安防销售人如何能够找到精准客户?销售技巧与方法！值得一看

　　我们在做任何事情的时候都要真诚友善，不能弄虚作假。这样我们才能得到客户的信任，对得起自己的良心。客户用到我们的好产品，并感受到我们的真诚、友善，那么就会持续和我们合作，还能给我们一个好的口碑，那么我们炮安防监控业务就会很容易成功。

　　2、与知名装修公司里的设计师团队建立利益联盟

　　他们负责为客户推荐你家产品，这帮设计师整天都在接触新客户，知道谁家需要这产品，推荐起来目标性很强。这一点在职场书籍“我把一切告诉你”中有写，主人公的精彩运用你值得一看！

　　A结交方法：一个是网上认识，互相攀谈交流，一个是上门推销自己。

　　只要有利可图，设计师推荐不太费力即获利，自然这条线你就建立起来。假设有20个设计师帮你，就多了20个免费发传单的朋友，而是针对性极强地发传单，下线帮手很快就能建立起来。

　　B帮助设计师提炼话术，做好人情

　　比如你要说出产品、观念流行趋势，给出客户购买你产品的三大理由。

　　合作有反复过程，发现问题要及时与他们协商解决，比如客户抵触设计师推荐怎么办？设计师推荐不到位怎么办？我判断只有解决实际问题，设计师得到了好处，你这块销售渠道才能走上正轨。只要能开单，自然是一条稳定渠道，要好好把握好人情世故。

　　先找两个设计师聊聊，听听他们的建议，不断修正谈判思路后再大规模开发该渠道。即使人家介绍客户最后没谈成，也要略微表现点心意才好，哪怕有个电话呢。一句话，用心经营你的销售渠道，花费功夫越深，收获越大。

　　3、和卖锁的五金门店结为合作伙伴关系，把资料放那里，培训一下能简单推荐即可，他们负责介绍客户，谈成后大家一起分钱。

　　安防工程销售如何攻取重点市场

　　新开的楼盘和高档楼盘都是销售重点区域。

　　A首选新开的高档楼盘。

　　有钱人才更迫切需要你的宝贝产品。这里是竞争最激烈的地方。售楼小姐有客户电话名单，给点小钱拿到名单后，短信拜访。

　　B申请特殊政策，做一两套样板房出来

　　可以免费为楼盘样板房安装硬件，供你的客户参观（你需要和介绍人员搞熟关系，人家才能替你产品说话）。业主想使用你家设备，交年费和保险费即可。

　　做好一家拍摄局部照片，冲洗后放到册子里，见新客时给他们看，有图有真相。

　　只要将以上这些渠道用心去开发维护，加上苦干+巧干，相信如何开发客户”这个问题就不再是问题了！

　　如何联系我们的潜在客户？优先排列如下：

　　1 ：上门拜访（效率最高，直接与负责人谈，可以省下很多时间，少走弯路）

　　2：电话联系（需要逐级联络/打探，一般不能直接找到负责人，费时较多）

　　3：快递彩页（有样品图片/参数/及各种详细的信息能让客户更直观的了解公司）

　　4：E-MAIL（比较费事，离开电脑就看不到，临时看看还行，）

　　5：聊天工具与操作平台（大客户是没有时间经常上网聊天的，这点你要相信）

　　6：如何与暂时没有意向的客户做生意？

　　只要对方是行业客户，就不可能不要产品，要么客户公司怎么生存，对于暂时没有买卖意向的客户应该跟紧不放，按我的经验，每十天左右电话联络一次对方，自然项目就不会漏掉了，贵在坚持！！！如果你有什么好的方法或者见解请留言！

（编辑：应用网_阳江站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!