢？

虽然顺应社会共识的打造产品，比脱离共识要好得多。

可问题是一根筋地顺应，跟着别人创造出来共识亦步亦趋，无论什么时候都是会丧失主动的。用户只会对那些制定规则，甚至已成为行业代名词的产品有所反馈。而盲从的企业无从分析具有参考性的用户行为，打造出的产品基本都是落后于市场的。

据伊卜生所知，airbnb火了以后。光是在北京创业圈里，照抄其模式的产品不下百种。但绝大多数的项目，没有过自己的周岁生日就倒下了。

90%的创业项目都有参照的模版，看到别人创造的共识市场火爆，总想原封不动的山寨，根本不考虑差异化，只期待在该市场中分一杯羹。这种类型的创业，在发展之初就奠定了将要一直处于被动的基调。

产品缔造者根据观察到的用户行为，洞察出玄机。打造一款不同以往的产品诱发新的用户行为，影响已存在的传统市场。这之后，作为新领域的代名词，在这个范围内，大部分的用户反馈就都会被你轻易地获取到。

因此，谁能创造新共识就比较容易在竞争中获取主动。

那么可以从哪些维度入手创造社会共识呢？ 

（1）提供通路

提供上下游的通路。

“要想让别人喝你卖的水，就得让对方先饥渴。”

要想让某家公司在你的中介找新办公场地，就得先给出对方需求新场地的理由。

假如 你面对的公司是一家创业型企业，你就先得分析什么样的原因会让他们扩大规模。

先找到可能扩大办公室的影响因素：

业务规模扩大了？

需求的部门增多了，人员要扩充？

获得Pre-A轮融资了？

如果这家公司刚刚融了资、扩了编、增了业务量，他们八成已经找好新的办公场地了，你的机会就不太大了。

如果你能在这些促使对方需求的环节上起到作用，那你的机会就会大很多。

比如：

你洞察到对方公司想要融资，而你的客户里恰巧有一家是做VC的。给他们架个桥，你就更接近自己的目标。

假如对方想大面积招人，而你又能充当猎头推荐人才，一旦员工多到坐不下，90%以上的几率他们会找你求个新场地。

因此，要创造用户需求，你最好有个综合体的商业模式。

只有通过你给了对方充分的理由，对方才有新需求的渴望。你才能更容易接近自己的目标。

（2）转移场景

帮助释放被传统观念抑制的欲望。

弹幕视频

回想一下，你曾经某次去剧院看电影，有没有突然特想对某个演员吐槽？或者特想大声发言，抒发一下你对这部影片结局的猜测？

“抒发己见”，这是人类最原始的本能。但在电影院这个场景中，最被渴望的“人性表达”是被抑制的状态。你要是敢大声喧哗，轻则引来怒视，重则出得了出不了大门还是回事呢。

如果把场景转移到互联网视频网站，结果就大不一样了。弹幕视频的出现，让你可以随时对剧中人物指摘，对大结局展开预测，查看同时观影的人的态度。释放在电影院里被抑制的渴望。

（3）重构老事物

对传统意义上的用户行为加以分析，重新找到缺口。

发红包在传统意义上，是只有过年时才会出现的社会行为。是一件很低频的事件。

儿时，长辈们总要纠结到底给别人的孩子发多少才合适，无端地把无辜的孩童分出个3、6、9等。

但仔细想来，我们期待过年红包其实并不是因为缺钱。

而是“缺少调节氛围的小奖励和需要被祝福”。

腾讯正是重构了发红包这件事，让发的人和抢的人都乐在其中。

每个人都能随时享受被奖励和被祝福的快乐。

人们压抑的本真终于被激发出来了。

其他重构老事物的例子：

苹果手机：

我们不缺智能手机。

我们也不缺电脑。

我们缺少“一台操作简捷的掌上手写电脑”。

锤子手机：

我们并不缺手机，

而是缺少一种“宁缺毋滥的情怀”。

奢侈品的包：

我们并不缺包，也不缺装东西的承载器

当我们不能用三言两语，让别人知道我到底是谁的时候。

我们就缺少“迅速表达自己身份的附和品。”

而奢侈品恰恰就满足了这样的需求。

奢侈品的包不会在材质选料上边做太多文章，因为他们知道消费者的心理：

（编辑：应用网_阳江站长网）

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