猎媒网：腾讯广告增长之道的探索
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第三，创意。 其实这是刚刚我所讲到的，我们还是要提倡我们的企业有自己独特的创意，与此同时可以差异化我们的竞争对手。美术宝与公益项目“我是创意人”合作，基于品牌调性及资源合作定制创意素材，结合自身美术大赛在腾讯多渠道进行创意串联结合品牌调性传达公益主题，并取得了“我是创益人”2019公益广告大赛创益品牌组获奖作品的成绩，获得的曝光量是常规媒介投放曝光率的5.5倍，借助内容获得了有效的传播。 如何通过高心智提升LTV？再到让每个触点有机会成为增值点？总结下来最核心的： 第一是心智即流量。 我们在这个过程当中，洞察用户群体的需求，从而更精准、有效的触达目标人群。 第二就是场景即共鸣。 这是两方面，一方面是教育企业自己的平台，在这个过程当中做的产品和用户群体体验之间是不是更好。另外一方面，在这个过程当中腾讯广告提供给教育企业更有效的触达用户群体的方法，助力达成更高效的转化。 第三是“技术”即效率。 这是两方面，一方面是教育企业自己的平台，在这个过程当中做的产品和用户群体体验之间是不是更好。另外一方面，在这个过程当中腾讯广告提供给教育企业更有效的触达用户群体的方法，助力达成更高效的转化。 第四是社交裂变。 这是腾讯广告最擅长的业务，腾讯广告社交裂变方式还能够实现种草，哪怕当时没有形成转化，也可以持续的和用户群体保持一定的沟通，品牌实现与用户群体进行很好的沟通，从而达成裂变的方式。 下面讲一下快，乘风起势，唯快不破，在这个过程当中我们如何快速的拓展用户群体?在这个过程当中如何抓住行业的机会?虽然教育是“慢”的行业，但我们如何借助流量、拓客的方式获得最好的红利?如何塑造在整个行业当中的影响力，如何打赢这场仗呢? 我们主要从三方面来说。第一是数据，第二是产品，第三是链路。 首先在数据上，其实这个不用多说，多次合作过的客户其实都是知道的，腾讯广告拥有丰富的大数据标签体系。 在教育行业，腾讯广告已经在这个行业十年了，长时间的数据积累形成了教育行业丰富的人群标签，所以在这个过程当中，腾讯广告可以与教育客户进行更深入的合作。另外，腾讯广告还为教育客户提供个性化的服务，即人群定向能力。这其实是源于品牌，品牌上报的一方数据非常重要，在过程当中历史互动的人群，粉丝人群，以及平时的广告收看人群都可以作为一方数据，进行相似人群拓展，从而帮助教育客户找到更相匹配、更符合行业需求、企业机构需求的用户群体。 其次是产品。 我不一一详细讲述，主要说两大内容，一个是腾讯大数据，另外就是先进算法引擎。基于这两者我们有多项“智能化”产品技术，有智能出价、智能预算等等。比如，oCPX智能出价背后的原理是基于广告主的投放目标(例如表单留咨/下单/APP下载)，提供期望的平均转化成本，系统根据上报转化数据，通过机器学习，预估每一次展示的转化价值，自动出价。该技术以营销目标为导向，直接帮助广告主在成本可控的情况下获取更多的转化量，持续提高广告投放效率和投入产出比。
还有就是链路。 通过和教育客户的不断探索，我们跑通了三个链路：表单链路、购课链路、加粉链路 。这是常规拓展用户的方式，腾讯广告通过不断的优化链路帮助教育客户降本提效，最关键的其实就是在提效的部分。 第一是表单链路。如何通过链路、大数据、算法帮助企业把整个成本降低，其实这是腾讯广告表单链路的探索。 第二是购课链路，这个是一个盈利可能性较高的商业模式，客户可持续性更高，更适合线上大班模式，这也是目前在K12业务领域应用比较多的，尤其是大班课模式的应用。 第三是加粉链路，这个主要针对弱需求的子赛道品牌，用户留存高，依赖公众号后期内容运营。 还要讲最后一点，就是小程序。在教育行业，微信小程序的个数，根据第三方数据显示，教育学习类微信小程序个数从2018年6月-2019年6月，增长68.8%，可见大部分教育企业都已经在做小程序的生态布局了。在整个小程序生态的布局当中，首先是拉新，就是刚刚所讲到的表单、购课的链路，实现“一键授权”的短链路转化，降低转化成本;然后是裂变，这是最近在尝试的新方式，其实是电商化拼团的玩法，在整个小程序链路上做的还是不错的，通过存量找增量，通过高频用户群体带低频用户群体需求;再到留存，其实是矩阵式运营的方式，结合微信生态提升用户的LTV，也就是刚刚说的种草，把用户群体留存在小程序的生态平台上。 最后，以用户价值为核心，带动客户价值及商业价值长效增长，其实腾讯广告一直都是以用户价值为核心的，在座的很多教育企业也一样是以用户价值为核心的，因为用户群体的需求才是核心的关键，在这个过程当中，腾讯广告搭建一个桥梁去把用户群体的价值和商业价值结合在一起，共同去创造整个的教育行业和腾讯广告的合作生态。(资料来自睿艺) 想要了解腾讯广告如何投放，欢迎咨询猎媒广告官方客服QQ: 2920951642 微信:18565137941/13527851862 关于猎媒网 猎媒网崛起于中国媒体之都南粤——广州,隶属于广州猎媒文化传播有限公司。业务覆盖: 北京、上海、广州、深圳、长沙、南京、杭州、天津等城市,已服务互联网、科技、金融、教育、服装、家居、电子商务、通信等诸多行业知名客户。为企业、机构和个人提供建立品牌、提升知名度、全网引流的的整合营销服务平台。 公司旗下有：猎媒广告，猎媒传播2个平台。10年以上互联网营销策划经验,服务全国超过10000+家企业主。 猎媒广告——互联网品牌营销服务商，专注品牌广告营销，全国引流推广。合作的广告平台有:快手广告,抖音广告,广点通,朋友圈广告,百度信息流, 360信息流，微博粉丝通,新浪扶翼,网易有道,今日头条广告,陌陌广告, 凤凰网广告,知乎广告,wifi钥匙广告,美柚广告,哔哩哔哩广告,优酷视频广告，爱奇艺视频广告等。
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