安防销售人如何能够找到精准客户?销售技巧与方法!值得一看
文/张浩 许多刚入行的安防监控业务新手还在迷茫中,不知道如何去展开业务?今天凭借本人在安防行业的从业多年经验,向行业新业务朋友交流一下心得! 或许大家都在问对方?刚开始做监控安防 就是想做一些小工程自己也没什么关系 怎样去跑业务最有效!你是如何开展业务的?你是怎么做到这么高业绩的?我该如何下手?该如何找客户!找订单!做高业绩?带着这些问题我们来分析一下。 首先是准备,安防监控业务员你准备了什么?对行业系统了解吗?对产品知识、系统技术熟悉吗?这些是做业务与客户谈判的基本筹码,任何一个客户都喜欢能解决自己任何疑问的业务员,所以,先学习,了解,熟悉,去问,去不断的熟悉你的业务产品!我们真诚、友善,不弄虚作假,去跑安防监控业务更容易跑成功。 任何产品都需要通过销售人员,才进入到客户手中,而怎么找到我们的潜在客户,为我们更高效更准确的找到客户,从而提高成交量起着至关重要的作用。
安防工程销售行业前景概况: 中国视频监控设备行业处于高速发展阶段。前瞻产业研究院发布的《2014-2018年中国视频监控设备行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》数据显示,2013年中国视频监控设备市场约为251亿元,同比增长21.30%,2004-2013年行业增长率均保持在17%以上。未来我国安防视频监控市场有很大的发展空间,2012-2016年我国视频监控设备市场容量年复合增长率为20.40%,至2017年将达到600亿元左右。据数据统计,2018年我国安防行业总产值达将近7500亿元。随着安防市场需求增长,2019年我国安防行业总产值将达8300亿元。 安防作为信息智能消费的重要一部分,2020年随着物联网、大数据、云计算以及人工智能的发展,云端产品的融合以及AI的赋能,使安防智能前端越来越丰富,5G时代的来临,以泛安防为重要发展目标的消费安防产品将迎来又一次发展高潮。 过去,中国的视频监控设备应用主要集中在政府部门和金融、公安、交通、电力等特殊部门及行业。其中,政府部门和金融行业占据了主要的市场份额。然而,随着社会信息化的进步,越来越多的行业和领域加大了对视频监控设备的需求。此外,视频监控设备仅用于企业行业的情况也逐渐被打破,公众家庭也成为视频监控应用的新市场。在公众家庭市场,视频监控主要是应用于住宅的安全防范和财产的监控。随着个人用户对家庭安全的重视度日益增长,采用视频监控系统来保障住宅安全的意识明显加强,将在未来几年成为新兴市场。 怎么是找客户,很多人都在疑问,去哪找客户资料?公司不给提供怎么办?简单,这个问题是最容易解决的,首先大黄页我们不说了,大家都知道。然后互联网,互联网这么大,去哪里找?很简单,首先从阿里巴巴巴、慧聪网等大型电子商务,他们都有安防页面,百度搜索安防工程商、和安防相关的关键词、以及内地一些销售商,大把的客户名单等你!然后就是中国安防网、中安网、安防行业网等寻找,中国安防网甚至有专门的工程商名单给你下载!行业展会是个很好的渠道,通过花钱、与人交换等,可以获得更多的有效客户名单!这些地方已经足够你用的了,废话不多说! 如果去做成客户?如何去卖出去安防监控产品?通过什么方式呢,无非有3: 1、预约拜访,陌生拜访; 2、不断打电话沟通; 3、网络营销、包括及时通讯工具!其他没方法了, 第1个大家都会,第2个大家都懂,第3个关注公众号建筑智能化生态圈公众号”后期公众号分享一些网络营销内容给大家。 任何一个行业的业务手段都万变不离其宗,电话、拜网络。。。可以变的就是你付出的多少,你能力的高低,你选择的好坏,你运气也算一部分!但是给自己创造更多的机会,才有更多的运气! 好了,写到这里,希望能帮到安防业务新手,下面是详细渠道方法 安防工程销售行业业务开展方式: 1、网络推广,把产品在网络上展示出来。 现在有很多安防行业APP、微信公众号,专门为工程商解决项目痛点,提供项目信息平台;是专门为中小型工程商提供服务;包括提供项目资源,专业人才临时调度, 项目采购资金融资, 项目运维管理,服务分包等;我们建筑智能化生态圈公众号就是一个最好的案例。我们发布的文章您可以在文章下面留言。 利用不同的渠道去跑安防监控业务 对于大多数跑安防监控业务的人员,可能都是电话和现场去炮业务,方式比较单一,不过还是可以跑出业绩的。我们还可以利用不同的渠道和方式去跑安防监控业务,其中可以使用网络、广告、等最新的方式进行跑安防监控业务,这样渠道多啦,成功的机会也就多啦。 自己做一个网站、做关键词、做文章、 当下自媒体崛起 百家号、搜狐自媒体、今日头条、抖音、新浪微博、微信公众号等等自己注册开通免费发文章、这些平台都是免费对外开放不收费。 2、市场开发,建立面对市场的销售体系。 注册个安防工程公司,多参加一些安防类的工程商集成商座谈会,还有免费的会议,吃住行都报销,刚刚在起步阶段,参加会议能积累人脉,这个是最实惠的,没准还能谈谈业务。 推荐(针对性很强,经行业人士介绍可以少走很多弯路,提高效率) 3、渠道销售,建立自己的渠道销供应链。 分发了好多名片,基本没有效果。是不是这行市场比较小,还是方法不对,我还是只跑新开门店、多参加线下活动多发名片 。总有一个客户感兴趣找到你的,现在基本是名片上留有个人微信号。 业务最有效就是扫楼,多去正在装修的店铺和老板沟通,家居的网络摄像机的话去正在装修房子的业主去谈,,现在好销的是云监控, 安防工程销售市场推广方面: 1、和邮局送报员联手(现在的快递小哥),由他负责把宣传页投递到重点楼盘里的客户邮箱里。或混进小区,自己投资料。 从身边的朋友入手,老客户入手,去跑安防监控业务 2、与公安局和消防队联系。 A整理本市偷盗案件数量、偷盗方式、客户损失、消防火灾情况等方面的材料,用盗窃犯数量和手段去吓唬客户。尤其是某小区刚发生完火灾或被盗案件时,更应该第一时间宣传。现实教育比什么都强。 B信息收集:一方面可以从公开渠道获得,比如报纸电视,另一方面从私人渠道获得,比如执法大队里的朋友。 C收集资料办法:认识某个报纸专门跑法制口的记者(编个爆料理由,到报社见他),他对这条线上的衙门自然熟门熟路,帮你搞点材料回来不是啥难事。 安防工程销售网络找客户。 晚上在聊天室里找客户,跟广告帖,组建防盗群,写博客,举案例。那时候我就是从网上抓客户的,聊多了自然有经验。把常规问题都写下来,到时候直接黏贴给客户看,省得你经常打字。 扩展销售渠道: 1、前期维护好客户的客情关系 定期打电话拜访一下,询问使用情况。人家也许能帮介绍新客户,毕竟客户的朋友自身条件都差不多,物以类聚。相信口碑推荐的力量。 (编辑:应用网_阳江站长网) 【声明】本站内容均来自网络,其相关言论仅代表作者个人观点,不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利,请及时与联系站长删除相关内容! |